Vrei să slăbești? Un cuplu din România a dezvoltat o metodă prin care te poate ajuta să slăbești cu ajutorul tehnologiei

După o experiență de peste 15 ani în domeniile financiar și IT, Natalia și Dragoș Cotruș din Timișoara au făcut pasul spre antreprenoriat și au dezvoltat o platformă fit-tech prin care ajută utilizatorii să slăbească. Platforma, numită Ikanos (lb. gr.: „cu toate resursele la tine însuți, înzestrat natural”), a fost lansată în octombrie 2021, însă ideea apăruse cu mai mulți ani în urmă.

I kanos este un fel de «brainchild» pe care l-am dus cu noi din 2015, dar să zicem că nu a fost atunci momentul oportun. Eram prea concentrați pe carierele pe care le aveam, timpul a fost limitat și nu am putut să dezvoltăm, să ducem la capăt ceea ce ne-am propus. Dar cu timpul eu am făcut o conversie profesională de la fintech la fit-tech, și am început să lucrăm cumva offline în domeniul nutriției și al fitnessului. Am validat ce făceam offline și atunci ne-am decis că este momentul să punem bazele unui start-up IT, pentru că noi până la urmă la bază suntem amândoi ingineri de automatică și calculatoare și a venit natural”, a relatat în cadrul emisiunii ZF IT Generation Natalia Cotruș, cofondatoare a Ikanos.

Ce face însă platforma Ikanos? Aceasta pune accent pe construirea de obiceiuri sănătoase și oferă o susținere amplă în procesul de transformare personală și atingerea obiectivelor de slăbit, fără a impune restricții alimentare. Algoritmul Ikanos personalizează procesul în funcție de profilul clientului, ținând însă cont de studii și date științifice privind nutriția și psihologia.

„Pe baza profilării inițiale, fiecare utilizator primește un plan alimentar pentru el/ea. Un plan flexibil, cel pe care îl promovăm noi cel mai mult, sau un plan alimentar gata conceput de noi, pentru cei care sunt la început și au nevoie de mai mult sprijin. Tot aici este programul zilnic cu lecțiile interactive. În fiecare zi învață alte lucruri noi și interesante despre ei și despre nutriție și despre cum funcționează mintea oamenilor în relația cu mâncarea. În plus, au programul de sport pentru acasă și toate sunt în aplicație, inclusiv discuția cu consultantul cu care vorbești”, a explicat ea.

Pentru a avea acces la toate serviciile puse la dispoziție de Ikanos, utilizatorii trebuie să plătească între 240 lei și 280 lei pe lună. Durata programului Ikanos este de 16 săptămâni în total, iar rata de retenție a utilizatorilor este de 55%. Până în prezent, în cei doi ani de funcționare, platforma Ikanos a fost folosită de peste 2.200 de persoane, iar pentru finalul acestui an, start-upul țintește să ajungă la o cifră de afaceri de 90.000 de euro, de 2,8 ori mai mare față de 2022, și la peste 3.000 de utilizatori în total. Totodată, din 2024, echipa Ikanos și-a propus să își crească businessul de trei ori, în condițiile în care are în plan să intre și pe segmentul B2B (business to business) cu programe dedicate angajațiilor din corporații.

„Ținta pentru anul acesta este să ajungem la peste 3.000 de utilizatori per total. Iar pentru anul viitor noi avem o strategie pentru piața internă – vrem să intrăm și pe piața B2B. Până acum am făcut doar business to consumer. Vrem să mergem însă în sprijinul corporațiilor pentru că știm că pandemia nu ne-a făcut un lucru bun și știm că serviciul nostru este foarte benefic în a merge în ajutorul angajaților. Ne dorim foarte mult să lucrăm împreună cu departamentele de HR pentru a crește poate spre exemplu și gradul de motivație, pentru a putea închega mai bine echipele pentru că acum munca din corporații este făcută mai mult remote,  foarte mult se întâmplă remote din munca de corporate. Ne putem adapta, pentru că serviciul nostru este digital”, a spus Dragoș Cotruș, cofondator al Ikanos.

„Ne gândim practic la crearea unor microcomunități online în jurul programului Ikanos sau a unor programe Ikanos, ca să nu vorbim doar la singular. Putem să dezvoltăm programe pentru fiecare dintre clienți pe zona B2B, astfel încât să fie de interes pentru colegii lor, pentru angajații lor”, a completat Natalia Cotruș, cofondatoare a Ikanos. De când au pornit dezvoltarea platformei și până în prezent, Natalia și Dragoș Cotruș au investit în total circa 200.000 de euro în proiectul Ikanos, din resurse proprii, iar momentan nu se gândesc să atragă o finanțare până nu își îndeplinesc anumite obiective și până nu ajung la momentul extinderii pe o piață externă.

„Pe lângă încercarea de a ieși pe o piață externă, vrem de asemenea să îmbunătățim și partea tehnică, pentru că în momentul finanțării, atunci fără doar și poate, pentru a putea scala internațional, trebuie să îmbunătățim și partea tehnică. Când vorbim de piața internațională vorbim de niște jucători cheie, de businessuri foarte mature și pentru a fi pregătiți de extinde probabil vom avea nevoie de o finanțare”, a punctat Dragoș Cotruș. El a adăugat că echipa încă se află în faza de analiză a piețelor externe cele mai potrivite pentru extindere, până acum cel mai mare potențial pentru businessul Ikanos fiind țările din regiune, din Europa de Sud-Est.

„Am avut două direcții și încă suntem în evaluări ca să pe ce piață să testăm modelul nostru de business. Ințial ne gândeam să mergem pe o piață matură, o piață ca SUA, cu toate că toată lumea vrea să vândă în America. Credem însă cu tărie că pentru modelul nostru de business și cum desenăm noi serviciul nostru, s-ar putea să ne avantajeze să atacăm piețe din sud-estul Europei.” 

Rubrica „Start-up Pitch”

1. Natalia Cotruș și Dragoș Cotruș, fondatori ai Ikanos

Ce fac? Au dezvoltat o platformă fit-tech prin care ajută utilizatorii să slăbească.

Dragoș Cotruș: „Ținta pentru anul acesta este să ajungem la peste 3.000 de utilizatori în total. Iar pentru anul viitor noi avem o strategie pentru piața internă – vrem să intrăm și pe piața B2B. Până acum am făcut doar business to consumer. Vrem să mergem însă în sprijinul corporațiilor pentru că știm că pandemia nu ne-a făcut un lucru bun și știm că serviciul nostru este foarte benefic în a merge în ajutorul angajațiilor.”

Natalia Cotruș: „Ne gândim practic la crearea unor microcomunități online în jurul programului Ikanos sau a unor programe Ikanos, ca să nu vorbim doar la singular. Putem să dezvoltăm programe pentru fiecare dintre clienți pe zona B2B, astfel încât să fie de interes pentru colegii lor, pentru angajații lor.”

2. Andreea Halikias, fondatoarea Meleti – Inspiration for Better

A creat o aplicație ce ajută utilizatorii să își îmbunătățească abilitățile de scriere, fie că sunt persoane care vor să devină autori de cărți, fie că sunt creatori de conținut pentru social media sau fac copywriting.

„Speranța mea este să ajungem la cel puțin 2.000 de utilizatori până la jumătate anului viitor. Nu este o condiționare ca să ieșim pe piețele din afară neapărat, cât este o dorință de-ale mele să ajungem la cât mai mulți oameni, măcar 2.000, pentru că dacă 2.000 scriu bine și mai vorbesc cu încă două persoane fiecare, deja începem să fim din ce în ce mai mulți în comunitatea asta.“

3. Mihai Filip, fondator și CEO al companiei de IT Oves Enterprise

Accelerarea dezvoltării de produse proprii este urgentă, pentru că piața de outsurcing este deja în scădere.

„Multe companii mici s-au dat bătute și au dispărut de pe piață. Trebuie să lucrezi în paralel: lucrezi la visul tău, dacă vrei, la produs, dar în paralel menții și partea comercială, pentru că ai nevoie de cash-flow. Fără bani nu poți face nimic, nici măcar să lucrezi la un white-paper sau să pui doi arhitecți să-ți deseneze visul tău. Cam asta a fost rețeta de succes pentru noi încercând să ținem un cash-flow și să mergem mai departe cu partea de servicii și în paralel să construim produsele pe care noi vrem să le construim.“

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation
ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF în noiembrie 2019 și realizată în prezent împreună cu BCR Innovx, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. După mai bine de 370 de ediții, emisiunea are un nou format în care adăugăm o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare în ecosistemul local de start-up-uri tech – Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului și What’s Hot.

Dacă aveți un proiect de start-up tech scrieți-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.