Vrei să începi o afacere de succes? Ce trebuie și ce nu trebuie să faci

În multe culturi a avea o afacere de succes depinde foarte mult de ideea orginală de la început și să fii primul pe piață, să facă prima mutare. Cercetătorii se întreg în dezvăluiri, inventatorii caută să solicite brevete de invenție înaintea altora, în presă căutăm să dăm noi prima știre, însă același lucru poate fi valabil și în domeniul antreprenoriatului? Cel care intră pentru prima dată cu un produs sau un serviciu nou are numai de câștigat? Sigur, ai întâietate, poți să urci mai repede și poți deține monopolul, dar dacă aștepți și nu ești primul pe o piață s-ar putea să ai mai mult de câștigat. Potrivit unui studiu clasic, Peter GOlder și Gerald Tellis, cercetători în domneiul marketingului, au comparat succesul pionerilor, cei care făceau prima mutare și succesul coloniștilor, cei care-și lansau mai târziu afacerile pe piețele deschise de pioneri.

Rezultatul a fost unul interesant dezvăluind că rata de eșec în cazul pionierilor era de 47% în timp ce rata de eșec a coloniștilor atingea abia 8%. Mai mult, chiar și atunci când au supraviețuit, pionierii au cucerit, în medie, numai 10% din piață față de cota de 28% care a revenit coloniștilor.

“A fi primul care mută nu-ți folosește la nimic dacă altcineva apare și te dă la o parte”, scrie Pieter Thiel, fondator al PayPal, în Zero to One.

Adam Grant continuă să dea exemple de pieonieri care au dat greș și prezintă avantajele de a nu fi primul :
Pionierii tind să sare calul la început și să înregistreze o ascensiune prematură, lansarea unor investiții pe care piața nu este pregătită să le susțină.
Stând pe margine poți observa piața și jucătorii și poți vedea cum acționează și unde greșesc și cum ai putea tu îmbunătății serviciu/produsul. Coloniștii pot învăța din greșelile pionierilor.
Când un pionier lansează ceva pe piață rămâne blocat în oferta inițială, pe când un colonist poate observa schimbările de pe piață și analiza evoluția gusturilor consumatorilor.

Scriitorul conchide spunând: “Nu vreau să sugerez că nu e niciodată înțelept să fii primul. Dacă toți am aștepta ca alții să acționeze nimic orignial n-ar fi luat ființă…Avantajele primei mutări tind să primeze când avem de-a face cu tehnologii patentate sau când există puternice efecte de rețea (când produsul sau serviciul devine mai valoros pe măsură ce există mai mulți utilizaotri-telefoanele, rețelele de socializare). Lecția esențială este că, dacă aveți o idee originală, este o greșeală să vă repeziți cu unicul scop de a-i învinge pe concurenți”.