Unul dintre cei mai importanți dezvoltatori imobiliari de pe piața locală își povestește aventura antreprenorială

A trecut mai puțin de un an de când Shimon Galon a părăsit GTC România. A plecat de la GTC într-o zi de luni, iar vineri se afla deja la noul său birou din Aviației, alături de câțiva dintre oamenii împreună cu care a pornit Real Sol, proiectul său antreprenorial. În noua sa postură, spune că se simte mai relaxat decât a fost vreodată, deși muncește mai mult și are responsabilități mai mari.

CUM LUCREAZĂ? Sfârșitul anului 2014 l-a prins pe Shimon Galon într-unul dintre cele mai fericite momente din viața lui profesională: „Când am hotărât să plec pe drumul meu, la începutul lui 2014, nu am știut două lucruri: 1. direcția în care se duce piața, piață în care, în ultimele luni, fiecare lună este mai bună decât alta și 2. cu anii am observat că am un nume bun în piață, mult mai bun decât mă așteptam eu, și că aș putea să îl folosesc“.

Shimon Galon face project management pe piața imobiliară, aplicând un model despre care spune că este, cel puțin deocamdată, unic: „Ce fac eu acum nu există încă pe piață, este un tip de project management mai neobișnuit: ofer toate serviciile unui investitor de la achiziția unui teren până când proiectul începe să scoată bani. Eu mă ocup de tot, de creditare, de construcție, de inspecții, de marketing, de finanțare, de închirierea birourilor sau de vânzarea apartamentelor, de absolut tot în numele lui. Beneficiarul vine la mine cu gândul de a investi într-un proiect imobiliar, eu îi propun un business plan în funcție de buget, locație și alte coordonate, iar ulterior agreez toate lucrurile în numele lui, inclusiv cu banca. Investitorul nu trebuie să facă nimic, doar să fie de acord cu business planul pe care i-l pregătim, iar noi muncim de dimineața până seara să facem planul să meargă. Garantez business planul cu reputația mea și, fiind cel mai de preț lucru pe care îl am, am grijă să îmi îndeplinesc promisiunile“.

Admite că s-a gândit mult la ce ar putea face, iar varianta de vânzare a unor servicii profesionale a fost de departe cea mai bună: „Să cumpăr încă un teren și să îl vând sau să fac un bloc de 40 de apartamente și să le vând nu e nicio chestie. Nu spun că nu voi mai face bani din tranzacții, din intermedieri, și banii aceia sunt buni, dar nu acesta este focusul. Cred că sunt puțini oameni în România la care să te duci, ca investitor, și să spui: uite, am terenul ăsta, ce crezi că se poate face aici?, preia tu terenul, finisează proiectul și adu-mi banii acasă. Ce am eu unic este că pot presta proiecte la cheie cu șanse reale pe piață în orice zonă imobiliară“.

Galon spune că nu are un constructor preferat, ci licitează la fiecare proiect și de fiecare dată ține cont și de preferințele investitorului, dacă acesta vrea să se implice. „Chiar dacă piața construcțiilor a fost reconfigurată de criză, e mare lucru că au rămas pe piață oameni OK, companii bune. E important cu cine construiești, vrei să fie stabil, să mai existe pe piață și să îți dea garanție în caz de nevoie. O să fie bine.“

Primele 10 luni de antreprenoriat au fost intense, recunoaște Galon, dar sfârșitul anului 2014 a fost surprinzător de bun și i-a demonstrat că timingul este unul dintre cele mai importante aspecte când vine vorba de luat decizii importante: „Dacă mi se întâmpla să iau decizia de a deveni antreprenor acum trei ani, lucrurile ar fi stat cu totul altfel. Atunci era sfârșitul lumii pe piața imobiliară și puteam să vorbesc singur oricât, că nu aș fi avut proiecte. Acum însă, nu este zi să nu îmi bată un nou client la ușă. În fiecare zi. Negociez personal ideile de business și contractele, iar ulterior echipa preia proiectul“.

Echipa a crescut odată cu firma: Galon a început cu 3 oameni, acum, după 9 luni, are 15 angajați, iar pentru sfârșitul lui 2015 estimează că vor fi 30. Dezvoltarea viitoare a Real Sol poate avea loc oricât pe orizontală, dat fiind că modul de lucru al firmei nu permite supracapacitate, explică Shimon Galon: „Putem să avem oricâte proiecte, nu au cum să fie prea multe. Pentru fiecare proiect nou construim o echipă nouă care pleacă la treabă, sunt urmărite niște proceduri, ei lucrează pe un proiect doi-trei ani și apoi trec la altul“.

Încep lucrul cu o ședință la 7.30 dimineața, după care fiecare angajat al Real Sol își continuă ziua în proiectul care îi este alocat. „Două lucruri am urmărit: să rămânem împreună (deși lucrăm în multe proiecte diferite, toată lumea participă la ședința de dimineață) și să oferim servicii foarte bune. Mă bazez pe marketing viral și pe reușita proiectelor.“