Universitățile au învățat ceva de la corporații: Cum să atragă studenții mai ușor prin marketing de companie

Universitatea Baptistă din Houston a găsit un nou mod de a fi pe placul studenților: bărcile. Modul în care a descoperit această cale reflectă schimbarea de perspectivă împrumutată de către universități de la marile corporații, potrivit Wall Street Journal.

Universitatea a angajat firma de consultanță EAB pentru a analiza vasta bază de date a studenților în încercarea de a identifica potențiali studenți noi în același fel în care retailerii își găsesc clienții.

EAB a creat un profil demografic și psihologic al studenților care au trecut deja prin universitate și a descoperit că un procent ridicat dintre aceștia sunt interesați de pescuit recreațional și de bărci în general. De asemenea le-ar plăcea să călătorească, însă mulți au copii și nu au timp.

Următoarea reclamă promovată pe Facebook de către universitate o afișa pe o femeie care pescuiește lângă copilul ei, sugerând că adulții se pot duce la școală și pot avea timp și pentru activități de familie.

O altă reclamă înfățișa o femeie care verifică zboruruile în aeroport, ca referire la oportunitățile globale valabile studenților de la business – după ce datele au arătat că 75% dintre aceștia sunt interesați să călătorească.

Marketingul realizat în funcție de trendurile de consum, așa cum îl numește EAB, este cel mai nou pas al universităților în cadrul eforturilor de a aduce studenți adulți și de a construi o nouă sursă de venit încât veniturile stagnează, scrie publicația americană.

În timp ce perspectivele clasice educaționale sunt ușor de găsit – încă din liceu, oferind multe date despre veniturile la nviel de familie și despre interesele academice disponibile – atragerea adulților înspre facilități de educație superioară este puțin mai dificilă și mai sofisticată.

O piață a muncii strânsă înseamnă că adulții pot găsi locuri de muncă unde să fie plătiți decent fără calificări avansate, sau în unele cazuri, fără studii universitare. Astfel, programele educaționale scumpe sunt greu de vândut, chiar dacă acestea dau randament pe termen mai lung. Înscrierile la universitățile americane au scăzut cu 6,8% în perioada 2015-2017.

Utilizarea analizelor pe big data nu sunt ceva nou în admiteri, însă instituțiile de învățământ se bazează din ce în ce mai mult pe tehnici de marketing avansate, împrumutând astfel o pagină din cartea corporațiior.