Un timișorean de 37 de ani controlează unul dintre cei mai puternici retaileri de mobilă și are afaceri de 35 de milioane de euro

Timișoreanul Cristian Rusu controlează, la 37 de ani, unul dintre cei mai puternici retaileri de mobilă, Casa Rusu, cu o rețea de 29 de magazine. A patra fabrică a Rus Savitar, producătorul de mobilier din cadrul grupului, este un pariu pentru tânărul antreprenor, care a ridicat-o, de la zero, contra cronometru, deoarece liniile de producție trebuie să fie funcționale în vara acestui an, pentru ca antreprenorul să primească finanțare europeană. 2015 este, pentru compania timișoreană, un nou moment de hotar, pentru că după ce a dezvoltat rețeaua de magazine în plină criză, Casa Rusu trece la un nou nivel, mizând pe suprafețe de retail de mari dimensiuni.

“Pentru mine criza a fost cel mai bun lucru care s-a putut întâmpla în viața asta. A fost de departe cea mai bună perioadă. Înainte de criză eram 250 de oameni, acum suntem 1.000. În această perioadă am putut să ne dezvoltăm la costuri rezonabile, în așa fel încât să recuperăm în 6-7 ani investiția”, spune Cristian Rusu.

Grupul Rus Savitar, care a ajuns la 1.000 de angajați, reunește patru fabrici de mobilă și rețeaua de magazine Casa Rusu, iar cifra de afaceri înregistrată anul trecut a fost de 35 de milioane de euro, în creștere cu 25% față de 2013. Previziunile pentru anul în curs vizează pragul de 40 de milioane de euro, în condițiile în care în această vară noua fabrică trebuie să fie deja funcțională, iar extinderea rețelei de magazine continuă. Două noi spații au fost deschise în prima parte a anului, unul în centrul comercial Carrefour Colentina, pe o suprafață de 2.500 mp, deschis în martie în urma unei investiții de 500.000 de euro, și un altul în Bacău, în centrul comercial Cora, pe o suprafață de 1.500 mp, în aprilie. Marele pariu al retailerului va fi însă intrarea în segmentul magazinelor de mari dimensiuni, de 8.000-10.000 mp; în privința momentului în care s-ar putea întâmpla acest lucru, Cristian Rusu spune că acesta depinde, în principal, de rapiditatea cu care sunt semnate actele de vânzare a terenurilor și de timpul în care sunt primite autorizațiile necesare pentru costrucție. Antreprenorul estimează că sunt necesare nouă luni de la stadiul de proiect până la inaugurare. Hipermagazinele de mobilă ar putea fi dezvoltate însă doar în orașe mari din țară, în București, Timișoara, Cluj. „Fără a lua credit bancar, am bani pentru a deschide două magazine proprii, de mari dimensiuni, pe an. Dar suntem dependenți de ritmul de achiziție a terenurilor, pentru că întâlnesc, de pildă, oameni care nu vor să vândă terenurile. Piața este extrem de volatilă”.

Despre cea de a patra fabrică, antreprenorul spune că este o investiție fulger, care trebuie finalizată în șase luni de la semnarea contractului. „Este foarte greu să construiești o fabrică într-un interval atât de scurt, însă a fost o oportunitate. O oportunitate”, pentru că respectarea termenului înseamnă un câștig de 1,2 milioane de euro, care reprezintă valoarea finanțării cu bani europeni din cele 4,4 milioane de euro cât înseamnă investiția totală. Fondurile europene sunt aferente alocării din perioada 2007-2014 iar accesarea lor a fost posibilă doar după ce alte companii și-au retras proiectele din cursa finanțărilor, iar banii au fost redistribuiți.

Noua fabrică, pentru care sunt angajați în jur de 100 de oameni, este gândită pentru piese înguste de mobilier, despre care Cristian Rusu spune că sunt dificil de produs. În celelalte fabrici ale grupului sunt instalate linii de producție pe care se realizează debitarea plăcilor, bordurarea și alte operațiuni. Pentru pentru a fi realizate noi reglaje, pentru a schimba tipul de produs care iese de pe bandă, sunt necesare în jur de 20 de minute, indiferent dacă urmează a fi produse mii de bucăți sau sute de mii de unități. Timpul necesar pentru calibrarea liniei este la fel de mare ca și în cazul în care de pe banda de producție ies de zeci sau de sute de ori mai multe produse. De aceea compania se concentrează pe seriile mari, explică tânărul antreprenor. Tot el spune că preferă să producă mai mult decât vinde într-o lună, chiar dacă ține produsele în depozit „pe care l-am făcut foarte mare”, pentru a putea livra către clienți luna următoare. „Astfel, putem produce un obiect acum și apoi peste două luni, până atunci nu mai pierdem timpul pentru a face reglajele benzii. Sigur, acest lucru înseamnă costuri, pentru că orice client plătește doar după livrarea mărfii. În plus, sunt și costurile de depozitare”.