Un tânăr din Pitești povestește cum Rompetrol l-a făcut milionar fără să lucreze nicio zi ca angajat

Un contract semnat cu Rompetrol, care a construit pe terenul tânărului o benzinărie, în urmă cu 12 ani, a alimentat conturile antreprenorului Alin Mutu, care la acea vreme avea doar 25 de ani. Acum se ocupă cu dezvoltarea centrelor comerciale mici, povestește el. 

Pe vremea când era student, a cumpărat un teren lângă gara din Pitești: ”I-am convins pe părinții mei să facă un credit pe care l-au girat cu locuința, dar fără să vadă terenul”, spune acum. După ce l-a cumpărat, tatăl său a apreciat că pe terenul respectiv ”nu stă nici ceapa”, dar tânărul Alin Mutu simțea că are potențial. De aceea, student fiind, și-a ales ca teme pentru proiectele pe care le avea de făcut ”subiecte care să-mi servească interesele”. O temă a fost legată de benzinării, motiv pentru care a sunat la marile rețele încercând să intre în legătură cu responsabilii de dezvoltare, argumentând că lucrează la un proiect. ”De la Lukoil m-au dat afară, dar la Rompetrol am reușit”.

A ajuns să-l cunoască pe Șerban Patriciu, fratele lui Dinu Patriciu, iar Rompetrol a semnat în 2002 un contract de un milion de euro cu Alin Mutu, prin care închiriază terenul de lângă gara piteșteană rețelei de benzinării. Pentru acest spațiu de vânzare Rompetrol a investit 1,5 milioane de euro, iar tânărul s-a simțit milionar când a semnat contractul, chiar dacă banii nu i-au intrat în cont toți de-odată, ci în fiecare an câte o tranșă.

Avea atunci 25 de ani, a închis imediat creditul girat cu locuința părinților săi, iar contractul pe care îl avea cu compania care este acum al doilea cel mai mare jucător din piața petrolieră locală i-a dat posibilitatea să se finanțeze, având bonitate în fața bancherilor. ”Așa s-au legat toate celelante proiecte”, spune piteșteanul care are în proprietate mai multe spații comerciale și câteva terenuri, dintre care unul cu suprafața de 40.000 mp lângă Carrefour, și altele mai mici – de 10.000 mp și respectiv 5.000 mp – în oraș.

A investit 700.000 de euro, din care 80% fonduri proprii, pentru construcția unui centru comercial de 3.000 mp care ar urma să fie inaugurat în septembrie. Complexul va găzdui un supermarket Praxis și alte șase magazine de dimensiuni mici, în care mici producători locali își vor putea vinde produsele, fie carne, brânzeturi sau pește. Piteșteanul mai are în proprietate o clădire cu șase nivele, construită în 2007 cu o investiție de 500.000 de euro, din care jumătate au fost bani proprii iar diferența a fost luată pe credit de la bancă.

Demersurile sale ca antreprenor au început când avea numai 20 de ani și a pornit prima afacere, un magazin în care vindea articole de papetărie, în complexul comercial John din Pitești. ”Când m-am dus prima dată să vorbesc cu proprietarul, mi-a spus să mă întorc cu tata. Am reușit însă să-l conving, în cadrul aceleiași discuții, să-mi dea spațiul fără să plătesc chirie în primele două luni”. Luni importante pentru vânzările de papetărie, pentru că precedau începutul anului școlar și putea astfel, cu un risc minim, să se dumirească dacă afacerea avea să meargă. |mprumutase 10 milioane de lei, care în 1997 erau cam echivalentul a 1.000 de dolari de la bunicul său, de la care moștenește simțul comercial.

Primul spațiu de vânzare al antreprenorului avea 10 mp, și ca să nu pară pară gol, l-a împărțit în două și spunea că ”în spate” este depozitul, dar în realitate erau doar cutii goale, pentru că nu avusese suficienți bani pentru a cumpăra marfă. Știa cam tot ce era de știut despre papetărie, povestește Alin Mutu, pentru că își petrecuse mare parte a copilăriei în magazinul piteștean Trivale, unde mama sa era gestionar al unui magazin de profil. A ajuns în câțiva ani să aibă o rețea de opt spații specializate în papetărie în orașul argeșean, iar tânărul spune că mereu a încercat să se diferențieze, să facă altfel decât concurența.