Un sas plecat din Romania timp de 20 de ani s-a intors in tara si-a vandut 2100 de locuinte in plina criza

Simon Maurer a plecat din România în Germania, împreună cu familia sa, când avea 16 ani. 22 de ani mai târziu, a decis că țara natală este locul perfect pentru a deveni antreprenor. A mizat pe provincie și a vândut 2.100 de locuințe pe timp de criză.

“Am ajuns aici într-o oră și jumătate, mai mult a durat timpul petrecut în trafic de la Băneasa“, își cere scuze antreprenorul Simon Maurer, care a venit de la Brașov cu elicopterul și a ajuns la interviul acordat Business Magazin cu jumătate de oră mai devreme. Aflu ulterior că elicopterul este necesar în supravegherea îndeaproape a proiectelor rezidențiale pe care le dezvoltă sub umbrela Maurer Imobiliare, răspândite deocamdată în trei orașe transilvane (Cluj-Napoca, Brașov și Sibiu), dar și în prospectarea terenurilor pe care intenționează să dezvolte următoarele proiecte. Compania a cumulat în ultimii zece ani afaceri de aproximativ 200 de milioane de euro și lucrează cu o marjă de profit de circa 25%.

Simon Maurer s-a născut într-o familie de sași, în satul de lângă Sighișoara Noul Săsesc.

În 1983, când avea 16 ani, s-a mutat împreună cu familia în Germania. A studiat acolo vreme de trei ani în cadrul unei școli profesionale de tâmplărie, iar apoi a avut mai multe locuri de muncă, printre care cel de șef de secție în industria cosmeticelor. În paralel cu această funcție, a lucrat însă și în construcții. „Am început cu construcția casei mele și am continuat apoi conducând șantiere pentru diferite proiecte“, amintește el. Nu a fost totuși niciodată antreprenor în Germania, iar decizia de a-și construi propria afacere în imobiliare a coincis cu reîntoarcerea în România, în 2005, când avea 38 de ani. „Am fost foarte legat de România, cu toate că nici eu nu pot să înțeleg foarte bine de ce. Când eram copil, mereu mi-era dor de țara natală și, când am văzut că aici piața este mai puțin dezvoltată, mai ales în sectorul constucțiilor, am hotărât să fac aici dezvoltare imobiliară“, explică el argumentele pentru care a decis să pună bazele Maurer Imobiliare în România. A început în Cluj-Napoca, în 2005, unde a construit 29 de apartamente, în urma unei investiții de două milioane de euro, reprezentată de capitalul propriu cu care s-a întors din Germania. Un an mai târziu, și-a continuat afacerea în Brașov. „Vizitasem de multe ori Brașovul și am constatat că nimeni nu construiește acolo apartamente noi. Am fost primul care a făcut acest lucru“, descrie el motivele ce l-au îndemnat să se orienteze spre un alt oraș transilvănean, și nu pe Capitală.

Primul proiect de la Brașov, finalizat în 2008, a constat în construcția a 365 de apartamente sub umbrela Avantgarden Brașov și a fost rezultatul unei investiții de aproximativ 30 de milioane de euro: un proiect „mic, dar costisitor“, după cum spune antreprenorul. A mizat în continuare pe Brașov, unde a demarat în 2009 proiectul complexului Avantgarden 3, ce prevedea dezvoltarea a peste 3.500 de locuințe pe o suprafață de 18 hectare, în trei etape. „Nici colegii mei nu credeau în proiectul acesta, cel mai relevant exemplu în acest sens fiind că firma care a intermediat vânzarea pentru primul proiect din Brașov a refuzat colaborarea pentru Avantgarden 3, deși ar fi avut un comision de 5% din vânzare“, își amintește el. A demarat totuși proiectul și a construit în prima fază a acestuia aproximativ 1.700 de apartamente, în intervalul 2009-2014, în urma unei investiții de 40 de milioane de euro.

„Noi am profitat de criză și am adus un concept pe piața imobiliară adaptat acesteia: dacă înainte se construiau apartamente foarte mari și foarte costisitoare, eu am adaptat proiectele de locuințe construind apartamente cu suprafețe mai mici și foarte accesibile“, explică el modul cum a reușit să vândă în acest interval toate apartamentele din proiecte, construind locuințe adaptate cererii. Prețul apartamentelor vândute de firma sa a ajuns astfel la 800 euro/mp/suprafață utilă (circa 650 de euro/mp/suprafață construită), prețul mediu al unui apartament ajungând la 40.000 de euro. Spune că a reușit să devină astfel singurul antreprenor din imobiliare care nu a avut afacerile puternic afectate de criză. A resimțit totuși efectele acesteia înainte de demararea proiectului Avantgarden 3, la sfârșitul anului 2008 – începutul anului 2009: „Aveam un teren cu o suprafață de 9,5 hectare, pentru care aveam o datorie la bancă de 1,85 milioane de euro și nu aveam cum să rambursăm acest credit, ținând cont că nu începuserăm să construim“, descrie el unul dintre momentele dificile cu care s-a confruntat, după singurul împrumut bancar făcut.