Un magazin din România închide tot și pleacă din țară. „Am supraestimat piața, românilor le place ca luxul să fie la vedere”

Magazinul La Perla, amplasat la parterul hotelului de cinci stele Radisson Blu din Capitală, a fost închis începând cu data de 1 iunie 2020. Acesta este al treilea exit făcut de brandul de lenjerie intimă de lux din România, de fiecare dată marca venind local în sistem de franciză. Acum, magazinul La Perla a fost deschis de Andrei Calagiu și de sora sa. Antreprenorii au local și francizele Gucci și Sacoor Brothers, conform celor mai recente date ale ZF. Totodată, părinții lui Andrei Calagiu au un business în domeniul construcției și mentenanței.

„De la 1 iunie am închis magazinul La Perla. Am supraestimat piața, vorbim de un brand nișat și cu prețuri mari. Când vine vorba de lux, românilor le place să se vadă, pe când la lenjerie intimă nu e așa”, spune Andrei Calagiu.

Brandul La Perla, la fel ca Sacoor Brothers, a fost adus direct de familia Calagiu, pe când Gucci a fost preluat de la un alt francizat. De altfel, Andrei Calagiu spune că nu vrea să mai închidă vreun alt magazin, ba chiar se uită să preia un alt business din domeniul de lux. Nu oferă însă detalii.

„Magazinul La Perla s-a deschis pe final de 2017 și ne bugetasem pentru 2019 afaceri undeva la 500.000 de euro. Am reușit să obținem anul trecut circa jumătate din această sumă”, adaugă el.

Magazinul este operat de firma Wow Luxury Fashion cu afaceri de 550.000 de lei (120.000 de euro) în 2018, primul an complet de funcționare și ultimul pentru care există date publice.

„Am remarcat în această perioadă că românii sunt sensibili la lichidări de stoc, motiv pentru care mai a fost o lună foarte bună pentru noi. Am recuperat foarte  mult din investiție. În final nu am ieșit decât cu o pierdere foarte mică”, spune Andrei Calagiu. El nu oferă cifre privind investiția în magazin.

La Perla se afla la a treia prezență în România, brandul fiind adus de fiecare dată pe aceeași arteră de shopping, Calea Victoriei. Ultima dată venise în 2017, într-o perioadă de efervescență a consumului, și se retrage în plină criză provocată de pandemia de Covid-19. În criză de regulă piața de lux e prima lovită, de altfel și în 2009-2010 La Perla a făcut exit tot din cauza lipsei de apetit de consum a românilor.

Un aspect particular al pieței de lux din România este faptul că cele mai multe branduri sunt venite în franciză, aduse de antreprenori români. Singurul brand de lux intrat direct este Louis Vuitton, care este de altfel și cel care a spart gheața pe piața locală de modă de lux, în 2008. Pe piața luxului din România mai sunt prezente nume precum Gucci, Burberry, Dolce&Gabbana sau Valentino.

Motivul pentru care brandurile – indiferent de domeniu – pariază pe modelul de franciză este faptul că riscurile sunt mai mici.

Francizatul este cel care investește în amenajare, în stocuri și în dezvoltarea businessului. Tot el este de regulă cel care cunoaște mai bine piața și comportamentul de consum și poate adapta astfel modelul afacerii. Pentru francizat avantajul este că aduce pe piață un brand consacrat, cu un model de business pus la punct și deja funcțional.