Un exemplar are un cost de producție de 800 de dolari, dar se vinde cu peste 7000 de dolari. Cum arată cea mai scumpă geantă din lume - FOTO

Gențile Birkin, produse de Hermès  sunt unele dintre cele mai scumpe din lume, dar, în ciuda cererii mari, compania produce, anual, doar un număr limitat de articole. De ce nu produce Hermès mai multe genți Birkin, când vânzarea lor într-un număr mai mare i-ar putea crește substanțial cifra de afaceri?

Principala problemă este legată de găsirea personalului calificat și a materialului din care este confecționată – piele exotică de calitate, printre cele mai scumpe fiind cele din piele de crocodil, cu accesorii și închizători din aur alb. Anual, Hermès angajează 200 de meșteșugari, pe care îi pregătește timp de doi ani. De aceea, numărul genților produse este unul limitat. Costul de producție al unei genți Birkin este de aproximativ 800 de dolari.

Pe de altă parte, nesatisfacerea cererii face parte dintr-o strategie bine gândită. Deoarece trebuie să aștepte chiar și un an pentru a primi geanta mult-dorită, în acest timp, mulți clienți sunt tentați să cumpere alte produse, precum portofele, curele sau prosoape de plajă, pentru a-și satisfice setea de shopping.

Cu toate că, în cazul cumpărătorilor obișnuiți, cererea scade odată cu creșterea prețului, în cazul produselor de lux lucrurile stau diferit. Cu cât prețul este mai mare, cu atât calitatea se presupune că este mai bună, iar imaginea posesorului crește.