Un business de familie pornit în urmă cu mai bine de zece ani vrea să treacă pragul de un milion de euro

Povestea ContentSpeed a început când Radu Vîlceanu avea doar 16 ani și, din nevoie, a învățat să facă bani din tehnologie tot pentru tehnologie. Nu s-a făcut avocat, așa cum era tradiția în familia sa, ci a pariat pe un business al viitorului, dar care și acum este departe de a-și fi atins potențialul pe piața locală.

„Când eram puști, mai bine spus pe la 16 ani, îi tot băteam pe ai mei la cap să îmi dea bani să-mi iau câteva accesorii pentru calculatorul pe care mi-l cumpăraseră cu ceva timp în urmă. Știu că aveam nevoie de vreo 600 de dolari și îmi aduc aminte că tata chiar m-a întrebat atunci dacă nu învățasem să fac și eu ceva cu acel computer, astfel încât să fac rost de bani. Am făcut un soft pentru centrele care aveau imprimante, astfel încât clienții să nu mai vină cu dischetele la ei, și așa am făcut rost de 300 de dolari“, spune Radu Vîlceanu.

Acela a fost momentul când a început să se gândească serios la ce serviciu sau produs ar putea să furnizeze în România pentru a duce sursa de venituri la scară mai mare. I-a fost de folos și background-ul antreprenorial din familie. Tatăl său privatizase o companie cu 130 de angajați prin metoda MEBO (Management Employee Buyouts), prin care se transferă mijloacele de producție ale companiei în proprietatea salariaților. „Am văzut cum este viața antreprenorului, că noaptea nu adormi prea ușor, dar m-a atras întotdeauna, am trăit cu asta și sper să le pot transmite copiilor mei dorința de a merge pe același drum.“ După ce a făcut primii 300 de dolari din vânzarea softului pentru imprimante, a început să își cumpere cele mai noi gadgeturi din Statele Unite și, cum în urmă cu circa 20 de ani americanii deja aveau magazine online, s-a hotărât să continue aventura antreprenoriatului în zona de e-commerce și a început prin a studia software development la Universitatea Politehnică din București.

„A fost foarte greu la început pentru că mergeam chiar și la câte un brand mare și spuneam că e-commerce-ul este viitorul, iar ei îmi ziceau că este interesant, dar că ei cred că internetul este doar informativ și că ar vrea doar un site de prezentare. A durat vreo cinci ani până să învăț să vând ceea ce cerea piața la modul real. Iar negocierile din perioada aceea reflectau perfect climatul de business: eu le ziceam clienților că produsul meu îi costă 1.000 de euro, iar ei îmi ziceau că îmi dau 300 de euro“, își aduce aminte Radu Vîlceanu. Apoi a început să-și construiască o echipă, evoluție care a venit însă cu mai multe crize, de la probleme de leadership la certuri cu partenerii de afaceri și până la stadiul în care compania ajunsese să nu mai aibă sediu. Toate s-au întâmplat când Radu Vîlceanu avea între 23 și 27 de ani, dar au fost experiențe care, cumulat, au însemnat cât un MBA „on the job“, spune el.

Prin 2006-2007, businessul ContentSpeed a început să evolueze, odată ce jucătorii din industria de media și-au dat seama că e-commerce-ul ar trebui să conteze mai mult pentru ei. În prezent, soții Vîlceanu estimează că în România sunt acum în jur de 4.000 de magazine online, astfel că afacerea pe care o conduc a contribuit la dezvoltarea a 8% din piața locală de e-commerce, care, la rândul ei, reprezintă cam 25% din totalul comerțului tradițional. Piața de web design din România a avut un vârf în anii 2006-2008, ca multe alte industrii, când sute de firme de profil s-au dezvoltat și au dus piața la o valoare estimată de studii la 6-7 milioane de euro.