Un bucureștean și-a făcut o super afacere din pasiunea lui din copilărie. S-a îmbogățit rapid: „La început a fost foarte greu, dar acum suntem pe val"

Un inginer și un economist au renunțat la o afacere în publicitate și la munca în multinaționale pentru a se dedica unui business de familie născut dintr-o pasiune din copilărie.

Cu câteva momente înainte de începerea interviului cu Business Magazin, Cătălin Câmpeanu se afla pe lacul din Mogoșoaia, măsurând adâncimea apei, lângă un excavator care făcea săpături în lac. „Aici va fi un parc acvatic gonflabil, primul de acest tip din România“, explică pasionat antreprenorul în vârstă de 36 de ani, de profesie inginer, proiectul de „aqua glide“, pentru care investiția s-a ridicat la peste 100.000 de euro.

Parcul acvatic gonflabil Acvamania se va alătura afacerii Kara Sails, care prin brandul Bărci în Bagaje vinde echipament nautic, cu o cifră de afaceri de 250.000 de euro anul trecut, și Green Adventure, cu activități în zona turismului de aventură, cu venituri de circa 100.000 de euro.

Câmpeanu a pornit afacerea Bărci în Bagaje în 2008, ca urmare a unei pasiuni din copilărie: „De mic mi-au plăcut sporturile nautice și am fost atras de sporturile de nișă care nu își găseau corespondență în sporturile de performanță, precum whitewater-ul“ (raftingul – n.r.). Era implicat atunci în conducerea unei alte firme, de producție publicitară, la care a renunțat în 2011 pentru a se dedica în totalitate afacerii cu bărci. Între timp, a cooptat-o în afacere și pe soția sa, Emilia, economist cu experiență în vânzări, resurse umane și în departamentul financiar al unor companii multinaționale.

Numele firmei definește cel mai bine conceptul afacerii: „bărci în bagaje“ se referă la vânzarea de caiace, canoe, bărci mici de sailing și echipamentele aferente care pot fi luate ușor în mașină și transportate în orice parte a țării sau chiar și în străinătate. „Astfel, după ce cumperi o ambarcațiune de acest tip, ești scutit de plata spațiului în care ai ține o ambarcațiune cu motor; stă în mașină, ori pe mașină, este cu tine tot timpul oriunde ai fi; dacă vezi un luciu de apă, ai pus-o pe apă și timp de două ore te poți bucura de liniște și de sport.“ Costurile pentru un echipament pornesc de la 300 de euro și ajung, pentru un echipament premium, la 2-3.000 de euro. „Nu vorbim doar despre ambarcațiuni, ci despre veste de salvare, saci ermetici, vâsle etc.; foarte multe echipamente adiacente la achiziționarea unui caiac sau canoe.“

„La început a fost foarte greu, doar noi eram clienții noștri, doar noi cumpăram de la noi pentru noi. Am crescut lent, iar anul acesta suntem pe val pentru că este de departe cel mai bun an pe care l-am avut, semn că promovarea pe care am făcut-o până acum și-a arătat roadele.“ Cumpărarea a din ce în ce mai multor echipamente a condus la dezvoltarea firească, în 2012, a celui de-al doilea business al familiei, Green Adventure, axat pe turismul de aventură și pe team building-urile care includ, pe lângă alpinism și zbor cu parapanta, sporturi de apă.

În dezvoltarea acestei afaceri, Câmpeanu mizează pe faptul că românii se vor apropia mai mult de preferințele turiștilor din Occident: „Nimeni nu înțelege potențialul țării la capitolul turism de aventură. În afara României, turismul clasic, de tip all inclusive, pierde în fața turismului de aventură. Oamenii s-au orientat din ce în ce mai mult către vacanțe active – cele în care descoperi oameni, locuri, obiceiuri practicând în fiecare zi sporturi diferite, rafting, canyoning ș.a.“

Vacanțele de acest tip oferă, spre deosebire de vizitarea obișnuită a unei țări, o experiență mai „umană“: „Se scapă puțin de componenta comercială a turismului, intri în contact cu populația autentică a unei țări pentru că râurile de rafting se află în orașe mici și în sate“. Câmpeanu s-a întors recent dintr-un astfel de program de șapte zile, desfășurat în Bosnia și Muntenegru și pentru care turiștii au plătit câte 550 de euro. Deși antreprenorul a observat că românii nu sunt foarte deschiși la astfel de activități, toți cei care au fost într-un astfel de program i-au spus că a fost peste așteptările lor. Media de vârstă a participanților este de 30-40 de ani „și am avut chiar și participanți de 50-60 de ani“.

În ce privește team building-urile pentru companii, Green Adventure participă la acestea fie prin organizarea lor, fie prin oferirea de sprijin logistic altor firme organizatoare. Familia Câmpeanu organizează 15 team building-uri pe an și la încă pe atâtea participă cu echipamentul. Costurile pentru un astfel de program variază de la 100 de lei/persoană – în cazul celor care se desfășoară în Mogoșoaia, „unde este un program de randament maxim pentru că elimină costurile de cazare și transport“ – și între 200 și 250 lei/persoană pentru program, la care se adaugă încă cel puțin 800 de lei pentru transport, cazare și masă, în cazul celor organizate în afara Capitalei.

Ce riscă firmele dacă  nu le permit accesul inspectorilor de la Consiliul Concurenței?