Un antreprenor și-a vândut casa pentru a porni un business nou în România. A ajuns la afaceri de 10 milioane de euro

Timișoreanul Cristian Onețiu și-a început cariera în industria vânzărilor directe la 16 ani, ca să își câștige banii ce aveau să îi permită să studieze la facultate. După mai multe încercări nereușite în zona antreprenoriatului, a pus bazele, în 2005, ale unei afaceri axate pe un sistem de direct sales autentic românesc și pe produse bio, ce abia intrau pe piață la momentul respectiv. Cele două companii pe care le conduce împreună cu fratele său totalizează în prezent afaceri de mai mult de 10 milioane de euro, iar în zece ani vor ajunge la 100, potrivit antreprenorului.

“Am investit toți banii, inclusiv pe cei obținuți din vânzarea celor două apartamente, deținute de mine și de fratele meu, într-o afacere cu produse bio, într-o perioadă în care puțini știau ce înseamnă acestea“ – își începe Cristian Onețiu povestea afacerii înființate de el și fratele său, Dan, în urmă cu un deceniu în Timișoara. În prezent, cei doi conduc două afaceri axate pe distribuția și vânzarea de produse fie certificate bio, fie din ingrediente naturale – Life Care Corp., axată pe vânzările directe, și BioLogistic, companie de import și distribuție pentru rețelele de magazine din care fac parte și lanțuri de retail precum Billa, Mega Image, Kaufland. Life Care Corp., prima lor companie, a devenit una dintre cele mai mari afaceri de vânzări directe din România, cu o cifră de afaceri de 30 de milioane de lei anul trecut, iar firma de import și distribuție de produse bio BioLogistic, înființată la câțiva ani după prima, a totalizat anul trecut afaceri de 10 milioane de lei.

Povestea apartamentelor vândute și ulterior răscumpărate reprezintă doar o mică parte din aventura antreprenorială a lui Cristian Onețiu, care spune că a adus cuvântul „bio“ în România, odată cu produsele importate în 2005. A copilărit în Reșița și, pentru a-și permite să  plece la facultate în Timișoara, a intrat în industria vânzărilor directe încă de la 16 ani. Inspirat de fratele său, Dan, care făcea „tot felul de mici afaceri“,  a început să vândă și el un produs la mare căutare la vremea respectivă: mașinile de vacuumat alimente.

„Erau valize care cântăreau aproximativ 30 de kilograme, adică jumătate din greutatea mea. Nu puteam să le transport cu tramvaiul și luam taxiul, iar la prezentări eram motivat să vând astfel încât să reușesc să îmi recuperez cel puțin banii de taxi“. Ulterior a vândut și produsele unei companii axate pe comercializarea cosmeticelor și suplimentelor alimentare.

În 1996, la 18 ani, după ce s-a înscris la Facultatea de Psihologie din Timișoara, a fost nevoit să renunțe la afacerile sale din Reșița. Timp de un an s-a dedicat exclusiv studiilor, iar apoi, pentru că se obișnuise să aibă venituri suplimentare, „m-am angajat, ca orice tânăr, la corporație“, spune el, mai în glumă, mai în serios, referindu-se la primul loc de muncă, într-o companie ce activa în industria tutunului. A lucrat acolo timp de patru ani și jumătate, ultima poziție ocupată fiind responsabil în departamentul de marketing pentru partea de vest a țării.

În 2002 a decis să ia din nou drumul antreprenoriatului. „Nu am mai suportat rigorile corporației, care deveneau din ce în ce mai mari. Dacă la început aveam o oarecare libertate, ulterior aceasta s-a îngustat atât de mult încât am devenit mici roboței“, spune Onețiu.  Revenirea la antreprenoriat s-a legat și de o pasiune a sa: pentru că îi plăcea să cânte, a deschis un bar de karaoke chiar în cadrul campuslui universitar din Timișoara. „L-am făcut cu gândul de a aduna prieteni în jurul unei mese, unde să începem să cântăm, și s-a transformat într-o afacere foarte profitabilă. Era un bar mic, dar mereu plin, care funcționa de luni până luni“, povestește el. 

După trei ani de activitate cu barul, a deschis un alt club, mai mare, iar apoi, fiindcă a încercat să lase afacerea nesupravegheată pentru a nu mai pierde nopțile, aceasta nu a mai funcționat. „Nu a mai mers pentru că așa se întâmplă la baruri, este o activitate mult mai lejeră și predispusă la fraudă.“ Acesta a fost momentul în care a plecat la București hotărât să înceapă proiectul la care visa din adolescență, propria companie românească de vânzări directe. „Voiam o companie de direct sales fără americănismul specific, o companie românească bazată pe principii românești, dar și cu produse românești“, descrie el activitatea firmei Vision Group International, pe care a creat-o în 2004 și care vindea aproximativ 20 de produse fabricate în România – șam-poane, detergenți ș.a. Afacerea a falimentat în aproximativ un an, motivele fiind legate, potrivit lui Onețiu, de lipsa unor standarde de calitate pe care piața le cerea. „Dacă produsul pe care îl duceam în casa clientului într-o zi era roz, iar a doua zi, roșiatic, atunci pierdeam încrederea lui.“

În 2005 a pus bazele Life Care Corp. în Timișoara, o companie ce avea să fie axată pe vânzarea de produse bio, în urma unei investiții de 300.000 de euro, bani reprezentați de fonduri personale și împrumuturi de la familie și prieteni, ce au implicat inclusiv vânzarea apartamentului său și al fratelui.