Un antreprenor moldovean care și-a petrecut studenția arând câmpul are o afacere de 16 milioane de euro: Am stat departe de bănci

Ce legătură există între un tractor, o fabrică de ferestre și de uși, acordarea de francize și exporturi? Răspunsul: un antreprenor din Moldova, care a pus pe picioare un brand pe care deja îl vinde în Italia, Franța și Belgia.  

Adrian Gârmacea (46 de ani) a absolvit Facultatea de Automatică și Calculatoare și a început să câștige primii bani în urmă cu două decenii, când era încă student. Primii bani nu au avut însă legătură nici cu automatica, nici cu calculatoarele. „În timpul facultății am avut un tractor și am lucrat la câmp, unde aram sau discuiam. Am făcut de asemenea o grădină pe o suprafață mai mare, unde cultivam varză. După ce am terminat facultatea, am vândut tractorul cu toate accesoriile și, cu acești bani și cu cei câștigați din activitățile agricole, am pornit la drum“, își amintește Gârmacea. Astfel, în 1995 a înființat compania Electric Plus; inițial, a căutat un domeniu apropiat celui studiat la facultate și anume instalarea de sisteme de alarmă sau de supraveghere și interfoane, concomitent începând și producția de jaluzele și rulouri pentru ferestre. „Trecerea la producția de tâmplărie, adică ferestre și uși, a fost un pas firesc în 2003“, spune Gârmacea. În 2008, compania a deschis prima linie automată de producție de tâmplărie, în contextul în care cererea începuse să fie din ce în ce mai mare. De altfel, piața de tâmplărie termoizolantă (cunoscută și sub denumirea de termopan) atinsese în România în anul de boom 2008 o valoare de 1 miliard de euro, potrivit datelor revistei Business Magazin.

În 2010, Gârmacea a decis să creeze un brand pentru tâmplăria pe care o producea, în contextul în care numele companiei, Electric Plus, nu avea nicio legătură cu ferestrele și ușile, ci cu domeniul în care intrase inițial antreprenorul în lumea afacerilor. „Așa am creat brandul Barrier, care transmite ideea de barieră între mediul exterior și cămin, exact ceea ce fac ferestrele și ușile“, afirmă Gârmacea. De fapt, anul în care pe piață a apărut acest brand a fost și cel în care antreprenorul băcăuan a pus la punct un plan de afaceri pe mai mulți ani. „La întrebarea simplă dacă se vor mai produce ferestre peste 20 de ani, răspunsul este da. Nu putem controla prețul energiei, dar putem controla energia disipată prin ferestre. În permanență va fi nevoie de ferestre eficiente termic.“

Electric Plus a ajuns anul trecut la afaceri de peste 16 milioane de euro, iar pentru anul acesta și-a propus un rulaj de 20 de milioane de euro. Din totalul vânzărilor de anul acesta, antreprenorul se așteaptă ca circa 10% să fie exporturi, principalele piețe externe pe care ajung produsele companiei fiind Italia, Franța și Belgia. Compania și-a încercat pentru prima oară norocul pe piața externă în 2013, după ce pe piața locală cererea s-a redus considerabil, sectorul de tâmplărie termoizolantă ajungând de la un vârf de 
1 miliard de euro în perioada de boom la doar 250-300 de milioane de euro anul trecut. Din același motiv, o serie de producători români de tâmplărie au început în ultimii ani să urmeze calea exportului. Printre firmele de profil care au început să livreze produse în străinătate în ultimii ani se numără Optimedia, Aplast sau Qfort.

„Cred că în zece ani România și Polonia vor deveni țări lider în Europa la producția de tâmplărie, așa cum Spania sau Grecia sunt pentru producția de ulei de măsline, spre exemplu“, afirmă Gârmacea. El crede că atât România, cât și Polonia au două mari avantaje la acest capitol: costul mai mic cu forța de muncă, dar și înalta tehnologizare a fabricilor de tâmplărie, având în vedere că multe companii au făcut recent investiții în deschiderea sau modernizarea unităților de producție. De altfel, și Electric Plus a inaugurat în primăvara anului trecut o fabrică nouă la Bacău, în urma unei investiții de peste 5 milioane de euro, capacitatea instalată a companiei ajungând astfel la 700-1.000 de unități (ferestre și uși) pe zi, în două schimburi. La finalul anului trecut compania a intrat și în producția de uși de garaj în urma unei investiții de 750.000 de euro, iar din vară se pregătește să lanseze o unitate de fabricare a geamului termoizolant, în care a investit 2,5 milioane de euro, din care jumătate sunt bani europeni.