Un antreprenor care și-a dat demisia din firma în care lucra are acum propria afacere și rulează 650.000 de euro pe an

Elian Solutions, furnizorul de soluții de gestiune a resurselor companiilor (ERP) bazate pe platforme Microsoft a ajuns anul trecut la o cifră de afaceri de circa 650.000 de euro, o creștere de peste 100% față de 2013, când veniturile companiei erau de 320.000 de euro. Compania a fost fondată în urmă cu șapte ani de Iulian Motoi și Mihaela Antoniu, doi absolvenți ai Academiei de Studii Economice din București.

Iulian Motoi și Mihaela Antoniu s-au cunoscut în 2006, când Iulian Motoi a început să lucreze pe implementare pentru un integrator de soluții IT&C, potrivit unui interviu anterior acordat Ziarului Financiar. „În multele ore state peste program la ultima firmă pentru care am lucrat ne-am tot întrebat dacă am putea face ceea ce lucram la momentul respectiv, dar mai bine decât ne coordonau alții să o facem. Firma respectivă crescuse foarte mult într-o perioadă și oamenii noi nu mai erau trimiși la traininguri, ci direct în producție, per total, începuse să fie dezorganizare. Așa că în 2008 am început să lucrăm pe cont propriu, am obținut primul contract în șase luni și la scurt timp am semnat parteneriatul cu Microsoft pentru a implementa Microsoft Dynamics NAV“, explica Iulian Motoi motivele pentru care s-a lansat în antreprenoriat în interviul acordat Ziarului Financiar.

 În cursul anului 2014, portofoliul Elian s-a extins cu 11 clienți. Dintre aceștia, șapte au beneficiat de servicii de implementare, iar patru de servicii de mentenanță, după schimbarea partenerului.

Printre noii clienți se numără: Bittnet, Magic Solutions, Industrial Software, Stentor, El Dorado, Euro Fittings, Green Toner, Kapsch, Binzel, Vertical Design, Totem Communication. Totodată, anul trecut, Elian Solutions și-a adăugat în portofoliu și un client din SUA –  ILG (International Laser Group Inc.).

Valoarea medie a unui contract de implementare în 2014 a fost de circa 30.000 euro, potrivit reprezentanților companiei.  Elian Solutions a atins în 2014 o cifră de afaceri de circa 650.000 de euro, o creștere de peste 100%, față de 320.000 euro în 2013.

“Pentru 2015, targetăm în primul rând companiile locale, deși istoricul implementărilor ne arată că Dynamics NAV este preferat în special de companiile multinaționale, care înțeleg mai bine valoarea și avantajele acestui sistem în comparație cu soluțiile locale: numărul mare de implementări la nivel global, care determină un număr foarte scăzut de bug-uri în varianta standard, precum și posibilitatea de migrare la un alt partener“, declară Iulian Motoi, Managing Partner Elian Solutions.  

Elian Solutions, implementator al sistemului ERP Microsoft Dynamics NAV, are în vedere pentru acest an extinderea portofoliului cu 20 de clienți noi, precum și introducerea în ofertă a celui de-al doilea sistem ERP – Microsoft Dynamics AX.

Cel de al doilea sistem ERP – Microsoft Dynamics AX va fi introdus în portofoliul Elian Solutions în cea de-a doua parte a anului și vizează întreprinderile de mari dimensiuni, cu fluxuri de business complexe, compania propunându-și ca acest an să marcheze și primele implementări pentru noul sistem. 

În ceea ce privește comportamentul clienților, potrivit Elian Solutions, în cele mai multe situații, directorul general este cel care ia decizia finală privind implementare unui sistem ERP, dar în urma consultărilor cu directorul operațional, directorul de vânzări și directorul IT.

“O poziție aparte o ocupă managementul financiar-contabil fiindcă, de obicei, ERP-urile nu sunt suficient de “prietenoase” cu necesitățile informaționale ale celor din acest domeniu. Informația există, dar nu este întotdeauna structurată corespunzător așteptărilor acestora. Noi am customizat soluția noastră, astfel încât ea să fie cât mai aproape și de nevoile informaționale ale celor din domeniul financiar-contabil,“ a adăugat Iulian Motoi, Managing Partner Elian Solutions.