Trei sibieni și-au făcut împreună o afacere și câștigă 25.000 de euro anual

Trei tineri din Sibiu și-au propus încă din liceu să fie antreprenori, chiar dacă pregătirea în domeniul IT le-ar fi asigurat un drum mai lin într-o multinațională. După mai multe încercări fără succes, au dezvoltat un program de facturare care a ajuns, după șapte ani, să emită facturi cu o valoare care depășește anual un miliard de euro și să atragă interesul unor investitori cu renume.

„Încă din timpul facultății am fost ferm hotărâți să avem firma noastră după ce vom absolvi, să fim propriii noștri stăpâni. Nu știam ce va face, însă știam că va fi ceva care să aibă legătură cu online-ul“, își descriu sibienii Ioana Hasan, Radu Hasan și Mircea Căpățână debutul aventurii antreprenoriale din perioada 2006-2007. Prin start-up-ul  Intelligent IT, cei trei au dezvoltat soluția de facturare Smart Bill care se adresează persoanelor juridice, de la persoane fizice autorizate până la companii mari, instituții sau persoane publice.

În prezent, peste 23.000 de utilizatori folosesc seviciul de facturare al sibienilor, 250.000 de documente de facturare sunt emise lunar prin acesta, iar valoarea totală a facturilor depășește un miliard de euro anual. În prezent, soluția de facturare poate fi achiziționată cu un preț care variază între 120 lei și 250 lei în funcție de pachetul ales, iar versiunea cloud costă aproximativ 5 euro/lună. Antreprenorii au ajuns astfel la o cifră de afaceri de 350.000 de euro anul trecut și un profit net de aproximativ 25.000 de euro, potrivit datelor de la Ministerul de Finanțe, și, după estimările lor, anul acesta vor înregistra venituri de aproximativ 400.000 de euro.

„Nu am luat niciodată în considerare varianta de a lucra pentru o multinațională. Am știut dintotdeauna că vrem să ne punem ideile în aplicare, să creăm ceva spectaculos, de la zero, pentru care să ne dedicăm total“, explică Mircea Căpățână orientarea spre antreprenoriat aleasă încă din liceu. Radu și Ioana Hasan au terminat Facultatea de Inginerie, profilul Calculatoare din cadrul Universității Lucian Blaga din Sibiu, iar Mircea Căpățână a urmat cursurile Facultății de Automatică și Calculatoare din cadrul Universității Politehnice din Timișoara. Fiindcă erau prieteni și aveau un țel comun, au hotărât să înceapă businessul în această formulă, deși Căpățână se afla în Timișoara, iar Ioana Hasan era încă studentă.

Au intrat în afacerile în online în 2006, orientându-se spre web design pe piața din Sibiu și pornind de la o investiție inițială de 700 de lei, reprezentând costurile înființării firmei la Registrul Comerțului, la care s-au adăugat calculatoarele lor personale. S-au finanțat apoi din banii încasați de la clienții lor, încă din prima zi de activitate. „Recomand tuturor să înceapă așa, să încaseze din prima zi bani pe soluția lor. Asta e și o validare clară că au un business real“, spune Căpățână. Cei trei au renunțat însă la afacerea cu web design, după doar șase luni de activitate. „Am realizat repede că nu eram în cea mai fericită postură și că un model de business de tip man-hour, chiar și unul de succes, abia ne-ar asigura continuitatea, dar în niciun caz o creștere“, explică antreprenorii.

Următorul pas a venit odată cu aderarea României la Uniunea Europeană, prilej cu care au primit acces la domeniile .eu, oportunitate pe care tinerii au fructificat-o în orientarea spre o afacere cu domenii. „Am reușit să vindem domenii și  găzduire de câteva zeci de mii de lei și am generat astfel  primii noștri bani ce nu se cheltuiau deja de a doua zi și care ne-au permis să îl angajăm pe primul nostru coleg, un programator.“

Faptul că în această piață activau jucători mari ale unor branduri consacrate i-a făcut să înțeleagă rapid că nici această afacere nu este una sustenabilă, astfel că, la începutul anului 2007, s-au orientat spre dezvoltarea programului de facturare Smart Bill, idee care îi venise lui Radu Hasan în urma întâlnirii cu primul client de web design și cu prima factură tăiată pentru el. „Facturile tipizate reprezentau un mare chin, așa că ne-am dat seama imediat că e o problemă reală care trebuie rezolvată. Simțeam că nu e în regulă să trimitem clienților tipizate, nu ne reprezentau.“ S-a născut astfel conceptul unui program de facturare, într-un moment potrivit și datorită faptului că, odată cu aderarea țării la UE, modificările legislative permiteau emiterea facturilor de pe calculator. „Practic România depășea epoca de piatră în domeniul facturării“, spune Căpățână.