Trei antreprenori au deschis în piața locală prima bibliotecă de jucării, pentru veni în sprijinul părinților care vor să economisească bani și spațiu. Cât costă un abonament

„Ideea urmează trendul global de economie colaborativă – sharing economy – care începe să fie din ce în ce mai prezent în România prin diverse servicii ca Uber, BlaBlaCar, Lime sau Blinkee”, menționează Tiberiu Lupu, cofondator al afacerii. În fondarea businessului i-au fost alături doi foști colegi pe care i-a cunoscut în timpul programului de MBA pe care l-a urmat la Masstricht School of Management: Emil Olteanu, care în prezent ocupă funcția de CEO și a fost, de altfel, cel care a venit cu ideea dezvoltării unui astfel de business în România, și Alina Marian.
„Business planul și prezentarea Evertoys au constituit livrabilul cursului de antreprenoriat al programului. Pitch-ul s-a desfășurat într-o arenă a leilor improvizată și a primit un feedback excelent. Acest prim succes ne-a determinat să ne suflecăm mânecile și să ne apucăm să construim afacerea, în 2016”, descrie Tiberiu Lupu modul în care a luat naștere Evertoys. El spune că s-au inspirat și din alte două companii de peste granițe: modelul american Pley, acum toylibrary.co, precum și modelul german Meinspielzeugkiste – „cutia mea cu jucării”.

Investiția inițială în lansarea businessului a fost de 55.000 de euro, din care aproximativ 30.000 de euro au reprezentat resursele fondatorilor. „Ne-am antamat toate rezervele personale pentru acest start-up. Emil a început imediat full time în Evertoys, iar eu m-am alăturat la câteva luni după”, spune Lupu. Compania a beneficiat până în prezent și de două finanțări: o primă investiție de tip angel din partea VGP (Venture Growth Partners) și a doua, tip seed, de la  Sparking Capital. În primul an de activitate, businessul a înregistrat venituri de 40.000 de lei. Anul trecut acestea s-au dublat, ajungând la 85.000 de lei, iar pentru anul acesta reprezentanții Evertoys estimează că vor ajunge la 120.000-140.000 de lei.

Potrivit lui, Evertoys este un business cu venituri recurente generate de abonamente. „Clienții se abonează, plătesc un preț fix lunar sau trimestrial și au acces la serviciul nostru de bibliotecă de jocuri, jucării și cărți pentru copii. Funcționează foarte simplu: comandă online jucării și cărți, le folosesc și când s-au plictisit comandă altele noi. Schimbul jucăriilor se face prin curier oriunde dorește clientul. Livrăm național”. În prezent afacerea are în portofoliu patru tipuri de abonament: trei cu jucării, cărți și Lego, la 69, 99 și 129 de lei/lună, și unul doar cu piese Lego, la 89 de lei/lună. Clienții au însă și posibilitatea de a plăti un preț mai mic în cazul în care optează pentru un abonament trimestrial.

În total businessul are șapte asociați; recent, au cooptat un nou membru, Alexandru Pavel, în rolul de CTO. „Avem nevoie de un CTO pentru că am dezvoltat platforma Evertoys 3.0 (a treia versiune) de la zero. Din ce știm noi, este singura platformă din România care poate susține un model de business recurent, în care vizitatorul să se înregistreze rapid pe platformă și în care să își poată administra singur contul.” În prezent, șase angajați lucrează pentru Evertoys.

Tiberiu Lupu spune că cel mai important beneficiu al închirierii jucăriilor în detrimentul cumpărării acestora este evitarea risipei de resurse – bani și spațiu. „Din experiența noastră, majoritatea jucăriilor au o relevanță redusă pentru copii. În special jucăriile educative sunt depășite în scurt timp de viteza cu care se dezvoltă cei mici. Din asta rezultă că părinții adună munți de plastic și lemn. Noi propunem utilizarea în locul proprietății. Te joci cât te joci și când jucăria nu mai are ce să îți «spună» o dai înapoi și împrumuți alta. Ai acces la un vagon de jucării, dar nu le ai în debara”, explică antreprenorul.

Alte avantaje, spune el, sunt:  economia, posibilitatea de a schimba jucăria, sustenabilitatea, serviciul fiind mai «verde», pentru că se consumă mai puțin plastic prin refolosire, economisirea timpului clientului, precum și confortul, deoarece clientul poate comanda de oriunde și produsul este livrat acasă.

În momentul de față în portofoliul businessului sunt 300 de abonați activi, iar de la lansare până în prezent peste 700 de familii au încercat Evertoys. Profilul țintă al clienților companiei e reprezentat de familii cu vârste de 28-45 de ani, cu venituri peste medie (peste 700 de euro), cu copii între 1 și 9 ani. „Țintim familiile care locuiesc în orașele mari din România, cu peste 100.000 de locuitori”, precizează Tiberiu Lupu. El mai spune că 80% dintre clienți sunt femei, și în peste 60% din cazuri, în familiile care dețin abonamente Evertoys, femeile sunt cele care decid cum se împart cheltuielile casei. „Își folosesc cardul adesea pentru cumpărături online sau servicii (Neflix, Uber, Uber Eats, Apple Music/Google Play), sunt interesați de sustenabilitate și dezvoltarea copiilor, au studii superioare, iar mamele lucrează sau sunt în concediu de maternitate”, completează antreprenorul descrierea potențialilor clienți.

Gama de produse Evertoys este constituită din peste 1.200 de jucării, jocuri și cărți diferite. Lupu spune că Lego este campionul absolut în ceea ce privește categoria de jucării închiriate cel mai des, pe listă urmând cele pentru copii de 1-2 ani. Jucăriile sunt cumpărate și stocate într-un mic depozit cu o suprafață de 250 de metri pătrați. „Tot ce înseamnă comandă de jucării se întâmplă online. Nu avem încă un punct de preluare”, menționează cofondatorul companiei.

La nivel de provocări, Tiberiu Lupu spune că încă se luptă cu nevoia de proprietate a românilor. „Există niște bariere care opresc clientul să se aboneze. De exemplu, au impresia că în cazul în care jucăriile se strică vor fi penalizați. Nu facem asta, noi preluăm orice risc de jucării stricate sau pierdere de piese. De asemenea, au o reticență legată de faptul că jucăriile nu sunt igienizate. Ele sunt igienizate cu sfințenie – noi spunem că sunt mai curate decât la tine acasă sau mai curate decât orice grădiniță sau club de copii.” Un alt impediment, adaugă Lupu, este teama de a înregistra un card bancar și de a-și a lua un angajament de plată a unui abonament. „Însă abonamentul poate fi oricând suspendat sau anulat, fără să ți se pună întrebări, iar plata se poate face și prin transfer bancar”, prezintă el rezolvarea pentru astfel de situații ipotetice.

În prezent, compania are distribuție națională, iar în viitor și-au propus să se axeze pe dezvoltarea de noi produse, un alt obiectiv fiind deschiderea unei noi runde de finanțare pentru expansiune regională; reprezentanții businessului poartă deja discuții în acest sens cu Ungaria, Polonia și Cehia.
Înainte de a deveni antreprenor, Tiberiu Lupu a lucrat timp de zece ani în zona corporate, pentru Rompetrol și Telekom. A urmat ASE-ul și Facultatea de Relații Economice Internaționale, precum și un MBA la Maastricht School of Management, iar printre pasiunile sale se numără sportul (trail running, triatlon, cățărat și ciclism) și „formarea de obiceiuri bune, care nu îmi reușește întotdeauna”.