Tatian Diaconu, Immochan România: „Trebuie să fim creatori de experiențe. Astfel riscăm să auzim și în România despre malluri care sunt goale”.

El adaugă că “realitatea dovedește că este de preferat să investim în clădiri nu neapărat din considerente legate de LEAD sau BREAM, ci pur și simplu de motivații care țin strict de domeniul financiar și de protecția mediului. Se merită să investești în materiale de calitate de la bun început și în primii zece ani de funcționare să-ți recuperezi investiția”.

Compania pe care o conduce dezvoltă centrul comercial Coresi din Brașov, care va fi deschis în luna martie a acestui an. ”Coresi este primul proiect comercial de anvergură care va deservi un oraș cu o populație de 370.000 de locuitori, dar care nu dispune în prezent de nicio astfel de facilitate”, afirmă Diaconu. Dezvoltat pe fosta platformă industrială Tractorul, anterior abandonată, Coresi este cel mai amplu proiect de regenerare urbană din România, readucând la viață 8% din suprafața orașului. Coresi va găzdui un hipermarket Auchan cu o suprafață de vânzare de 13.300 mp și o galerie comercială cu o suprafață închiriabilă de 32.000 de metri pătrați și o lungime de 650 de metri. Complexul va fi deservit de un spațiu de parcare ce include 3.000 de locuri. Bugetul alocat pentru Coresi este de 60 de milioane de euro, din care până acum au fost cheltuiți deja 35 de milioane de euro, confrorm planurilor, afirmă Diaconu. Tot el explică în detaliu de ce investiția nu trebuie să depășească un anumit prag, peste care recuperarea banilor ar deveni imposibilă. Calculele care se fac vizează nu numai prețul terenului, al construcției, dar și încasările așteptate de-a lungul anilor. Iar studiile derulate pentru Coresi arată că traficul estimat se plasează la 10 milioane de vizitatori pe an, vizând deopotrivă locuitorii orașului, pe cei din vecinătate, dar și turiștii străini și români. La baza acestei estimări, adaugă directorul Immochan România, se află amploarea zonei de atracție și potențialul ei turistic, accesul facilitat de mijloacele de transport în comun și infrastructura rutieră. Conform estimărilor Immochan, Coresi va atrage zilnic 25.000 de vizitatori iar venitul mediu pe cap de locuitor în Brașov este de 575 de euro, în vreme ce turiștii declară că au veniri medii de aproape două ori mai mari. Dealtfel, Immochan este singurul dezvoltator care s-a încumetat să demareze contrucția unui centru comercial la Brașov, deși își declaraseră anterior interesul și NEPI, compania poloneză Echo Investments și Cora. În vreme ce concurența a preferat să mai aștepte, Immochan a demarat un proiect a cărui construcție este realizată în proporție de două treimi și care ar urma să fie inaugurat în primăvara anului viitor. Francezii vor beneficia de avantajul primului venit, chiar dacă vreunul dintre concurenții său va decide să-și pună în aplicare planurile în privința orașului de la poalele Tâmpei. De regulă, retailerii își fac calcule în ce privește numărul de clienți pe care îi pot atrage într-un oraș, și cel mai probabil majoritatea vor prefera să fie prezenți în Coresi. În plus, Tatian Diaconu mizează în privința proiectului de la Brașov pe dezvoltarea lui ca un centru de atracție pentru întreaga familie, pentru a genera astfel trafic; după cum punctează chiar el, cumpărăturile pot fi făcute și de acasă, din fața calculatorului, dar odată ajunși într-un astfel de centru comercial pot cheltui sub îndemnul impusului.

”Din punctul meu de vedere, aș propune să răspundem cu toții la întrebarea de ce facem să evolueze centrele comerciale? Consumatorul nu este cel al lui Immochan, al dezvoltatorului sau al unui anumit retailer. Suntem fiecare dintre noi și încercăm să intuim ce-și dorește consumatorul. Din punct de vedere al dezvoltatorului am înțeles foarte clar că nu mai suntem în poziția în care vindem metri pătrați. Suntem conștienți de faptul că suntem creatori de experiențe. Plecând de la faza de idee, urmând cea de planșă, apoi faza de construcții și ajungând în cele din urmă la partenerii noștri din retail care au o responsabilitate fantastică de a contribui la bunul mers al centrelor comerciale, atunci cred că la fiecare dintre aceste etape trebuie să avem în minte că singurul care decide succesul unui proiect este consumatorul. Iar ideea <de la shopping place la place to be> cred că subliniază această schimbare. S-a terminat cu ideea de a merge într-un centru comercial pentru că este promoție la un anumit produs. Mergem acum în centrul comercial pentru că ne dorim să petrecem în familie sau cu prietenii două ore sau o după-amiază cu experiențe inedite. Și rolul nostru acum este, și insist asupra faptului că este un rol comun, să creem aceste experiențe. Astfel riscăm să auzim și în România despre malluri care sunt goale”.