Tânăra de 33 de ani care vinde de 7 milioane de euro pe an: Nu aș mai putea lucra niciodată pentru cineva

Citește în premieră alte 99 de povești de succes ale tinerilor manageri din România în a noua ediție a catalogului 100 TINERI MANAGERI DE TOP, care va fi lansat de Business Magazin în luna mai. Tot atunci vom premia cei mai performanți tineri din mediul de afaceri la Gala Tineri Manageri de Top, organizată de Business Magazin.

“AM NIMERIT DIN GREȘEALĂ, CUM SE ÎNTÂMPLĂ ÎN TINEREȚE, ÎN CONSULTANȚA DE MANAGEMENT. Atunci când lucrezi pe proiecte, înțelegi că orice activitate economică, indiferent de domeniul de activitate, înseamnă servicii sau produse și bani primiți în schimb și dobândești cunoștințe în mai multe domenii. După ce îi înveți pe alții cum să facă lucrurile îți dai seama că e o școală foarte bună.” Cadogan s-a angajat în timp ce era studentă în ASE la Bursa Română de Afaceri, o companie implicată în atragerea investitorilor străini pe piața locală. Spune că a prins vremea investitorilor „vizionari” de la începutul anilor 2000 și nu a celor „speculativi”, atrași de boomul economic din 2007. Italienii, evreii, turcii și grecii puseseră România pe harta investițiilor, iar timp de trei ani a gestionat proiecte din imobiliare, agricultură sau infrastructură locală.

„Nu prea mă atrăgea zona de audit și de finanțe pentru că nu îmi plăcea să stau în costum și să mă plimb cu niște hârtii, așa că am decis să o iau pe cont propriu.” A început cu propria firmă de consultanță, Advisory Delta, responsabilă de atragerea de fonduri europene, și, profitând de faptul că provine din Tulcea, și-a deschis și o agenție de turism în orașul natal, închisă în 2010 pe fondul scăderii cererii.

Monica Cadogan deține astăzi, la 32 de ani, jumătate din Vivre, cel mai mare magazin online de mobilier și decorațiuni din Europa Centrală și de Est, activ în România, Bulgaria, Ungaria și Croația, și este simultan și director general. Din 2009, este și membru al boardului Neogen, companie care deține și site-ul de recrutare Bestjobs, celălalt acționar al magazinului Vivre. „Sunt în primul rând antreprenor și fondator al Vivre și funcția de CEO, prima poziție de acest fel pe care o am, nu este ceva ce mi-aș dori să fac veșnic„, spune Cadogan. Proiectul Vivre este o clonă a site-urilor similare din Statele Unite ale Americii, iar acționarii au decis să vină cu modelul deja funcțional peste ocean și în țările din Europa Centrală și de Est. „Să faci un magazin online înseamnă să îmbini comerțul la scară mare cu tehnologia. Ideea nu e atât de importantă pentru că o poate avea oricine. E ca și cum ai vrea să deschizi Amazon mâine. Mai importantă este implementarea proiectului.”

Vivre a ajuns de la lansarea din aprilie 2012 la vânzări de 7 milioane de euro și 105 angajați. În prezent, magazinul online are circa 700.000 de membri în cele patru țări în care este prezent și estimează dublarea cifrei în acest an. Potrivit companiei, 65% dintre clienții actuali au mai cumpărat și în trecut. Modelul Vivre este unul de private sales (vânzări private), în care utilizatorii se înregistrează pe site și au acces la promoții limitate ca timp și la prețuri reduse până la 50%. „Eu am venit cu acel curaj de a deschide ceva nou, dar și cu o afinitate pentru logistică, iar ei (Neogen – n.r.) cu expertiză în tehnologie și online – împreună am decis să facem ceva nou. Nișa era neacoperită în acel moment, iar Neogen voia să-și transforme experiența în online pur într-un proiect de e-commerce„, spune Cadogan, care recunoaște în timpul interviului marca de tacâmuri de pe masa la care discutăm – „Mepra, din Italia. Vindem și noi așa ceva”. Vivre a pornit cu 400.000 de euro, însă suma investită de acționari s-a dublat până în prezent față de valoarea inițială.

ÎN MUNCA DE ZI CU ZI, ANTREPRENOAREA ARE DE-A FACE CU OAMENI TEHNICI, ATÂT FURNIZORII DE MOBILIER ȘI DECORAȚIUNI, CÂT ȘI LOGISTICIENII DIN DEPOZITUL COMPANIEI SITUAT ÎN SUDUL BUCUREȘTIULUI, UNDE LUCREAZĂ JUMĂTATE DIN ANGAJAȚI ȘI LIVREAZĂ ZILNIC 1.000-2.000 DE PRODUSE. Un departament cheie este cel de buying, responsabil cu identificarea de furnizori la târguri internaționale care să ofere produse din colecțiile anterioare la prețuri mai mici. Modelul de business al companiei impune, cel mai adesea, lucrul cu produse din stocul furnizorilor, ceea ce face ca timpul mediu de livrare a unei comenzi să fie de circa zece zile lucrătoare. „Și eu consider că e mult, dar noi credem că la o astfel de industrie se pretează un timp de așteptare pentru că la fel se întâmplă lucrurile și în offline. Nu ne putem compara cu domenii precum IT sau fashion, unde clientul vrea cât mai repede produsul acasă, uneori chiar în aceeași zi.”