Tânăra de 31 de ani care a creat o AFACERE UNICĂ în România cu care face sute de mii de euro

Licitația pe gunoaie nu este o glumă, ci o veritabilă afacere. Antreprenoarea Adela Lazăr a construit o platformă unde cei care doresc să cumpere deșeuri îi pot oferta pe cei care vând. 

Companiile care pun pe piață produse în tot soiul de ambalaje trebuie să dovedească an de an că reciclează o pondere tot mai importantă din deșeurile pe care le generează. Altfel, plătesc amenzi.

Adela Lazăr are 31 de ani și este creatoarea platformei online deșeuriambalaje.ro. Ea a sesizat anul trecut o oportunitate de afaceri apărută în urma modificării legii 249/2015 anul trecut. Conform legii, acum companiile își pot îndeplini individual țintele de reciclare prin achiziția și reciclarea altor deșeuri decât cele proprii. ”Înainte, companiile își putea îndeplini ținta de reciclare doar cu propriile produse. Acum, poate să-și îndeplinească această țintă cumpărând deșeuri de la firme de salubrizare, colectori, reciclatori, stații de sortare“, spune Adela Lazăr.

Prin reciclare, atât consumatorii cât și companiile pot avea un impact pozitiv asupra mediul în care trăim și asupra societății. Autoritățile au impus companiilor să recicleze minimum 55% din greutatea ambalajelor puse pe piață într-un an. Până nu demult, companiile pasau această obligații unor organizațiilor care se ocupau de asta. Din iunie 2016, producătorii au posibilitatea să cumpere deșeuri și să le recicleze pentru a-și atinge țintele, astfel încât să nu fie amendate.

Platforma conectează direct producătorii și importatorii care pun bunuri ambalate pe piață, cu firmele care se ocupă de reciclate și colectare, cei care dețin deșeuri de ambalaje pentru care pot oferi trasabilitate. Tânăra se află la prima experiență antreprenorială, având o carieră de aproape 10 ani în waste management; a lucrat de-a lungul timpului în mai multe companii de salubritate din România, iar din 2014 este expert independent al Comisiei Europene la Bruxelles ”pe zona de reciclare și pentru infrastructură de mediu“, după cum explică ea însăși.

Companiile producătoare sau importatorii au obligația legală să prevină producerea deșeurilor de ambalaje și să le refolosească, în urma reciclării. Astfel, Lazăr a sesizat oportunitatea și a realizat o platformă electronică prin intermediul căreia producătorii pot cumpăra deșeuri pentru reciclare, iar colectorii le pot vinde. Totul se face pe sistemul de licitații. ”Am creat un spațiu virtual în care să punem toți actorii la masă, adică producătorii și importatorii care au ținte de îndeplinit și cei care dețin deșeurile. Ei pot interacționa virtual într-un spațiu transparent, pornind de la un preț stabilit“, spune Lazăr.

O licitație este deschisă, în mod normal, cinci zile, dar se poate întinde și pe zece zile. Apoi vânzătorul și cumpărătorul sunt puși în contact și se realizează dosarul de trasabilitate. ”Noi nu doar îi punem față în față, ci le oferim șiservicii de suport. Fiecare tranzacție se încheie cu un dosar de trasabilitate, iar fiecare dosar este verificat de una din echipele noastre. Dacă o companie dorește, poate să mandateze o echipă de-a noastră pentru tranzacționare, fie că este vorba de vânzare sau cumpărare“, spune antreprenoarea.

La momentul scrierii articolului erau 62 de licitații active, cu o cantitate totală de 1.470 de tone; de la lansarea platformei până în prezent s-au încheiat 974 de licitații, reciclându-se astfel aproape 17.000 de tone de deșeuri. Valoarea  medie a tranzacțiilor realizate până acum pe platformă se situează între 13,6 milioane de lei (2,9 mil. euro) și 17 milioane de lei (3,7 mil. euro), cu un preț mediu pe tonă de 800-1.000 de lei, conform Adelei Lazăr.

Pentru a fi acceptat pe platformă, un producător sau importator trebuie să plătească o taxă de membru de 300 de euro pe șase luni ”care-i oferă posibilitatea să liciteze oricând în acest interval asttfel încât să-și îndeplinească țintele“, dar și un comision de 5,7% pe tranzacție finalizată cu succes. Potrivit calculelor Business Magazin, asta înseamnă că până acum au fost percepute comisioane de câteva sute de mii de euro, între 170.000 și 210.000 euro de la momentul în care platforma a devenit activă. În momentul de față sunt 250 de conturi validate pe platformă, dintre care majoritatea (220) sunt producători sau importatori, iar 30 sunt vânzători. ”Așteptăm să treacă un an calendaristic, să tragem linie și să vedem rezultatele. Afacerea e sustenabilă. În ce privește nivelul taxelor și comisioanele, serviciile noastre ne plasează cu 20% sub alte organizații cu aceeași activitate.“

În cazul vânzătorilor, spune tânăra antreprenoare, ”avem proceduri prin care se verifică documentele care sunt solicitate, se fac verificări în teren, se evaluează amplasamentul, dotările tehnice. Nu acceptăm firmele care nu trec prin acest audit“, spune Adela Lazăr; ea mărturisește că s-a creat o listă de așteptare pentru accesul pe platformă. Procesul de acceptare durează câteva zile.

Acum, piața de tranzacționare a deșeurilor este dominată de zece companii, care au dreptul să îndeplinească ținte de reciclare; producătorii le pot transfera lor această responsabilitate. Eco-Rom Ambalaje, una dintre cele mai mari companii de preluare responsabilitate, a avut o cifră de afaceri de 46,2 milioane de lei (peste 10 milioane de euro) în 2016. Platforma deseuriambalaje.ro are o cotă de piață de 5% în momentul de față, iar ținta este ca anul viitor să ajungă la 10%.