Tânăra de 30 de ani care vrea să deschidă 18 magazine de haine în acest an în România și să ajungă la afaceri de 26 de milioane de euro

O creștere de 114%. Nu, nu este vorba despre ritmul de până în 2009, ci de creșterea înregistrată anul trecut de afacerile retailerului polonez de modă LPP Tomânia Fashion, care reunește cinci mărci pe piața românească: Reserved, Cropp, House, Mohito și Sinsay. Și în 2014 vânzările s-au dublat. Cu un buget de 10 milioane de euro pentru anul în curs, Alina Bistreanu, director general al companiei, vrea să deschidă 18 noi spații. Astfel, și vânzările s-ar putea dubla, iar, ajungând la 26 de milioane de euro.

„Alerg, în continuare, pe tocuri”, râde glumind Alina Bistreanu, CEO al retailerului polonez de modă LPP, cu trimitere la faptul că într-un articol anterior spunea că a cam renunțat la sport de când a preluat conducerea companiei. Este mare amatoare de tocuri stiletto, cu excepția vizitelor pe care le face pe șantier, vizite care nu lipsesc din programul ei săptămânal. Aceasta pentru că planul de extindere a companiei vizează deschiderea a zeci de magazine în fiecare an, astfel încât să ajungă la cifra rotundă de 100 în numai câțiva ani. Anul trecut au fost deschise 12 spații, cu investiții de aproape 7 milioane de euro, iar pentru 2016 Alina Bistreanu spune că a inclus în buget 10 milioane de euro pentru inaugurarea a 18 magazine noi, atât în București cât și în alte orașe din țară. „În funcție de oportunitățile care se vor ivi, avem posibilitatea de a crește numărul acestora“. Până acum a bătut palma pentru 13 spații, iar cu alți dezvoltatori de centre comerciale discuțiile sunt avansate.

„În plus, intenționăm ca pe lângă magazinul online Reserved, care este deja funcțional, să lansăm online alte două branduri din portofoliul nostru”, adaugă reprezentanta LPP România. În aceste condiții, cifra de afaceri previzionată pentru anul în curs este de 26 de milioane de euro, de două ori mai mare decât rezultatele aferente anului trecut (13,2 milioane de euro). Ar fi al treilea an consecutiv în care vânzările retailerului polonez pe piața românescă se dublează, în 2015 creșterea cifrei de afaceri fiind de 114%. Tot anul trecut este și prima oară când compania a realizat profit pe plan local, de 0,7 milioane de euro, iar în 2016, „pentru că investim masiv, nu estimăm o creștere de profit comparativ cu 2015”. Odată cu creșterea numărului de magazine și a vânzărilor, a sporit și numărul angajaților, care înregistrează în 2015 un plus de 103% față de 2014; la finalul lui decembrie erau 295 de oameni pe ștatele de plată ale retailerului, dar recrutarea continuă, pentru a pregăti noile deschideri. Pentru comparație, în momentul în care Alina Bistreanu a preluat conducerea companiei, în urmă cu doi ani, LPP avea în România 60 de angajați și cinci magazine; împreună cu oamenii pe care îi coordonează direct, a pus pe hârtie un plan ambițios, care presupune deschiderea a circa 100 de magazine în câțiva ani.

„Deși nu am reușit să materializăm toate deschiderile planificate pentru anul 2015, ci aproximativ o jumătate din ceea ce ne-am propus – din motive ce țin fie de decalarea datelor de deschidere a centrelor comerciale, ori de neconcretizarea unor negocieri purtate – anul care a trecut a fost unul dinamic”, punctează Alina Bistreanu. Ea enumeră pe degete deschiderea noilor  magazine, inaugurarea primul magazin flagship Reserved din România, cu o suprafață de aproximativ 2000 mp, și lansarea magazinul online Reserved la finalul anului trecut.

Absolventă de studii universitare economice, Alina Bistreanu s-a angajat încă de la vârsta de 19 ani, în primul an de facultate, pe o poziție de economist într-o companie care vindea de echipamente de televiziune, deși era obișnuită să lucreze și în vacanțele de vară din liceu, pentru că, spune ea, este o fire independentă și prefera să aibă proprii bani. Despre prima slujbă cu carte de muncă – economist – spune că a ajutat-o mult, pentru că i-a creat ușurința de a citi bilanțuri contabile, lucru care îi este de mare folos și azi. În plus, a avut ocazia să înțeleagă destul de repede că este o fire prea dinamică pentru un job de birou și că domeniul vânzărilor e o zonă mai potrivită. După doi ani a acceptat o poziție de manager vânzări într-o companie din domeniul construcțiilor, iar în 2008 a început cariera sa în industria de retail de modă, ca director de magazin la Koton. În 2009, la numai 24 de ani, a fost numită director regional pentru Bulgaria, Croația și Serbia la GAP (sub franciza companiei grecești Marinopoulos), în 2012 a devenit director general al BSB România, iar din martie 2014 conduce LPP România.