Tânăra de 30 de ani care vrea să deschidă 100 de magazine de haine în următorii trei ani în România

Retailerul polonez de modă LPP a cumpănit, în urmă cu un an, dacă să renunțe la activitățile de pe piața locală sau nu. A ales expansiunea, iar directorul general al filialei românești, Alina Bistreanu, a creionat un plan care prevede deschiderea a 100 de noi magazine în următorii trei ani.

„Frecventez mai rar sălile de sport de când conduc LPP. Compania este acum prioritatea mea dintâi, ca un copil pe care îl cresc și căruia îi dedic foarte mult timp. Dar alerg mult pe tocuri“, glumește Alina Bistreanu, care a preluat de un an conducerea operațiunilor locale ale retailerului LPP.

Preferă pantofii tip stilletto, la trei întâlniri diferite avea tocuri de 10 cm, dar povestește că „sunt zile în care acum pot fi îmbrăcată elegant, iar peste o oră sunt în jeanși și bocanci, pentru că merg pe șantier ca să văd cum evoluează lucrările în magazine“. Vorbește clar și calm și spune că ascultă ce au de spus ceilalți. „Întotdeauna poți învăța ceva de la cei din jur, important este să știi să asculți“, spune Bistreanu, care a deținut funcții de conducere de foarte tânără, adică de la 21 de ani.

Acum are 30 de ani și conduce rețeaua LPP, care operează 11 magazine (6 Reserved, 2 Cropp, 2 Mohito, 1 Sinsay), două dintre ele fiind deschise la finele anului la Cluj. LPP are în România 150 de angajați, iar Alina Bistreanu estimează că până la finalul anului echipa se va tripla. A preluat funcția actuală în urmă cu un an, când rețeaua avea 60 de angajați și cinci magazine, iar, împreună cu oamenii pe care îi coordonează direct, „am pus pe hârtie un plan ambițios, care presupune deschiderea a circa 100 de magazine în următorii trei ani“.

Deși la începutul anului trecut brandurile LPP erau comercializate în România atât direct, cât și prin intermediul unui francizat, compania a decis să abordeze exclusiv direct piața locală. Alina Bis-treanu spune că această rețetă va accelera expansiunea; o parte din magazinele operate anterior în franciză au fost preluate și redeschise.

Tot anul trecut au fost aduse pe piață două branduri noi, Mohito și Sinsay, ambele poziționate în segmentul de modă feminină. Pentru 2015 LPP are planuri de extindere în București (AFI Palace Cotroceni și Mega Mall) și în Brașov (proiectul Coresi), „dar mai vizăm și Constanța și Timișoara“. Cifra de afaceri previzionată pentru anul în curs depășește 25 de milioane de euro, dar atingerea acestei valori se leagă strâns de deschiderea spațiilor planificate, completează Bistreanu.

Absolventă de studii universitare economice, Alina Bistreanu s-a angajat încă de la vârsta de 19 ani, în primul an de facultate, pe o poziție de economist într-o companie care vindea echipamente de televiziune; era obișnuită să lucreze încă din perioada vacanțelor de vară din liceu, pentru că, spune ea, este o fire independentă și prefera să aibă propriii bani. Spune că prima slujbă cu carte de muncă a ajutat-o mult, pentru că i-a creat ușurința de a înțelege și de a analiza situațiile financiare și performanța activității unei societăți, lucru care îi este de mare folos și azi. În plus, „am înțeles destul de repede că sunt o fire mult prea dinamică pentru un job de birou și că domeniul vânzărilor e cel spre care vreau să mă îndrept“.

După mai bine de doi ani, a acceptat o poziție de manager vânzări într-o companie din domeniul construcțiilor, iar în 2008 a început cariera sa în industria de retail de modă, ca director de magazin la Koton. În 2009, la numai 24 de ani, a fost numită director regional pentru România, Bulgaria, Croația și Serbia la GAP (sub franciza companiei grecești Marinopoulos), în 2012 a devenit director general al BSB România iar din martie 2014 a venit la actualul loc de muncă.

Compania poloneză, listată la bursa din Varșovia din 2001, este una dintre cele mai dinamice din domeniul fashion. Grupul are cinci branduri de modă (Reserved, Cropp, House, Sinsay și Mohito), aproximativ 1.500 de magazine și 18.000 de angajați. În 2014, compania a inaugurat 200 de maga-zine și a intrat în două noi piețe, Germania și Croația. Astfel, LPP a ajuns la finalul anului trecut la o suprafață totală închiriată de 722.600 mp, cu aproape un sfert mai mult decât în 2013 și o cifră de afaceri de peste 1,25 miliarde de euro.

Alina Bistreanu se consideră o persoană foarte norocoasă, deși obișnuiește să spună că norocul ni-l facem singuri. „În cazul meu, acest «noroc» se traduce prin ambiție, pasiune și foarte multă muncă, dar și oportunitatea de a întâlni oameni care au crezut în mine, și aici fac referire atât la an-gajatori, cât și la echipele pe care le-am coordonat și cu ajutorul cărora am reușit să obțin rezultate.“ Deși, completează ea, cariera sa nu se întinde pe o perioadă lungă de timp, a avut parte de multe reușite, și enumeră: a obținut o poziție de conducere la 21 ani, iar trei ani mai târziu prelua o poziție internațională cu responsabilități de coordonare și expansiune a magazinelor Gap.

Apoi, la începutul anului 2012, a preluat conducerea companiei BSB, neprofitabilă la acea vreme și după un singur an de activitate „am reușit să încheiem anul pe profit“. Nu i se întâmplă des să vadă uimire pe fața celor cu care lucrează, atunci când văd ce tânără e, și chiar și pe vremea când avea 24 de ani și negocia deschiderea de magazine Gap în alte țări reticența interlocutorilor era spulberată în numai câteva minute.

Povestește că obișnuiește să meargă cel puțin o dată pe lună în magazinele rețelei din România, de 4-5 ori pe lună călătorește prin țară și mai rar de atât în Polonia. În săptămâna ce tocmai a trecut a participat la ședința anuală de strategie ținută la sediul din Gdansk, în condițiile în care planurile agreate cu polonezii vizează consolidarea poziției din România, astfel încât vânzările locale să se plaseze, ca valoare, imediat după cele din țara-mamă.

Pe termen lung, Alina Bistreanu se vede în poziția de antreprenor, cel mai probabil tot în domeniul modei, idee cu care cochetează de câțiva ani, dar, completează ea, „cu siguranță în următorii cinci ani voi rămâne la LPP, unde am încă multe de construit“.

Alina Bistreanu, 
director general LPP România Fashion