Strângerile de mâini de la începutul întâlnirilor de afaceri duc la semnarea unor acorduri mai bune

Câteva studii precedente au arătat deja că acest act al strângerilor de mâini, practicat la debutul negocierilor, creează o mai bună cooperare și determină un nivel mai ridicat de încredere între oameni, informează dailymail.co.uk.

Savanții britanici de la Universitatea Bath spun că utilizarea roboților în timpul negocierilor de afaceri permite oamenilor să aprecieze o astfel de prezență fizică în timpul videoconferințelor sau al interviurilor de angajare prin intermediul serviciului video online Skype.

Dezvoltarea interacțiunii dintre roboți și oameni ar putea ajuta computerele din viitor să coordoneze de o manieră independentă diverse întruniri de afaceri și să permită persoanelor cu o mobilitate limitată să comunice mai ușor din propriile locuințe.

Studiul cercetătorilor de la Universitatea Bath a utilizat un robot umanoid, NAO, înalt de 58 de centimetri, în cadrul unor false negocieri de afaceri cu un agent imobiliar.

O persoană – căreia i-a fost distribuit rolul de vânzător sau cel de cumpărător – a fost prezentă la întâlnirea cu NAO, în timp ce o altă persoană a participat la întrunire prin videoconferință, realizată cu ajutorul camerei video și microfonului cu care era înzestrat acel robot.

Senzorii tactili din palmele robotului au transmis un semnal electric, atunci când acestea erau strânse de prima persoană, determinând o telecomandă aflată în mâna celeilalte persoane reale să vibreze în același timp.

Rezultatele acestui experiment au arătat că actul strângerii de mână a fost la fel de important atunci când oamenii au interacționat virtual, prin intermediul robotului, ca atunci când s-au întâlnit față în față.

Studiul s-a concentrat asupra impactului pe care strângerile de mâini îl au asupra gradului de cooperare și încrederii dintre oameni.