Start-up-ul de tehnologie pentru HoReCa FlairMakers, fondat la Londra de românca Raluca Epureanu, a închis o rundă pre-seed de 500.000 de lire sterline (circa 3,1 mil. lei) condusă de fondul britanic SFC Capital, la doi ani după ce anunța o rundă de aceeași valoare

♦ Runda pre-seed de 500.000 de lire sterline a fost condusă de SFC Capital, alături de investitori de tip angel. Fondul britanic are peste 600 de companii în portofoliu și active administrate de peste 160 mil. lire.

♦ Start-up-ul a derulat în 2024 o campanie de finanțare participativă pe platforma SeedBlink care s-a închis pe 30 septembrie 2024 cu 27.000 de euro strânși dintr-o țintă de 177.505 euro, adică 15% din obiectiv.

♦ Entitatea locală, FlairMakers S.R.L., a fost înmatriculată în 2025 în București și a raportat pentru acel an cifră de afaceri zero și niciun angajat, potrivit datelor de la Ministerul Finanțelor.

Start-up-ul FlairMakers, fondat la Londra de românca Raluca Epureanu, a închis o rundă de finanțare pre-seed de 500.000 de lire sterline, circa 3,1 milioane de lei, condusă de fondul britanic SFC Capital alături de investitori de tip angel. Finanțarea merge în dezvoltarea produsului și a tehnologiei și în extinderea rețelei din Marea Britanie. Compania are și o entitate în România, înmatriculată anul trecut la București.

Fondul care conduce runda este specializat pe schema britanică SEIS (Seed Enterprise Investment Scheme), un mecanism guvernamental lansat în 2012 prin care persoanele fizice care cumpără acțiuni la companii aflate la început de drum primesc o deducere din impozitul pe venit de până la 50% din suma investită, la care se adaugă scutirea de impozit pe câștigul de capital dacă păstrează acțiunile cel puțin trei ani. În schimb, compania finanțată trebuie să aibă sub trei ani de activitate, active brute de cel mult 350.000 de lire și mai puțin de 25 de angajați, iar prin această schemă poate atrage maximum 250.000 de lire. SFC Capital se prezintă drept cel mai important fond de acest tip din Marea Britanie, după numărul de investiții.

FlairMakers operează o platformă prin care hotelurile, restaurantele și organizatorii de evenimente pot contracta pe termen scurt profesioniști independenți verificați: un bucătar pentru un weekend aglomerat, un somelier, personal suplimentar pentru un eveniment sau un manager pe perioadă determinată. Compania își descrie modelul drept „talent-as-a-service” și acoperă trei niveluri de expertiză, de la operațiuni și management până la zona executivă. Diferența față de o platformă clasică de recrutare stă, în prezentarea companiei, în ce se întâmplă după potrivirea cererii cu oferta: verificarea identității, trainingul, conformitatea, contractarea, plățile și controlul calității. Modelul de venit este un comision de 10% perceput angajatorilor, potrivit informațiilor oferite de Raluca Epureanu în cadrul unui interviu ZF IT Generation din 2024.

„Ospitalitatea a pornit dintotdeauna de la premisa că există doar două moduri de a lucra: angajare sau agenții”, a declarat Raluca Epureanu, cofondatoare și CEO al FlairMakers, într-un comunicat al companiei. Al treilea mod, susține ea, e deja practicat de cei mai buni profesioniști din industrie, care lucrează ture în trei localuri, țin cursuri de degustare și oferă consultanță, dar fără o infrastructură care să îl susțină. „Nimeni nu a construit însă sistemul care să facă acest model sustenabil, așa că totul funcționează pe grupuri de WhatsApp și pe favoruri”, a adăugat ea.

Suma atrasă este identică cu cea a rundei pe care start-up-ul a avut-o în derulare în urmă cu doi ani. În iulie 2024, FlairMakers strângea 500.000 de lire și atrăsese până atunci 80.000 de lire, iar în paralel derula pe platforma SeedBlink o campanie de finanțare participativă, deschisă investitorilor mici. Campania de pe SeedBlink s-a închis pe 30 septembrie 2024 cu 27.000 de euro strânși, dintr-o țintă de 177.505 euro, adică 15% din obiectiv, la o evaluare a companiei de 3,55 milioane de euro și un preț de 351,46 euro pe acțiune. La acel moment, start-up-ul figura pe platformă la categoria pre-revenue, adică fără venituri.

Înainte de campania de pe SeedBlink, în iunie 2023, start-up-ul luase 275.000 de lire de la prieteni și familie. La o lună de la lansarea aplicației, în vara lui 2024, platforma avea 20 de clienți, majoritatea hoteluri din centrul Londrei, și 150 de freelanceri înscriși.

Între timp, s-a schimbat și componența echipei. Alexis Sikorsky, prezentat în 2024 drept investitorul principal al rundei, apare acum ca al doilea cofondator și CTO al companiei. „Nimeni nu adoptă talentul flexibil la scară până când nu sunt rezolvate părțile mai puțin spectaculoase: identitate, verificare, conformitate, contractare, plăți internaționale”, a precizat el. „Runda de față finanțează exact acest nivel, astfel încât un local din Londra și unul din București să funcționeze pe aceeași infrastructură.” Al treilea cofondator este Massimiliano Savarese, care acoperă zona de capital uman.

Pe piața locală, FlairMakers S.R.L. a fost înmatriculată în 2025, are sediul în sectorul 3 din București și are ca obiect de activitate activități ale portalurilor web. Pentru 2025, primul său exercițiu financiar, firma a raportat cifră de afaceri zero, niciun angajat și o pierdere de 1.449 de lei, potrivit datelor de la Ministerul Finanțelor. Administrator este Raluca Epureanu. Pe plan local, start-up-ul a anunțat recent și un parteneriat cu Academia de Studii Economice din București.

Raluca Epureanu are aproximativ 20 de ani de experiență în industria ospitalității, în 30 de țări și pe patru continente. A lucrat peste 15 ani pentru Marriott International, unde a ajuns director senior de evenimente pentru regiunea Asia-Pacific, cu sediul la Hong Kong, coordonând o structură care acoperea 750 de hoteluri și 23 de branduri din 24 de țări. A absolvit Academia de Studii Economice din București și un Executive MBA la Saïd Business School, University of Oxford.