Start-up-ul românesc care și-a lansat o gamă proprie pe o piață care nici nu exista la noi în urmă cu șase ani

Pe o piață cu un debut timid în urmă cu cinci-șase ani, cea a apelor cu vitamine, Brainia, un brand local, și-a făcut loc cu o gamă proprie. Se întâmpla în 2019, când familia Lazăr din București punea bazele unei afaceri pentru o generație aflată în continuă mișcare – nu doar fizică, ci și mentală.

Brainia este, practic, o apă cu vitamine și minerale care îi țintește pe cei care au nevoie să-și țină tot timpul mintea activă. Fondatorii spun că apa conține un complex de vitamine B pentru o funcționare bună a sistemului nervos, împreună cu micronutrienți potriviți pentru cei care depun efort intelectual. „Activitățile profesionale care solicită sistemul nervos sunt tot mai des întâlnite” – este premisa de la care au plecat antreprenorii. Businessul Brainia este operat prin compania Smart Drink & Food, deținută de trei asociați – Alexandru Lazăr, cu un pachet de 70% din firmă, Laura-Dana Lazăr și Laurențiu Lazăr, fiecare cu 15%, potrivit datelor disponibile pe platforma de analiză financiară Confidas.ro.

Familia Lazăr a făcut investiții de la început și încă mai face pentru a susține Brainia, banii mergând în general către cercetarea de piață, pentru a identifica nevoia consumatorilor, pentru calitatea rețetelor, a ambalajului, precum și pentru planul de marketing. „Braina face primii pași pe piața românească. Chiar dacă acest brand a fost dezvoltat în urmă cu câțiva ani, din păcate, pandemia a venit exact în momentul lansării, ceea ce, evident, nu a ajutat. La nivelul anului trecut, 2021, cifra de afaceri a fost de aproximativ un milion de lei”, spune Mihai Pârvulescu, marketing specialist la Brainia.

Producția băuturilor nu are loc în România, ci este externalizată în Uniunea Europeană, însă reprezentanții Brainia nu specifică unde anume mai exact, deoarece, spun ei, produsul este rezultatul unui proces care aduce laolaltă furnizori și parteneri din mai multe țări europene. Prețul unitar de vânzare la raft al unei sticle de Brainia de 500 de mililitri este, în medie, 6 lei. Din portofoliul companiei, fac parte sortimentul Brainia cafea verde cu adaos de magneziu, vitamine, extract de cafea verde și arome naturale de zmeură și căpșuni, Brainia ginseng cu adaos de magneziu, vitamine, extract de ginseng și arome naturale de fructul pasiunii și rodie, și Brainia moringa cu adaos de vitamine, extract de moringa și arome naturale de lămâie și grapefruit roz. Cine cumpără? „Cei care decid, creează și fac diferența prin puterea minții lor.”

Distribuția Brainia este concentrată în mod special pe comerțul modern. Brainia se află pe rafturile retailerilor internaționali precum Kaufland, Auchan, Carrefour, Mega Image, Cora, precum și în rețeaua de magazine Inmedio. „Totodată, vizăm și piața HoReCa, dar și e-commerce-ul. Avem deja o serie de parteneri în aceste zone, dintre care putem aminti platforma eMag. Ne vom intensifica acțiunile pentru extinderea distribuției și în perioada următoare”, mai spune Mihai Pârvulescu. Pandemia a avut un efect major în strategia de lansare a produselor Brainia.

Prima campanie de promovare a produselor Brainia a debutat în februarie 2020, cu puțin timp înainte de a fi anunțată pandemia de Covid-19. În noul context social, consumatorii și-au modificat major comportamentul de consum și și-au restabilit nevoile, iar produsele de nișă, precum Brainia, nu mai erau în atenția lor, își amintesc fondatorii.  „Această situație ne-a determinat să trecem în standby proiectele noastre de promovare. Din păcate, pentru un produs nou-lansat pe piață, fără cotă de piață și notorietate, acest episod a îngrădit dezvoltarea brandului, fiind necesare investiții majore pentru redresarea parcursului scontat.” Obiectivele anului 2022 au vizat sporirea gradului de ocupare a pieței, dar și extinderea promovării brandului. Iar planul familiei Lazăr este să ducă Brainia în kitul de stimulente intelectuale ale tuturor celor care au nevoie. 

Prețul unitar de vânzare la raft al unei sticle de Brainia de 500 de mililitri este, în medie, 6 lei.

Cinci idei de afaceri de la zero

Izvorul ideilor de business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât și vechile generații de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susținut de Banca Transilvania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiți mai jos o selecție de businessuri pornite de la zero și mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero.

Butter – cafenea (București)

Fondatori: Miruna Mihălcescu
și Mihail Șerban

Investiție inițială: 25.000 de euro

Prezență: zona Domenii din București

4U Tattoo – două saloane de tatuaje (București)

Fondator: Nicolae Georgian Logofătu

Investiții:20.000 de euro

Prezență: București

Oculistic – magazin de optică medicală (Cluj-Napoca)

Fondatoare: Raluca Baciu

Investiție inițială: 20.000 de euro

Cifră de afaceri în 2021: 50.000 de euro

Prezență: Cluj-Napoca

MG Pack – fabrică de ambalaje sustenabile pentru cofetării (Bacău)

Fondatoare: Raluca Miclăuș

Investiții: 200.000 de euro

Cifră de afaceri estimată pentru primul an de activitate: 50.000 de euro

Prezență: națională

Atelierul de torturi – laborator de cofetărie (Popești-Leordeni)

Fondatoare: Alexandra Ionașcu

Investiție inițială: 30.000-40.000 de euro

Prezență: Popești-Leordeni

ZF, Banca Transilvania și Vodafone  au lansat PROIECTUL AFACERI DE LA ZERO, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.
În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.

Intrați pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero și descoperiți universul de companii create de micii antreprenori.