Start-up-ul românesc care se pregătește pentru o finanțare de peste jumătate de milion de euro

Ce și-ar putea dori mai mult în această perioadă brandurile, care se confruntă cu o mare de incertitudine și un climat de business volatil, decât să obțină din campaniile de promovare rezultate mai bune la costuri mai mici? Tehnologia face posibile aceste lucruri, iar start-up-ul local ProductLead demonstrează acest lucru.

„Un brand are foarte multe date și îi este imposibil să le proceseze doar cu un Excel, spre exemplu. Este foarte greu să proceseze tot volumul de date din offline, online și social media cu instrumente rudimentare și să înțeleagă care este cel mai bun conținut, care sunt produsele și zonele în care trebuie să ducă campaniile și să își optimizeze  bugetele”, a declarat în cadrul emisiunii ZF IT Generation Mihai Bocai, cofondator al ProductLead. El a adăugat că platforma analizează toate aceste date prin intermediul unor algoritmi de inteligență artificială oferind o serie de informații relevante pentru un suport decizional mai bun al echipei de marketing. „Astfel, echipa poate vedea mult mai repede și mai limpede direcția pe care să meargă. Ne uităm în principiu la social media, dar distribuția asset-urilor pe care le generează platforma poate fi făcută oriunde.”
Start-up-ul ProductLead a pornit ca un spin-off din agenția digitală Evonomix, ideea dezvoltării platformei venind în 2017.  „Ideea a venit din proiectele de e-commerce pe care le desfășuram la acea perioadă, iar de atunci tot lucrăm la ea. Însă de atunci și până acum am pivotat de minimum cinci ori produsul ca urmare a interacțiunilor cu piața și a
feedback-ului pe care l-am avut de la clienți și de la parteneri precum Facebook, LinkedIn și TikTok”, a povestit Mihai Bocai.
Ce este însă în prezent și ce face ProductLead? „ProductLead este o platformă de adTech și social analytics. Este o platformă cu care ne propunem să ajutăm echipele de marketing să obțină rezultate mult mai bune, de zece ori mai bune, cu o fracțiune din costul pe care îl au în acest moment – atât timpul și oamenii pe care îi alocă acelor procese, cât și bugetele pe care le au pentru publicitate.“
Practic, platforma ProductLead ajută echipele de marketing să scaleze zona de conținut generând conținut relevant pentru consumatorii lor, să automatizeze procesul de distribuție a conținutului și în același timp să își automatizeze modul de lucru cu cei care produc acel conținut – creatori de conținut sau microinfluenceri.
Platforma ProductLead este vândută în regim SaaS (Software as a Service), companiile plătind un abonament lunar pentru utilizarea acesteia. Tariful abonamentelor variază între 1.000 euro și 6.000 euro pe lună în funcție de nivelul de complexitate al platformei care se implementează la client.
„Modelul nostru de monetizare se bazează pe un abonament lunar pentru a avea acces la platforma noastră. Nu este o platformă propice pentru o activare unică, ci este o platformă cu care trebuie să lucrezi pe termen lung, să o setezi în interiorul organizației tale și să culegi date astfel încât să avem date pe care să optimizăm deciziile.”
Start-up-ul are clienți din două zone – enterprise, zonă pe care o definește ca fiind formată din top 10 cei mai mari jucători dintr-o geografie și dintr-o anumită industrie, și zona de companii mijlocii, care trebuie să aibă minimum 1,5 milioane euro venituri din vânzări online.
„Avem clienți din România, cât și din străinătate – Europa, Asia, America. În prezent, circa 65% din clienți provin de pe piața locală, iar restul din străinătate. Acum trecem în perioada de scalare pe piețe externe, ținta noastră actuală fiind zona Europei Centrale și de Est – Ungaria, Polonia, România și Cehia. Ne uităm și la Europa de Vest și prin parteneri ne uităm și la piețele din Asia și America”, a menționat Mihai Bocai.
Printre clienții ProductLead se numără branduri precum Samsung, Colective, Coca-Cola, Lensa, Douglas, Watchshop, BCR, Answear, Notino, Marionnaud, Henkel, Diageo, Fitbit sau F64.
Anul acesta, start-up-ul și-a propus să își crească veniturile de patru ori față de 2019, ținta fiind revizuită în contextual actual al crizei cauzate de pandemia de COVID-19. „Ne-am revizuit ținta la creșteri de patru ori, față de cinci ori, ca urmare a condițiilor  actuale. Toată lumea a fost afectată de pandemie. În martie-aprilie am avut scăderi, iar la final de aprilie și mai am început să creștem din nou. Totul este foarte volatil în această perioadă, nimeni nu știe exact ce plan să își facă pentru următoarele luni”, a subliniat antreprenorul.
Până acum, start-up-ul a atras o investiție de la fondul local de investiții Sparking Capital, iar în prezent se află în discuții avansate pentru atragerea unei noi runde de finanțare, care se va ridica la circa 600.000-750.000 euro.
„Ne pregătim pentru următoarea rundă de finanțare. Este tot o rundă de tip, iar în prezent nevoia noastră de finanțare este între 600.000 și 750.000 euro, sumă care să ne ajungă pentru a dezvolta planul pe care îl avem pentru următoarele 18 luni. Suntem deja în discuții avansate cu mai multe fonduri de investiții, nu doar din România“, a precizat cofondatorul ProductLead. El a adăugat că în prezent caută un fond care să aibă în portofoliu businessuri complementare cu cel al ProductLead. „Ne uităm la fonduri care să vină și cu altceva în afară de bani. Sincer, în acest moment în piață, chiar dacă este criză, nu este greu să faci rost de astfel de sume dacă ai un produs bun, o echipă bună, în schimb este mai greu să găsești un fond care să vină cu know-how, cu sinergii – să aibă în portofoliu investiții cu care să poți face parteneriate și să crești împreună cu acele businessuri. Ne uităm și la acest aspect, nu doar la bani.“
Până în prezent, fondatorii start-up-ului au discutat cu peste 25 de fonduri, majoritatea din străinătate, față de circa 10 fonduri în cazul primei investiții atrase. „În prima rundă de investiții nu ne-am uitat foarte atent la portofoliul de investiții, ci la partenerii din fondul respectiv – ce au făcut, ce background au și cum ne pot ajuta. De data aceasta ne uităm însă foarte atent la portofoliul de investiții. Degeaba mă duc spre exemplu să iau bani de la un fond care a investit strict pe agricultură, sau în altfel de businessuri care sunt cu totul diferite față de zona în care activăm noi.“
În ceea ce privește echipa ProductLead, aceasta este formată în prezent din 10 oameni, iar start-up-ul recrutează acum activ pe zona de dezvoltare software și vânzări. „Echipa a pornit ca un spin-off din agenția digitală, dar acum este formată 65% din angajați noi.”

ProductLead
Ce face? Platformă software pentru marketing
Necesar de finanțare: circa 600.000-750.000 euro
Invitat: Mihai Bocai, cofondator al ProductLead

Jobful
Ce face? Platformă online de recrutare
Finanțare primită până acum: 250.000 euro
Necesar de finanțare: 500.000 euro
Invitat: Mihai Cepoi, fondator și CEO al Jobful 

XeoSmartHome
Ce face? Soluții IoT pentru activități casnice
Invitat: Claudiu Neamțu, fondator al XeoSmartHome

Medicalo
Ce face? Sistem de management al pacienților externați
Finanțare atrasă până acum: 200.000 lei
Necesar de finanțare: minimum 200.000 lei
Invitat: Andreea Porumb, fondator și CEO al Medicalo 

Urmărește de luni până vineri emisiunea pe www.zf.ro și pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19,00 sau accesează platforma www.zf.ro/zf-it-generation

ZF IT Generation, emisiune lansată de ZF împreună cu Banca Transilvania și casa de avocatură Stratulat & Albulescu, are ca țintă descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi generații de milionari din IT ai României. În cadrul emisiunii sunt invitați și antreprenori sau investitori care își povestesc experiența în business și dau sfaturi start-up-urilor.