Start-up-ul estonian VitalFields lansează în România aplicația de administrare a fermelor agricole

El și-a început cariera într-o agenție guvernamentală responsabilă cu infrastructura IT a sectorului agricol din Estonia, apoi a lucrat ca product manager la Skype timp de patru ani. Rand spune că ar dori să implementeze ce a învățat despre fermieri și problemele lor cu succesul și simplitatea Skype-ului. De-a lungul a cinci ani de existență, compania a strâns 2 milioane de dolari drept finanțare, iar în toamna anului trecut VitalFields a fost achiziționată de Climate Corporation, care la rândul ei este deținută de Monsanto.

Țara noastră a fost o țintă de mult timp pentru start-up-ul estonian deoarece „sectorul agricol din România este foarte dezvoltat, mai consolidat decât în alte țări din Uniunea Europeană. Aici fermele sunt mai mari și sunt deținute de oameni care sunt interesați de date, de analiza acestora și de a plănui viitorul recoltelor”. Bogdan Chirvăsuță, customer support engineer în cadrul VitalFields, explică faptul că agricultura României este atipică: există deopotrivă mulți fermieri mici, dar și jucători mari. „Primii 20.000 de fermieri din țară dețin mai mult pământ decât cei 2,8 milioane de fermieri mai mici. Sunt peste 1.000 de fermieri care au peste 1.000 ha și chiar 30-40 de ferme cu peste 5.000 ha. Este un mix interesant”, afirmă Chirvăsuță.

VitalFields este o platformă de management agricol sub formă de software în cloud pe bază de abonament anual. Software-ul permite fermierilor să își administreze terenurile și operațiunile, inclusiv managementul fertilizatorilor și pesticidelor utilizate. Platforma generează automat rapoarte tehnice și financiare care permit fermierilor să-și optimizeze activitățile.

Aplicația are peste 1.100 de conturi active, cei mai mulți clienți fiind din Germania, Polonia și Ucraina. „Aplicația este o unealtă pentru a vedea exact ce au făcut în fermă, să vadă de ce în anumite zone obțin recolte mai bune sau mai proaste. Fermierul poate să ia decizii economice și tehnologice mult mai bune”, adaugă Bogdan Chirvăsuță. Aplicația are deja câțiva clienți din România, iar Rand nu a vrut să dezvăluie numărul de fermieri pe care îl vizează până la finalul anului. Cum România este o țară cu multe ferme mici, accesul pe platforma VitalFields are prețuri de 0,3-0,9 euro pe hectar pe an, iar fermierii cu mai puțin de 40 ha pot utiliza soluția gratuit; dar Martin Rand nu a dorit să comenteze pentru cât timp mai este disponibilă această ofertă. „Am crescut veniturile fermelor, unde am efectuat teste, cu 31 de euro per hectar, datorită îmbunătățirii eficienței activităților pe fermă”, comentează Rand.

La fel ca și Agriso, VitalFields oferă fermierilor posibilitatea de a crea rapoartele necesare pentru depunerea cererilor unice de plată la APIA. „Agricultorii iubesc ceea ce fac, atât timp cât stau în câmp, alături de plante și utilaje. Nu sunt oameni care să petreacă toată ziua în calculator, să completeze hârtii. Toate declarațiile pot fi introduse cu aplicația”, spune Chirvăsuță.