Sfaturi din HR: Cum se negociază o mărire de salariu

Cele mai recente studii arată că la nivel global o mare parte din angajați sunt nemulțumiți de salariile pe care le încasează, iar cel mai rău la acest capitol stau americanii. Cu toate acestea, mulți spun că deși salariile îi nemulțumesc n-au încercat să negocieze prea des măriri de salariu, scrie CNBC.

Negocierea este înfricoșătoare și poate genera sentimente de vinovăție și îndoială, dar este, de asemenea, unul dintre cele mai importante lucruri pe care le pot face profesioniștii de la orice nivel al carierei pentru a-și spori veniturile.

Natura conflictului este una simplă. Angajatul își dorește să obțină câți mai mulți bani posibil, iar organizația vrea să fie atentă la bani, prin urmare dacă este posibil va căuta să plătească cât mai puțin, fără a forța angajatul să își dea demisia din cauza salariului.

Pentru ca șansele de succes să crească, profesioniștii din HR îndeamnă angajații să vină bine „echipați” în ringul negocierii, să fie deci informați în privința companiei, dar și relaxați și încrezători în timpul discuției.

Cum să negociezi ca un profesionist o mărire de salariu:

• Cei care caută o mărire de salariu trebuie să se informeze și să afle cât se plătește în general în domeniul lor de  activitate
• Rezumarea proiectelor și responsabilităților în care angajatul s-a implicat poate funcționa dacă sunt cuplate cu un discurs solid despre felul în care activitatea de acum aduce mai mult valoare decât ceea ce făcea la începutul carierei.
• Evidențierea propriilor realizări la job și valoarea pe care o aduce munca angajatului poate fi un instrument folositor în negociere.
• Cuantificarea realizărilor în cifre – cum ar fi cuantificarea creșterii vânzărilor cu x % sau aducerea de noi clienți – nu ar trebui neglijată.
• Reiterarea motivului pentru care postul în care angajatul se află și cum se simte în acea poziție poate fi de ajutor. Angajații care par nemulțumiți și dau impresia că tot ce vor sunt mai mulți bani au șanse mai mici de a negocia cu succes.
• Acordarea unei atenții sporite la etapa în care se află compania în momentul negocierii. Dacă compania. face o rundă de concedieri chiar acum, poate că nu trebuie să cereți o mărire de salariu – decât dacă aveți o ofertă concurentă în mână și sunteți gata să vă retrageți.
• Dacă rezultatul negocierii este negativ angajatul este îndemnat să ia legătura cu superiorii și să preia noi responsabiltiăți sau să dobândească noi competențe care să îl pregătească pentru următoarea rundă de discuții privind salariul.