Sfatul de business al săptămânii de la Ioan Mezei, director general Stihl România

„Educația este principalul atu pe care îl poate avea cineva în viață”

Stihl România a bugetat 5 milioane de euro pentru investiții în dezvoltarea rețelei de distribuție, pentru o perioadă de 4 ani. Rețeaua Stihl din România este formată din 200 de dealeri, care operează 300 de magazine și spații de service, iar anul trecut compania și-a majorat vânzările cu 10%, la 26 de milioane de euro. De mai bine de 16 ani, Ioan Mezei este director general al Stihl România; anterior, a lucrat în cadrul Orange și în sistemul Coca-Cola.

CARE A FOST CEL MAI DIFICIL MOMENT DIN CARIERĂ ȘI CUM L-AȚI DEPĂȘIT?

Aș putea spune că de când sunt la Stihl nu am avut o criză majoră, dar venirea aici a fost dificilă pentru că volumul de business era mai mic față de sistemul anterior în care am lucrat. Ultimii cinci ani au fost mult mai dinamici decât perioada de acum 15 ani, fiind mult mai multe investiții. Or când ai de gestionat o afacere mai mică te confrunți cu lipsa de resurse: când am ajuns la Stihl vorbeam de vreo 3 milioane de euro cifră de afaceri. Pentru că a concura, investiții, care, sunt proporționale cu dimensiunea afacerii. Nici notorietatea mărcii nu era la fel ca acum.

CE AȚI ÎNVĂȚAT DIN ACEASTĂ EXPERIENȚĂ?

Am venit dintr-o altă industrie și a trebuit să mă adaptez la o nouă piață și o nouă industrie și nu a fost neapărat ușor. Am venit din fast moving consumer goods, unde ritmul este mult mai rapid și totul se întâmplă după o altă logică. Vânzarea zilnică pe care nu ai făcut-o azi, la băuturi răcoritoare, s-ar putea să o pierzi, pe când vânzarea de unelte are un ritm mai lent. Sunt reguli noi. A fost interesant să găsesc cheile de creștere a vânzărilor; o consecință este că cifra de afaceri a fost în permanent pe plus.

CARE SUNT GREȘELILE PE CARE LE ÎNGĂDUIȚI ALTORA?

Aproape întotdeauna când un nou angajat intră în organizație, îi spun: „Mă aștept să greșești. Dacă nu greșești, înseamnă că nu-ți asumi riscuri, adică nu te duci după oportunități, ceea ce probabil e o formă de involuție”. Regula este ca dacă au greșit o dată, să încerce să nu repete aceeași greșeală, să facă altele. Și eu am făcut greșeli, cum ar fi o campanie promoțională în care probabil că am risipit 60.000 de euro.

CE ALTĂ PROFESIE V-AR FI PLĂCUT?

Sunt calificat ca inginer. Dacă aș putea să aleg, aș alege businessul.

CE ALTĂ PROFESIE NU AȚI FI ALES NICIODATĂ?

Medic. Îi respect, sunt niște eroi, dar nu e de mine.

UN SFAT PENTRU TINERI LA ÎNCEPUT DE CARIERĂ.

În primul rând să investească într-o educație solidă, care este principalul atu pe care îl poate avea cineva în viață. Să își asume responsabilități; să se arunce, să nu aștepte să vină cineva – mama, tata, statul – să îi spună să facă ceva. Mi-e teamă că tânăra generație este mai înclinată spre a nu-și asuma viața în propriile mâini.

Chiar la 40 de ani investiția în educație „riscă” să aibă rezultate. Educație formală se poate face la orice vârstă. În plus, învățarea e zilnică, nu trebuie să fie doar formală. Trebuie să înveți atât cât ai nevoie și nimeni nu-ți spune când să te oprești sau ce ar mai trebui să înveți.

Peferințe

CUVÂNT: Se poate

CARTE: Sunt pasionat de istorie. Am citit „Biografia lui Deng Xiaoping” de câteva ori.

PERSONALITATE: E cineva care nu are notorietate foarte mare, nu are carismă – primarul din Oradea. Este foarte respectat într-un anumit mediu (orădenii) iar unul dintre partidele majore l-a invitat la București ca secretar general, doar grație reputației lui.