Sfatul de business al săptămânii de la Horațiu Țepeș, CEO Bilka

Antreprenorul brașovean Horațiu Țepeș controlează la 36 de ani Bilka, liderul pieței de produse pentru acoperișuri. Compania înființată în urmă cu nouă ani a încheiat 2015 cu o cifră de afaceri de peste 191 milioane de lei, în creștere cu 42% față de 2014. Tot anul trecut, compania a ajuns la o cotă de piață de aproximativ 28% din piața autohtonă de țiglă metalică, față de 24% în 2014.

Antreprenorul a ales să meargă pe propriul drum în urmă cu nouă ani, având drept capital imaginea sa pe seama căreia a atras creditul din partea furnizorilor, iar cifra de afaceri a crescut cu o medie de 40% pe an. Despre alegerea numelui firmei, antreprenorul brașovean spune că știa că trebuie să aleagă un cuvânt scurt, memorabil, de impact, care să aibă puterea să reprezinte compania pe plan naționalșiinternațional. „Întâmplarea a făcut ca în perioada în care căutam un nume să-mi arunc ochii pe o hartă, pe care am văzut numele Bilka, un sat bulgăresc care am aflat că la recensământul din 2011 avea 502 locuitori”.

Întrebat ce hobbyuri are, răspunde franc că adeseori vede afacerea și ca pe o pasiune, mai cu seamă din prisma numărului de ore pe care i le solicită zilnic. Petrece 12 ore la birou și legat de business se declară, în medie, conectat 24/7. Nici în concediu nu se rupe de afacere, „ar fi un mare disconfort și cred că aș veni obosit mort dacă nu aș avea laptopul pe masă, chiar dacă trec două zile în care mă uit doar pe tabletă sau telefon, dar trebuie să știu că e deschis laptopul. Primul lucru pe care îl verifică este mailul, unde primește raportul cu vânzările zilnice, vede încasările zilnice, se uită pe expunerea în piață”. Spune că nu s-a gândit niciodată că are de gestionat probleme pe care nu le poate depăși, că mereu pe anumite departamente sunt lucruri care trebuie rezolvate, dar totdeauna le-a depășit de-a lungul timpului. „Și sunt conștient că nu se vor termina niciodată”.

CARE A FOST CEL MAI DIFICIL MOMENT DIN CARIERĂ ȘI CUM L-AȚI DEPĂȘIT?

Atât în cadrul Bilka cât și înainte am avut un parcurs profesional lin. Totușiaș putea numi trei momente dificile.
Primul ar fi momentul  când am decis să înființezBilkași să renunț la jobul pe care îl aveam. Chiar dacă cunoșteam foarte bine domeniul șiștiam ce avem de făcut pentru a dezvolta compania, nu a fost ușor să plec pe drumul antreprenoriatului. A fost nevoie de puțin timp de acomodare și foarte multă muncă.

Criza economică poate fi considerat un alt moment dificil. Bilka a fost înființată în 2007, în plin boom economic, și s-a dezvoltat în plină criză economică. În 2007 piața era o nebunie. Se cumpăra orice, oricând și în orice condiții, și asta se întâmpla în majoritatea piețelor, nu doar în sectorul nostru. 2008-2009 ar putea fi considerată o perioadă dificilă. Eram la început, în 2008 am început producția,  și ne-am aflat într-o perioadă pe care nu am știut cum să o abordăm. În primele luni din 2009, am început să simțim efectele crizei, când în piață a început un alt haos; bătălia celui mai mic preț, aveam  probleme cu recuperarea banilor din piațăși dar trebuia să și plătim utilaje de producție comandate în 2008. Acela a fost și singurul an în care nu am înregistrat o creștere semnificativă a cifrei de afaceri. Atunci viitorul companiei depindea de decizii prompte. Am studiat piața internă și externă, ne-am pus pe hârtie strategia de dezvoltare iar din 2010 am început și punerea ei în practică; rezultatul a fost o creștere de 50%.

Acum consider că cel mai dificil moment din carieră corespunde cu cel mai fericit. Odată ajunși pe primul loc în ierarhia producătorilor autohtoni de acoperișuri, am constatat că acesta este cel mai dificil moment și cea mai mare provocare. Statutul a devenit o responsabilitate, pentru că am devenit un etalon în piață. Suntem cei care setăm nivelul calității produselor și serviciilor din piață. Acțiunile noastre de azi influențează întreaga piață de mâine.

CE AȚI ÎNVĂȚAT DIN ACEASTĂ EXPERIENȚĂ?

Am învățat a fost că trebuie să formez oameni, să am încredere în echipă și să le dau oportunitatea de a se implica în decizii. În 2007 Bilka avea doi angajați, eram implicat în tot procesul operațional de la achiziție, producție, angajări, vânzare și dezvoltare. Compania a avut o ascensiune rapidă și a fost important să anticipez ca nu voi putea lua toate deciziile pentru un business de 100 de milioane de lei, așa cum o făceam pentru unul de 2 milioane de lei.

Un alt lucru esențial pe care l-am învățatși care m-a ajutat în business a fost să învăț din greșelile altora. Unii ar spune că o lecție de business este să înveți din propriile greșeli, la Bilkaîntodeauna am considerat că o adevărată lecție de business este să înveți din greșelile altora. Așa am făcut și asta s-a simțit  pozitiv în activitatea și dezvoltarea companiei.

CARE SUNT GREȘELILE PE CARE LE ÎNGĂDUIȚI ALTORA?

Sunt tolerant la greșeli; cele pe care nu le îngădui sunt cele făcute din lipsa de interes asupra activității. Sunt de părere că fiecare trebuie să facă ceea ce îi place și ceea ce îl atrage, astfel șigreșelile vor fi diminuate.

CE ALTĂ PROFESIE V-AR FI PLĂCUT?

Antreprenoriatulramâne cu siguranță prima alegere, cu siguranță sunt și alte domenii în care aș fi putut să activez dar tot din postura de antreprenor.

CE PROFESIE NU AȚI FI ALES NICIODATĂ?

Cred că nu mi-ar fi plăcut niciodată să lucrez în IT – este o activitate care mă atrage, dar nu mă vad făcând asta.

UN SFAT PENTRU TINERI LA ÎNCEPUT DE CARIERĂ.

În primul rând să se apuce de treabă. Important este ca tinerii să aleagă cariera pe care le-ar plăcea să o facă zi de zi și să nu facă compromisuri mari pentru confortul financiar. Este esențial să plece la drum conștienți că o carieră de succes înseamnă multă muncă și multă responsabilitate. Să fie conștienți că durează până când un job începe să genereze venituri confortabile.

PREFERINȚE

CUVÂNT: Perseverență, perseverență, perseverență.
CARTE: Citesc multe cărți dar nu există una preferată, din toate învăț câte ceva și de fiecare dată când descopăr o nouă carte am senzația ca aceea este preferata mea, până la următoarea.
PERSONALITATE: Nu am o personalitate preferată, dar urmăresc parcursul mai multor personalități renumite pentru performanțele înregistrate în business, atât din România cât și din alte țări.