Sergiu Biriș, la BM Storytellers: Cei care vor să dezvolte acum un business online trebuie să se orienteze spre zona de mobile

Iată discursul lui Serigiu Biriș la BM Storytellers, evenimentul care marchează zece ani de existență a revistei Business Magazin:

Povestea mea este diferită de a celorlalți invitați, pentru că în 2007 eram atât de la început încât nu știam nimic. Este foarte bine să fii în cel mai „hot„ domeniu acum, însă în 2007 nu știam în ce intru sau ce vreau să fac. Știam doar că vrem să încercăm să facem un proiect al nostru, personal, pentru că în acel moment dezvoltam site-uri pentru clienți din afară.

Poate și dacă mergeam în această direcție am fi crescut și am fi fost o bună resursă de outsourcing acum, însă simțeam nevoia de a dezvolta un proiect propriu. Aveam de fapt trei idei, iar una din acele trei idei a fost Trilulilu, am vrut să facem un site românesc de videosharing. Nu știam cum să creăm cu adevărat un business, iar tot ce știam despre piața online era că e o piață de 5 milioane de euro, ceea ce mie mi s-a părut senzațional. Nu știam că există foarte mult scepticism legat de proiectele online și că erau puțini clienți care își asumau riscul de a investi în publicitatea online atunci.

După câteva luni de la lansare am fost contactați de Business Magazin să facem un cover story. „Vrem!„, am zis, dar nu știam ce înseamnă cover story. Motiv pentru care am apărut în tricou pe copertă, nu venisem la București pregătiți. Am făcut ședința foto, am răspuns la întrebări și în mai 2007 am apărut pe coperta revistei. A fost o surpriză plăcută și s-a dovedit a fi și un punct foarte important din cariera noastră, pentru că mai târziu investitorul nostru ne-a spus că așa ne-a găsit, văzându-ne pe coperta revistei. Până să ajungem pe copertă noi am investit destul de mult în acest proiect, tot ce câștigam din web design reinvesteam în site, și am primit chiar și oferte de cumpărare la 2-3 luni de la lansare, când a vrut să ne cumpere Neogen.

Nu am vrut să vindem, deși 80.000 era o sumă colosală după câteva luni de lucru, însă am avut noroc că i-am cooptat pe consultanții care ne-au temperat și ne-au asigurat că vor veni și mai mulți bani mai târziu. Mai târziu, în 2007, Alexis Bonte a preluat doar o părticică din proiect, 10%, cu 100.000 de euro. A fost cel mai bun lucru că nu am vândut businessul din prima. Îți trebuie răbdare, ca antreprenor. Cu Trilulilu primii bani, 5.000 de lei, i-am făcut după șase luni de la lansarea proiectului, moment când aveam cheltuieli de 6.000 de euro pe lună. Cea mai mare provocare, pentru noi, a fost să învățăm să facem bani în spațiul online, am avut foarte multe încercări și foarte multe eșecuri să susținem businessul, pentru că piața din România are particularitățile ei. Cea mai bună soluție a fost să ne înființăm propria echipă de vânzări, am învățat asta în decurs de câțiva ani.

Văd foarte mulți tineri care și-ar dori să încerce ceva, însă se tem să nu eșueze, că sunt multe provocări pe piață, dar îmi dau seama că și noi, dacă am fi analizat la fel de în detaliu afacerea, probabil nu am fi realizat nimic. Am fi mers înainte cu programarea și web designul și mă bucur că am avut naivitatea și curajul de a face ceva și de a sprijini acest proiect prin orice mijloace. Cred că foarte mulți tineri din ziua de azi ar trebui să lase deoparte gândirea rațională și să își urmeze instinctul de a crea ceva.

Acum sunt foarte implicat în Zonga, care este un „spin off„ din Trilulilu, un serviciu de muzică, legal, care oferă acces la 20 de milioane de melodii de pe mobil, tabletă sau PC. Am semnat contracte cu toate casele de discuri internaționale și locale, iar acesta a fost unul dintre cele mai mari challenge-uri din ultimii ani, să reușim să lansăm acest proiect. Am reușit să negociem cu casele de discuri și în circa doi ani am reușit să obținem drepturile. Timp în care am reușit să dezvoltăm și produsul, și până la urmă am avut noroc să îl aducem la costul pentru end-user pe care l-am dorit. Casele de discuri ar fi dorit ca un abonament să coste 10 euro pe lună, noi am reușit să-l aducem la 3 euro, am reușit să semnăm un parteneriat cu Vodafone, ei fiind și parteneri în afacere. Acest proiect are mult mai mari provocări și de aceea mă focusez mai tare, pentru că este și o piață care mai are nevoie de educare, cea a conținutului online plătit.

Este greu în acest domeniu pentru că pirateria are un grad destul de ridicat și există și convingerea că tot ce este pe internet trebuie să fie gratis. Am pornit pe un drum, îl ținem în continuare și ne gândim inclusiv să deschidem serviciul și în alte țări.

Cei care vor să dezvolte acum un business online trebuie să se orienteze spre zona de mobile, pentru că Facebook, de exemplu, raportează că peste 55% dintre venituri le vin din publicitatea de pe mobil, ceea ce mi se pare incredibil. Cred, de asemenea, în orice produs care se bazează pe venituri din publicitate, atâta vreme cât este bine realizat și are o piață. Cred că este o mare nevoie de produse locale. Cred în servicii cu valoare adăugată, obligatoriu plătite, și care încep să fie pe val; vor apărea tot mai multe astfel de produse.