Secretele celui mai mare studio de videochat din România: "Am văzut că există modele care fac mai mulți bani îmbrăcate decât dezbrăcate" - GALERIE FOTO

“Problemele mele față de videochat au fost două: aspectul legal, pentru că toată lumea era la negru  bine, în anii ’90 tot ce făceai era la negru, nimic nou în asta; și faptul că era foarte orientat spre pornografie. Eu nu am o problemă cu pornografia, sunt deschis la minte, dar nu am considerat că eu, ca individ, pot să aduc plusvaloare acolo“, descrie Mugur Frunzetti momentul în care a decis să se implice în Studio20, primul studio de videochat francizat internațional. ”După ce Robert (Robert Vanderty, fondator al Studio20 – n. red.) a venit cu ideea de a dezvolta franciza în România, noi știindu-ne de mulți ani, am stat lângă el și i-am dat sfaturi; e o diferență de vârstă și de experiență antreprenorială între noi, eu intru în al 24-lea an de când muncesc constant ca antreprenor.“

Piața mondială în care activează Studio20 este estimată la 10 miliarde de dolari pe an. Din calculele necesare constituirii caietului de franciză Studio20 reiese că piața autohtonă de profil se ridică la peste 100 de milioane de euro; aceasta crește permanent și se poate dubla în următorii 3 ani.

”Acum 4-5 ani era încă o piață gri, iar eu i-am zis că e foarte greu; e ca și cum ai face taximetrie și de mâine ai zice că plătești toți banii pe cartea de muncă și nu mai există planul. Și firmele de taxi ar vrea să facă asta acum, dar n-au cum, pentru că oricine face primul asta moare. Așa am crezut că e și aici“, spune Frunzetti. ”După ce a început el, am văzut că există modele care acceptă să plătească impozite la stat, lucru de neconceput înainte, și am văzut că există modele care fac mai mulți bani îmbrăcate decât dezbrăcate. Aici am avut și o implicare destul de mare, am încercat să-i povestesc experiențele mele vizavi de relațiile dintre femei și bărbați, mai ales că atunci când îți place cu adevărat o femeie ești dispus să investești timp, bani, orice doar ca să fii lângă ea.“

Discuția ulterioară a fost legată de dezvoltarea internațională, spune managerul. ”În România ei făceau deja o treabă foarte bună, n-avea niciun sens să mă implic. Eu cred că plusvaloarea pe care poți să o aduci ca țară într-o economie mondială nu se bazează pe industria extractivă, pe agricultură sau pe fabrici, ci pe servicii. Asta am vrut să fac aici: industria asta de videochat a plecat de la americani, dar de ce n-am face noi cumva ca toți să ne dea nouă bani? Nouă ca grup, nouă ca națiune?“

Prin urmare, el a venit cu un plan care prevedea ca până în 2020 să existe cel puțin 50 de francize în toată lumea. ”Pentru a dezvolta un volum atât de mare de francize, nu poți însă să mergi pe o structură cu un singur nucleu, nu poți să aduci pe toată lumea la training în București, aici ești limitat la o franciză la 3 luni.“ Au decis că trebuie să aleagă nuclee în statele care prezentau interes, validând astfel modelul de business la nivel local. ”Am deschis mai întâi un studio la Los Angeles, pentru piața din Statele Unite, apoi Cali, pentru piața din Columbia, iar recent am semnat actele pentru o franciză la Budapesta. Vreau să targetăm țările unde cred că există potențial, mai sunt pe listă și alte țări din centrul și estul Europei, dar și țări din Europa de Vest, așa cum e Spania. Acesta e proiectul pentru care am venit și pe care mă concentrez. A fost desigur nevoie și de mulți bani, nu puteau ei să dezvolte singuri toate aceste lucruri. Numai în Statele Unite investiția a depășit 500.000 de dolari, astea sunt costurile acolo.“

Compania a ajuns la 9 milioane de dolari cifră de afaceri în 2016, taxele plătite către statul român pentru anul trecut fiind de peste un sfert din această sumă: 2,5 milioane de dolari (10 milioane lei). Studiourile care au reușit să aducă cele mai mari venituri au fost cele trei din București, cu 60% din totalul businessului, urmate de cele din Cluj, Timișoara, Craiova, Cali și Los Angeles. Cei care au accesat cel mai des site-urile Studio20 sunt manageri seniori care lucrează în domeniul IT și bănci, actori, dansatori și cântăreți celebri, cu vârste cuprinse între 25 și 55 de ani, cu un venit peste mediu; ca zonă geografică, ei sunt din țări ca Statele Unite, Marea Britanie, Canada, Germania, Olanda și țările nordice.

Până în prezent, Studio20 operează nouă studiouri de videochat în București, Cluj-Napoca, Timișoara, Craiova, Cali, Los Angeles și Oradea. Franciza Studio 20 se poate multiplica în orice oraș mare sau mediu din România sau de oriunde pe glob. Cu o investiție între 100 și 200 mii de euro se poate rula anual un milion de euro, iar profitul brut poate ajunge la 200 de mii de euro pe an, explică antreprenorul. Francizații participă cu întreaga echipă la traininguri de 4 săptămâni în studioul-pilot pentru a învăța toate procedurile care fac modelele Studio 20 să aibă succes internațional pe această nișă glamour; apoi, francizații apelează la sistemul național de recrutare, care garantează că studioul va funcționa la capacitate maximă după mai puțin de un an.

Sediul din Los Angeles a împlinit deja un an, iar managerul de la Studio20 spune că acela va fi noul hub pentru deschiderea altor spații. ”Sunt chestii în viață care nu trebuie grăbite, eu am învățat asta din greșelile mele. Ca să poți să extinzi o franciză în străinătate, trebuie mai întâi să validezi un model de business clar, pe plan local. De-abia acum, după un an, putem spune că cel din Statele Unite e validat.“