Scurt ghid de atragere a banilor într-un start-up: Cine atrage atenția investitorilor?

Poate o să vă mire: este vorba în primul rând de echipă. Antreprenorul Marius Ghenea spune că ‘investitorii fac ochii mari și ciulesc urechile tocmai la acest gen de informații”. “Chiar și în cazul unui investitor solitar, trebuie prezentați oamenii de suport, chiar dacă nu sunt parteneri în afacere – oameni de vânzări, de marketing, de dezvoltare, care trebuiesc menționați, fie și pentru faptul că, dacă nu faci  acest lucru, nu vei fi băgat în seamă.
Echipa inoculează înceredere.

În businessul de tehnologie investitorii pun accentul pe echipă, nu doar pe un om sau pe un proiect. Implicarea, ajutorul primit din partea unei persoane cunoscute în mediul de afaceri sau în cel tehnic va fi privită pozitiv; nu trebuie să fie angajat, ci doar mentor, dar asta înseamn că a văzut ceva acolo, le-a plăcut, așa că și investitorul va încerca să afle mai multe”.

Echipa poate fi definitorie pentru succesul unei afaceri; să ne gândim la lansarea Apple, unde Steve Jobs a fost omul cu vânzări, dar care avea și un simț estetic bun, în timp ce Steve Wozniak era foarte bun la partea tehnică.

Un alt atu al unei prezentări trebuie să fie și piața. “La modul ideal, un business ar trebui să se susțină din clienți, iar finanțarea ar trebui să apară ca o resursă suplimentară la business-ul respectiv”, spune antreprenorul ăi bloggerul Dragoș Rouă. O afacere ar trebui să genereze venituri astfel încât investitorul să vadă că există deja niște procese gestionabile, repetabile și care creează profit, chiar dacă nu se bagă bani în business-ul respectiv, pentru a-și face evaluările de genul return-of-investment.

“Focusul unui antreprenor nu ar trebui să fie după finanțare, ar trebui să fie după clienți și după rafinarea proceselor. Finanțarea, banii, sunt o resursă care ar trebui pusă cam pe același loc cu resursa umană: “Am nevoie de un programator bun și am nevoie de 50.000 de dolari” – cam așa stau lucrurile, nu e ca și cum ai zice “cu 50.000 de dolari ne-am rezolva alte probleme din business”, spune Dragoș Rouă.

Una din primele întrebări o să fie “OK, care este piața?”, spune Dan Vișoiu partner la BAC Investment Banking. Dacă răspunsul este România, un investitor își poate face calculele și poate ajunge la concluzia că riscurile sunt ridicate. “Dacă este vorba de o afacere care are potențial global și aș putea să fac exit la 2 milioane, devine mai interesant”.