Scenariu de film: cu ce s-au întors doi tineri după ce au plecat cu 2,5 milioane de dolari în deșert

Matt Scanlan ducea o viață liniștită în New York lucrând pe Wall Street, însă nu-i plăcea ceea ce făcea așa că și-a dat demisia. La o săptămână de la demisie, a primit un telefon de la prietenul său Diederik Rijsemus care se pregătea să meargă într-o călătorie în Mongolia. Deoarece Scanlan nu mai avea o slujbă a decis să meargă alături de prietenul lui.

Au ajuns în Ulaanbaatar, capitala Mongoliei, și s-au împrietenit cu un jurnalist american care se afla în regiune pentru a face reportaje despre fermierii din Mongolia. Așa au ajuns să se împrietenescă cu doi localnici: Bodio și Ishee. S-au înțeles bine și cei doi mongolezi i-au invitat pe americani să le cunoască familia care trăia la țară. S-au urcat într-o mașină și au mers o zi și o noapte, ca în basme, până când au ajuns la o fermă.

A doua zi, Bodio și Ishee le-au spus că abia peste o lună se întorc în Ulaanbaatar, iar cei doi fie încercau să-și găsească singuri drumul prin deșert, fie așteptau o lună. Timp de o lună au trăit alături de localnici și acolo aflat că fermierii creșteau capre de la care se adună lâna de cașmir. Lâna se obține la sfârșitul iernii prin pieptătănatul caprei de Cașmir, obținându-se 150 de grame/animal.

În timp ce produsele de cașmir se vând pentru foarte mulți bani, fermierii obțineau doar o sumă foarte mică din această plăcintă. Cei doi au sesizat oportunitatea de a elimina intermediarii, cumpărând chiar ei lâna pentru a produce haine. Astfel, fermierii primeau mai mulți bani, hainele de cașmir erau vândute mai ieftin, și, bineînțeles, cei doi obțineau un profit frumos.

Aveau nevoie de bani pentru a cumpăra lâna. “Aveam nevoie de 2,5 milioane de dolari pentru a cumpăra toată lâna de la toți fermierii din regiune”, mărturisește Matt. 

Întorși la New York, cei doi au strâns banii într-un an, a transferat banii din New York în Ulaanbaatr, însă când a ajuns a aflat că nicio bancă nu-i va da suma totală odată, așa că s-a plimbat la șase locații diferite pentru a scoate banii. Apoi au mers cu 2,5 milioane de dolari cash băgați în pungi de plastic în deșertul Gobi pentru a plăti fermierii. 

Cu banii au cumpărat 60 de tone de cașmir, adică 23 de camioane pline. O parte din bani i-au strâns de pe Kickstarter și obiectivul inițial era de a strânge 20.000 de dolari și să vândă pulovere cu 140-200 de dolari, dar proiectul a prins foarte bine și au strâns 103,493 de dolari. Până la 2,5 milioane de dolari e cale lungă, iar cei doi nu au dezvăluit pentru presa americană de unde au obținut banii. 

Din cele 3 milioane de persoane care trăiesc în Mongolia, în jur de o treime sunt nomazi și au grijă de cirezi de 250-1000 de animale, inclusiv de caprele care produc lână de cașmir. Nu au o casă și se mută din loc în loc în funcție de locurile de păscut pentru animale, potrivit Fast Company.

Industria cașmirului a explodat, iar puloverele și accesoriile realizate din cașmir sunt extrem de populare în SUA și Europa. Produsele sunt foarte scumpe, însă fermierii din Mongolia nu au beneficiat de asta din cauza faptului că sunt foarte izolați. Negustorii vin la ei odată pe an și cumpără cașmir pe care-l vând la fabrici. Potrivit lui Scanlan, comercianții cumpără un kilogram de cașmir cu 20 de dolari pe care apoi îl vând cu 50. “Marginalizează munca pe care fermierii o depun și cresc prețul arficial al materialului”, spune Scanlan pentru publicația Fast Company.

Ei au plătit 31 de dolari per kilogram și au mers cu materialele la fabrici în Italia, China și chiar Mongolia pentru a putea fi transformate în pulovere, căciuli, mânuși etc. 

Habar nu aveau cum să facă haine așa că au apelat la designer-ul Hadas Saar pentru producția de haine. Așa a apărut firma Haadam care produce haine din cașmir. Puloverele Naadam se vând cu un preț de pornire de 99 de dolari și ajung până la 200 de dolari, mult mai ieftin decât produsele Loro Piana, Brunello Cucinelli sau Portolano.

Scăpând de intermediari, cei doi au reușit să obțină o marje de profit mari, iar în 2016 venitul ajungea la 6 milioane de dolari.
Naadam s-a angajat să investească 10% din profiturile companiei către programul al World Bank ce asistă fermierii în caz de dezastru natural. De exemplu, în iarna 2009, în Mongolia au murit 9,7 milioane de animale (22% din total), ceea ce a făcut ca PIB-ul țării să scadă cu 1,6%.