Românul care la 28 de ani a făcut afaceri cu Bill Gates. Microsoft i-a cumpărat compania pentru zeci de milioane de dolari

Un tânăr prezentat în prima ediție a catalogului 100 Tineri manageri de Top, în 2006, este Cătălin Olteanu. La acea vreme, Olteanu avea 28 de ani și ținuse titlurile de primă pagină ale ziarelor pentru că făcuse deja afaceri cu Bill Gates.

Cătălin Olteanu a pus pe picioare o firmă de software „de nișă“, UMT România, filială a UMT New York, care a produs o aplicație complexă de management al portofoliilor de proiecte (un pas înainte, pe scara complexității, față de managementul de proiect), soft care a fost cumpărat în februarie 2006 de Microsoft. Gates a „înghițit“ cu totul firma UMT New York, deci și filiala din România; suma tranzacției nu a fost dezvăluită, dar conform unor estimări se ridică la zeci de milioane de dolari.

După achiziție, Olteanu a plecat cu familia în Seattle, la sediul central al Microsoft din Redmond, iar acum conduce UMT360, companie care digitalizează tot ce înseamnă planificarea și controlul investițiilor. UMT360 a fost numită de două ori Gartner Cool Vendor in Project Portfolio Management (PPM), a fost poziționată tot de Gartner în categoria companiilor vizionare și a fost numită inclusiv în 2014 Microsoft PPM Partner of the Year.

La ce folosește softul dezvoltat de UMT, care a trezit interesul lui Bill Gates, povestea anterior Cătălin Olteanu: „Dacă ai trei idei de afaceri pe an, nu ai nevoie de soft. Dacă în schimb ai o listă cu 100 de idei, să zicem ca e ușor să vezi care sunt cele mai bune 10 și cele mai proaste 10. Dar la mijloc îți rămân 80 – poate ele costă 50 de milioane, iar tu ai doar 20-25 de milioane la dispoziție. Pe care le alegi?“.

După negocieri care au durat aproape un an, Microsoft cumpăra, la jumătatea lunii ianuarie 2006, firma UMT New York –  juridic vorbind, pentru că, practic, o cumpărase numai pentru filiala din România, UMT România SRL.
 
Valoarea tranzacției dintre UMT și Microsoft nu a fost facută publică. Având în vedere însă că valoarea portofoliilor de proiecte administrate la acea vreme cu software-ul UMT depășea 20 de miliarde de dolari, este foarte probabil ca și tranzacția să se fi ridicat la o suma apreciabilă – zeci de milioane de dolari, cel mai probabil.

Software-ul produs la București de echipa de 40 de programatori ai lui Olteanu era “ambalat” la sediul central al firmei din New York cu servicii de consultanță și vândut clienților care îndeplineau o primă condiție de bază: cifră de afaceri de minimum 1 miliard de dolari pe an. În portofoliul de clienți cu care fondatorii UMT, doi americani și un israelian, s-au prezentat la primele negocieri cu Microsoft intrau nume  precum Bank of America, JP Morgan, Citigroup, Qwest Communications sau Star Alliance.