Românul care a lucrat în SUA și Marea Britanie, iar acum construiește o nouă piață în România

După ce a lucrat în Statele Unite ale Americii și Marea Britanie, românul Ciprian Nicolae a decis să facă un pas în carieră mai aproape de casă, în Polonia. Numirea lui la conducerea firmei poloneze Credit Value Investments coincide cu venirea companiei în România și începutul dezvoltării unei piețe aflate într-un stadiu incipient: private debt-ul, despre care el spune că va atinge pragul de 1 miliard de euro în cinci ani.

„Visez la momentul în care în România motorul economiei va fi capitalul privat, orientat nu în jurul activității de consum, ci în producție, creând un lanț de valoare adăugată care să rămână înăuntrul țării”, spune Ciprian Nicolae, directorul companiei poloneze Credit Value Investments (CVI), liderul pe piața de private debt din Europa Centrală și de Est. Răspunde astfel la întrebarea legată de potențialul de dezvoltare a economiei locale, piață pe care compania pe care o conduce a intrat în toamna anului trecut. CVI este o companie independentă de investiții fondată în 2012 în Polonia; până în prezent, aceasta a realizat 500 de tranzacții în peste 200 de companii din segmentul IMM și gestionează active în valoare de peste 750 milioane de euro. Pe piața locală, și-a anunțat prezența din octombrie 2016, iar pentru anul în curs, are ca obiectiv un nivel de finanțare pentru IMM-urile locale în valoare de 100 de milioane de euro.

Întrebat cât timp petrece în România, Nicolae răspunde sincer „insuficient”: „Mă reîntorc cu plăcere atunci când găsesc o modalitate mai eficientă de a contribui la activitatea societății decât în momentul de față. Ce mi-ar plăcea să fac? Nu vreau să îmi îngădui luxul de a visa cu ochii deschiși, mă bucur de șansa actuală de a crea un impact imediat”; un prim pas în acest sens a fost extinderea activităților companiei poloneze pe piața locală. Drumul lui Ciprian Nicolae spre Polonia nu a fost unul direct, ci a început în New York, în compania de consultanță și audit KPMG; a continuat cu Londra, unde a ocupat funcția de vicepreședinte al Deutsche Bank, iar apoi cu funcția de director la Citigroup, tot în Londra. „Am început, ca mulți dintre colegii mei, o carieră într-una din firmele de consultanță și audit. Motivul a fost să dobândesc o experiență maximă într-un interval minim”, își descrie Ciprian Nicolae începuturile carierei.

După trei ani petrecuți în domeniul consultanței, a decis să facă următorul pas, în direcția consolidării experienței internaționale. „Observați distincția experiență-carieră. Nu îmi place să folosesc termenul de carieră, am preferat întotdeauna să mă concentrez asupra experiențelor dobândite. Dacă din acestea reiese o carieră, foarte bine”, descrie el modul în care se raportează la oportunitățile din viața sa. A lucrat jumătate de an în Polonia, tot într-o firmă de consultanță, iar apoi a început un MBA în Franța, la școala de afaceri franceză INSEAD. „Încă din universitate mi-am dorit să dobânesc experiență în finanțe, ca trader. Cu diploma de MBA, poarta aceasta a fost dechisă.”

După MBA, Nicolae a dat curs atracției față de domeniul finanțelor, devenind unul dintre primii români angajați de Deutsche Bank în Londra ca trader, în funcția de associate. Numește drept „șansă” următorul prag: după cinci ani, a ajuns să ajute la dezvoltarea businessului de credit trading (trading pe partea de obligațiuni și derivative ale corporațiilor) la Citigroup, în calitate de director. După încă șase ani petrecuți în Londra, la Citigroup, a decis că era timpul ca, împreună cu familia, să se întoarcă acasă, în Polonia, țara de origine a soției sale. Ca atare, în 2016 a acceptat funcția de conducere în cadrul firmei poloneze Credit Value Investments, cu țelul de a dezvolta prezența firmei în afara Poloniei.

Ciprian Nicolae spune că momentul numirii sale la conducerea CVI a coincis cu atingerea de către această companie a unui nivel absolut al activelor sub management care să împingă firma, dar și să permită acesteia dezvoltarea geografică, de unde și decizia extinderii în România. „Ne interesează piața din România pentru că, din punct de vedere al populației, este a doua piață ca mărime după Polonia, în CEE. Am urmărit cu interes contracția creditelor bancare către firme, ca procent în PIB, și suntem convinși că există un potențial substanțial de cerere care nu a fost încă adresată. Căutam firme cu un plan de business fezabil, cu un istoric bun în termeni de implementare a planurilor de afaceri și cu o istorie financiară care să sugereze posibilitatea de rambursare”, descrie Nicolae strategia în ce privește piața locală. Într-o primă etapă, operațiunile din România vor fi gestionate din Varșovia, iar, în funcție de cererea locală, compania va decide asupra stabilirii unei prezențe permanente în România. Intrarea pe piața locală, în toamna anului trecut, a început prin tatonări, întâlniri și cu discuții referitoare la planurile lor.

Până acum, Ciprian Nicolae spune că au început și primele tranzacții: CVI se află aproape de final în cazul unei tranzacții și la jumătatea drumului în cazul altora două; iar directorul CVI se așteaptă să le închidă pe toate trei până la sfârșitul primului trimestru din 2017. „În general, închiderea unei tranzacții de finanțare durează până la două luni. Adăugați la aceasta faptul că pentru o primă tranzacție într-o țară nouă, elemente legale și administrative duc la o prelungire a primei tranzacții cu alte două luni, cât și faptul că în decembrie, apetitul pentru încheierea de tranzacții al firmelor locale este foarte redus”, explică directorul CVI activitatea firmei pe care o conduce.