Românca de 31 de ani, brand manager peste o bere care se vinde în 38 de țări

LA DOAR 31 DE ANI, LAURA ANDREI A DEVENIT SINGURUL ROMÂN CARE LUCREAZĂ LA BIROUL DIN PRAGA AL PRODUCĂTORULUI SABMILLER, care în România deține Ursus, cea mai mare companie din industria berii în funcție de cifra de afaceri. Din iunie s-a mutat oficial în capitala Cehiei, acolo unde spune că „toate casele par de turtă dulce„.

Din noua poziție, de international senior brand manager al brandului Kozel, Laura Andrei afirmă că este „gardianul„ mărcii, care se vinde în 38 de țări și pentru care provocarea va fi menținerea aceluiași trend ascendent, după mai mulți ani de creștere. Practic, Laura Andrei coordonează fiecare echipă locală a producătorului din țările în care acest brand este prezent.

Provocarea este cu atât mai mare pentru românca stabilită la Praga cu cât Cehia este țara în care consumul de bere este cel mai ridicat din lume: 45 de fabrici în care se produce bere, la 10,5 milioane de locuitori. Spre comparație, în România există doar 18 fabrici la o populație dublă.Practic, sarcina ei va fi acum să preia și să ducă această cultură a berii din Cehia în cele 38 de țări.

„Este o piață foarte concurențială, o piață foarte mare, unde cultura berii te copleșește. Este o instituție aproape”, spune Laura Andrei. Kozel, un brand premium în patru variante, ajunge în Rusia, Slovacia, Finlanda, Ungaria sau Marea Britanie, piețe diferite atât din punctul de vedere al consumului de bere, cât și al modului de promovare. În Rusia, spre exemplu, nu este permisă comunicarea prin intermediul canalelor tradiționale și sunt, totodată, și restricții la punctele de vânzare. Comunicarea nu este permisă nici în online, astfel că focusul este pe punctul de vânzare. Chiar dacă Rusia rămâne „țara îndrăgostită de votcă„, vânzările de bere se află pe o pantă ascendentă, la fel ca în România.

Pe de altă parte, piața din Slovacia este asemănătoare cu cea din Cehia, unde tendința este de revenire la tradițional și de „rejectare a lucrurilor prea complicate„.Kozel este un brand mai puțin cunoscut românilor, pentru că nu se vinde pe piața locală, însă din portofoliul SABMiller în Cehia fac parte branduri precum Gambrinus sau Pilsner Urquell.

Kozel pleacă de pe o poziționare corectă, a mai spus Laura Andrei, și este preponderent exportat, Rusia fiind singura țară în care acesta se produce local, din cauza distanțelor mari. De obicei, marii producători de bere preferă să producă brandurile internaționale în țările în care le vând, pentru a nu include în prețul final costuri de transport ridicate.
Cum se face însă trecerea de la o singură țară la 38, fiecare cu specifiul său?

Laura Andrei spune că acest know how există în cadrul grupului, astfel că orice nou venit are instrumentale necesare, iar în plus există și studiile de piață, cele care dau tendințele.Unul dintre punctele comune tuturor piețelor europene îl reprezintă orientarea către berile cu arome, segment care câștigă tot mai mult teren. Marii producători europeni se întrec în lansări din această categorie, chiar și în România.