Rebecca Marina, Partener, Filip & Company: „Avocatura este un maraton, nu un sprint”

Pentru Rebecca Marina, promovarea recentă ca partener în cadrul Filip & Company vine după unsprezece ani în care a crescut în aceeași echipă și într-un domeniu în care mizele ajung frecvent la sute de milioane de euro. A intrat aproape întâmplător în banking & finance, dar întâlnirea dintre drept, economie și strategie de business a convins-o să rămână. Dacă ar putea să-i transmită ceva tinerei avocate aflate în prima zi de profesie, mesajul ar fi să aibă mai multă încredere în propriul ritm și să nu aștepte următoarea promovare pentru a se bucura de drum.

Avocatura este un maraton, nu un sprint” este unul dintre sfaturile pe care Rebecca Marina le-a primit în primii ani de profesie și pe care astăzi îl privește diferit. La începutul carierei, spune ea, există tentația de a demonstra permanent că meriți să fii acolo, de a avea toate răspunsurile și de a considera fiecare greșeală definitorie. Experiența i-a arătat însă că o carieră se construiește mai degrabă prin consecvență și autenticitate decât prin perfecțiune,  iar reperele importante nu sunt întotdeauna promovările sau tranzacțiile mari. Pot fi primul client care îți cere direct opinia, prima negociere sau momentul în care un coleg mai tânăr vine la tine pentru un sfat. Întâlnirea sa cu domeniul banking & finance a fost, spune ea, într-o mare măsură întâmplătoare, dar s-a transformat repede într-o alegere conștientă. A atras-o tocmai combinația dintre drept, economie și strategie de business. „În banking & finance nu analizezi doar contracte.” Pentru a putea oferi o soluție juridică, avocatul trebuie să înțeleagă cum funcționează afacerea clientului, cum este structurată o investiție, cum se finanțează dezvoltarea unei companii și care sunt obiectivele comerciale din spatele unei tranzacții. După unsprezece ani, domeniul continuă să îi ofere exact tipul de provocare pe care îl caută. Banking & finance nu mai înseamnă doar credite și garanții, în timp ce digitalizarea serviciilor financiare, fintech-urile, inteligența artificială, activele digitale și reglementările europene schimbă atât modelele de business, cât și problemele juridice pe care avocații trebuie să le rezolve. De-a lungul carierei, Rebecca Marina a lucrat la unele dintre cele mai complexe finanțări și tranzacții de M&A din sectorul financiar românesc, asistând instituții financiare și finanțatori, dar și investitori, sponsori și companii. Experiența de ambele părți ale mesei de negociere i-a schimbat inclusiv perspectiva asupra rolului avocatului. „În realitate, foarte rar există o singură soluție corectă.” Există interese comerciale legitime, riscuri și obiective diferite, iar avocatul trebuie să găsească punctul de echilibru.

Una dintre cele mai importante lecții acumulate în acești ani ține de reputație. „Un avocat bun nu își schimbă interpretarea legii în funcție de clientul pe care îl asistă.” Consecvența, capacitatea de a spune lucrurilor pe nume chiar și atunci când răspunsul nu este cel așteptat și găsirea unor soluții rezonabile valorează, în opinia sa, mai mult decât o victorie punctuală într-o negociere. Iar avocații cei mai apreciați nu sunt neapărat cei mai agresivi. „La final, oamenii își amintesc mai puțin cine a câștigat un argument și mult mai mult cine a fost rezonabil și a ajutat proiectul să ajungă cu succes la semnare.”

Din exterior, avocatura de business devine vizibilă mai ales atunci când este anunțată o finanțare de sute de milioane de euro sau o achiziție importantă. În spatele comunicatului sunt însă luni de muncă, zeci de oameni, sute de documente, mii de e-mailuri și echipe multidisciplinare care trebuie coordonate. O bună parte din muncă înseamnă, de fapt, apropierea unor poziții care la început pot părea ireconciliabile.

Am învățat că experiența nu înseamnă să ai mai puțină responsabilitate, ci să gestionezi mai bine presiunea. După un timp, nu mai consumi energie gândindu-te la miza proiectului, ci o investești în găsirea celor mai bune soluții.

Rebecca Marina, Partener, Filip & Company

Pe măsură ce avocatul avansează în carieră, se schimbă și felul în care arată o zi de lucru. Pentru Rebecca Marina, diminețile încep adesea cu echipa: delegarea proiectelor, stabilirea priorităților și verificarea faptului că fiecare tranzacție înaintează. Urmează negocieri, întâlniri cu clienții, analiză legislativă sau situații neprevăzute care pot schimba complet agenda stabilită la începutul zilei. „Cele mai bune rezultate nu apar niciodată în urma efortului unui singur avocat, ci al unei echipe care funcționează bine împreună.” Tocmai rezolvarea problemelor este partea pe care spune că o iubește cel mai mult în profesie. Este atrasă de momentul în care o situație aparent imposibil de deblocat începe să capete contur, iar părțile descoperă o soluție pe care niciuna nu o vedea la început. Pentru ea, aici se află una dintre satisfacțiile avocaturii de business: nu în documentul redactat în sine, ci în capacitatea de a transforma interese diferite într-un acord care permite proiectului să continue. Responsabilitatea este cu atât mai vizibilă într-un domeniu în care tranzacțiile pot ajunge la sute de milioane de euro. Rebecca Marina spune însă că miza nu trebuie măsurată exclusiv prin valoarea finanțării. „O finanțare de câteva milioane de euro poate fi la fel de importantă pentru client ca una de câteva sute de milioane.” În spatele cifrelor există investiții, locuri de muncă și planuri de dezvoltare. Experiența nu diminuează această responsabilitate, ci schimbă modul în care este gestionată: energia se mută de la presiunea generată de dimensiunea proiectului către proces, anticiparea riscurilor și găsirea soluției potrivite. Piața în care lucrează astăzi arată însă foarte diferit față de cea în care și-a început cariera. Structurile de finanțare sunt mai sofisticate și combină tot mai des finanțarea bancară cu fonduri de investiții, piețe de capital și alte surse alternative. În același timp, tranzacțiile de M&A din sectorul financiar au devenit mai elaborate, iar componenta de reglementare are o pondere tot mai mare. Tehnologia este o altă sursă importantă de schimbare. Digitalizarea, fintech-urile, inteligența artificială și criptoactivele modifică modelele de business ale instituțiilor financiare și, implicit, problemele juridice care ajung pe masa avocaților. S-au schimbat și așteptările clienților. Aceștia nu mai caută exclusiv un specialist care să răspundă la o întrebare juridică, ci un partener care să înțeleagă industria, economia și obiectivele comerciale și care să poată transforma analiza juridică într-o recomandare de business. Pentru Rebecca Marina, aici se află și diferența dintre un avocat foarte bun și unul excepțional. Cel din urmă încearcă să înțeleagă afacerea clientului la fel de bine cum înțelege legea. Înaintea contractului sunt tranzacția, obiectivele comerciale și riscurile reale. Contează și simțul practic: soluția juridică perfectă nu este întotdeauna cea mai potrivită soluție de business. Uneori trebuie găsit echilibrul dintre protecția juridică, fezabilitatea comercială și timpul disponibil. La acestea se adaugă abilități care nu se învață din manuale: să asculți, să comunici clar, să construiești încredere și să rămâi calm atunci când presiunea crește.

Promovarea în poziția de partener a adăugat o altă dimensiune parcursului său profesional, dar Rebecca Marina nu vede leadershipul ca pe un rol care începe odată cu titulatura. „Dacă leadershipul începe odată cu funcția, probabil începe prea târziu.” În opinia sa, promovarea confirmă mai degrabă un rol construit în timp prin consecvență, încrederea colegilor și disponibilitatea de a investi în dezvoltarea celorlalți. Una dintre schimbările importante a fost să accepte că liderul nu trebuie să aibă toate răspunsurile. Responsabilitatea sa este să creeze cadrul în care echipa le poate găsi, să îi ajute pe colegi să își asume responsabilități și să capete încredere în propriile decizii. Modelul pe care încearcă să îl ducă mai departe este cel pe care l-a întâlnit ea însăși la începutul carierei: un lider prezent și disponibil, exigent, dar dispus să explice și să investească timp în oameni. Alina Stancu Bîrsan și Alexandra Manciulea se numără printre oamenii despre care spune că au avut un rol esențial în dezvoltarea sa. De la ele a învățat nu numai tehnică juridică, ci și cum se câștigă încrederea unui client, cum se gestionează negocierile dificile, cum sunt luate deciziile sub presiune și cum poate fi păstrată eleganța profesională indiferent de context. „Mentoratul nu înseamnă să primești răspunsuri, ci să fii provocat să gândești singur.” Această filosofie se regăsește și într-una dintre lecțiile pe care le consideră cele mai valoroase după anii petrecuți în negocieri: să asculți mai mult decât vorbești. Dacă la început un avocat poate crede că valoarea lui stă în numărul argumentelor pe care le poate aduce la masă, experiența a convins-o de contrariul. În spatele unei poziții aparent inflexibile există, de multe ori, o preocupare comercială, un risc sau un obiectiv. Identificarea acelui interes poate deschide drumul către o soluție acceptabilă pentru ambele părți. Cariera într-o astfel de profesie vine însă și cu un program greu de delimitat. Pot exista zile care încep la cinci dimineața pentru o tranzacție pe alt fus orar sau pentru o semnare în care fondurile trebuie să plece la ora 9 și negocieri care continuă până târziu în noapte. Rebecca Marina nu vorbește despre un echilibru perfect între viața profesională și cea personală, ci despre unul construit pe termen lung. „Nu avem cu adevărat două vieți, una profesională și una personală. Avem una singură și un set de priorități pe care le balansăm în fiecare zi.” După unsprezece ani în aceeași echipă, motivația de a rămâne la Filip & Company vine în primul rând din oamenii alături de care lucrează.

În avocatura de business, soluția perfectă din punct de vedere juridic nu este întotdeauna cea mai bună soluție pentru client. Uneori trebuie să găsești echilibrul între protecția juridică, fezabilitatea comercială și timpul disponibil.

Rebecca Marina, Partener, Filip & Company

Este locul în care spune că a crescut ca avocat și ca om, unde a lucrat la tranzacții sofisticate, dar și unde alți profesioniști au investit timp și încredere în dezvoltarea ei. Acum, odată cu rolul de partener, una dintre motivații este posibilitatea de a întoarce o parte din ceea ce a primit, contribuind la formarea următoarei generații de avocați.   

Și definiția succesului s-a schimbat odată cu anii. La început, reperele erau promovările, tranzacțiile importante și validarea externă. Astăzi, succesul înseamnă clienți care revin pentru că au încredere în judecata sa profesională, relații care durează ani și colegi pe care i-a coordonat și care devin, la rândul lor, profesioniști foarte buni. Mai presus de acestea pune însă capacitatea de a rămâne fidel propriilor valori și de a construi o reputație bazată pe competență, integritate și consecvență. Următorul deceniu va pune profesia în fața unei transformări și mai mari. Inteligența artificială poate deja analiza volume foarte mari de informații, identifica tipare, genera prime versiuni ale documentelor și prelua activități repetitive. Rebecca Marina vede aceste instrumente ca pe o oportunitate de a elibera timpul avocatului pentru activitățile cu valoare mai mare pentru client. Nu crede însă că tehnologia poate înlocui discernământul, strategia, empatia sau responsabilitatea profesională. Cele mai dificile probleme nu apar întotdeauna din lipsa informației, ci uneori tocmai din abundența ei și din existența unor interese contradictorii. „Cred că avocatul viitorului va petrece mai puțin timp wprocesând informații și mai mult timp ajutând clienții să ia decizii mai bune.” În banking & finance, următorii ani vor fi marcați, în opinia sa, de convergența dintre tehnologie, reglementare și noile surse de capital. Inteligența artificială și digitalizarea vor continua să schimbe instituțiile financiare, iar finanțările pentru tranziția energetică, infrastructură și tehnologie ar putea rămâne printre cele mai dinamice segmente. În paralel, fondurile de investiții și private credit ar urma să joace un rol mai important alături de băncile tradiționale. Pentru companii, diferența va veni din capacitatea de a trata finanțarea ca pe un instrument strategic și nu exclusiv ca pe o sursă de capital. Iar pentru avocați, avantajul va aparține celor care reușesc să combine tehnologia cu experiența și judecata profesională. 

Cinci întrebări și răspunsuri din interviul cu Rebecca Marina

1. Dacă nu ai fi fost avocat, ce altă profesie ai fi ales?

Probabil psiholog. La prima vedere pare o alegere complet diferită, dar cred că cele două profesii au mai multe în comun decât pare. În ambele trebuie să asculți înainte să vorbești, să înțelegi contextul înainte să formulezi concluzii și să câștigi încrederea oamenilor înainte de a-i putea ajuta. De multe ori spun că avocatura de business nu este doar despre contracte, ci despre oameni și despre deciziile importante pe care aceștia trebuie să le ia. Dincolo de analiza juridică, există întotdeauna emoții, incertitudini și responsabilități. Cred că tocmai această dimensiune umană este cea care mă atrage atât de mult în profesia mea și probabil m-ar fi atras și în psihologie.

2. Ce înseamnă pentru tine succesul astăzi, comparativ cu începutul carierei?

La începutul carierei, succesul era foarte ușor de măsurat. Însemna promovări, tranzacții importante, proiecte complexe și validarea pe care o primeai din exterior. Astăzi îl definesc foarte diferit. Succesul înseamnă să ai clienți care revin pentru că au încredere în judecata ta profesională. Înseamnă să construiești relații care durează ani, nu doar să închizi o tranzacție. Înseamnă să vezi colegi pe care i-ai coordonat devenind, la rândul lor, profesioniști excepționali. Și mai înseamnă ceva: să rămâi fidel valorilor tale indiferent de complexitatea proiectelor la care lucrezi. Cred că cea mai importantă realizare profesională este să îți construiești o reputație bazată pe competență, integritate și consecvență.

3. Ce sfat i-ai da unei tinere care își dorește o carieră în avocatura de business, dar este intimidată de complexitatea domeniului?

I-aș spune să nu lase complexitatea să o sperie, pentru că ea este, de fapt, unul dintre cele mai frumoase aspecte ale profesiei. Nimeni nu începe această carieră cunoscând toate răspunsurile. În realitate, nici după unsprezece ani nu le știi pe toate și nici nu cred că acesta este obiectivul. Important este să fii curios, curajos și să îți dorești să înveți permanent. Aș încuraja orice tânăr avocat să pună întrebări, să își asume proiecte dificile și să nu evite provocările doar pentru că par intimidante. Experiența se construiește exact în acele momente în care ieși din zona de confort. Și, poate cel mai important, să nu se blocheze în nevoia de a fi perfect încă din prima zi. În această profesie, evoluția și consecvența contează mult mai mult decât perfecțiunea.

4. Inteligența artificială începe să schimbe inclusiv avocatura. Ce poate face deja mai bine decât un avocat și unde crezi că omul va rămâne indispensabil?

Inteligența artificială este deja un instrument extraordinar. Poate analiza volume uriașe de informații într-un timp foarte scurt, poate identifica tipare, poate genera prime versiuni ale unor documente și poate eficientiza numeroase activități repetitive. Toate acestea ne permit să dedicăm mai mult timp activităților care aduc cu adevărat valoare clientului. Dar avocatura de business nu înseamnă doar analiză de informații. Înseamnă să înțelegi obiective comerciale, să gestionezi negocieri complexe, să construiești încredere între părți și să iei decizii într-un context în care informațiile sunt adesea incomplete sau contradictorii. Discernământul, creativitatea, empatia și responsabilitatea profesională nu pot fi automatizate. Nu cred că întrebarea este dacă inteligența artificială va înlocui avocații, ci care vor fi avocații care vor învăța să o folosească inteligent. Cred că cei care vor combina tehnologia cu experiența și judecata profesională vor putea oferi clienților servicii mai rapide, mai eficiente și mai valoroase.

5. De ce iubești meseria pe care o faci?

Pentru că încă mă entuziasmează. După unsprezece ani, încă există dimineți în care deschid un proiect nou și mă bucur că urmează să înțeleg o industrie pe care nu o cunoșteam suficient sau să găsesc o soluție pentru o problemă pe care nu am mai întâlnit-o. O iubesc și pentru că este, în esență, o profesie despre oameni. Dincolo de documente, contracte și tranzacții, lucrezi cu antreprenori, investitori, bancheri și echipe care încearcă să construiască ceva, să dezvolte un proiect sau să găsească soluții într-un moment important pentru afacerea lor. Faptul că poți contribui la aceste momente și că poți avea un impact real este extrem de motivant. Și pentru că îmi oferă șansa să lucrez alături de oameni extraordinari, să fac parte dintr-o echipă și să construiesc relații care se dezvoltă în timp. Pentru mine, acesta este unul dintre cele mai frumoase aspecte ale avocaturii de business.