Real Estate. Cum treci de la fotbal la investiții imobiliare?

Fostul fotbalist László Sepsi și-a transformat pasiunea pentru sport într-o carieră de succes în imobiliare. Deși nu își planificase inițial acest drum, o investiție oportună în terenuri l-a condus treptat către dezvoltarea unor proiecte rezidențiale de amploare. Cum faci tranziția de la sport la business, ce provocări aduce piața imobiliară din Târgu-Mureș și care sunt lecțiile pe care le-a adus din cariera sportivă în lumea afacerilor?

Nu pot spune că m-am gândit neapărat că voi deveni investitor imobiliar. Eram jucător activ și am avut oportunitatea de a cumpăra niște terenuri, deși nu știam exact ce voi face cu ele. Erau prețuri foarte bune la momentul respectiv, așa că am decis să investesc. Practic, de acolo a început toată aventura mea în imobiliare”, a povestit László Sepsi în cea mai recentă ediție a emisiunii ZF Real Estate by Storia. Anterior rolului de antreprenor în imobiliare, el a avut o carieră profesionistă în fotbal, atât în țară, cât și în străinătate, la cluburi precum Benfica sau FC Nürnberg. Primul pas spre business l-a făcut încă din 2010, pe vremea când era fotbalist activ. Ulterior, în 2012, a început primul său proiect rezidențial, dezvoltând inițial duplexuri, iar mai apoi extinzându-se treptat, până la construirea a peste 300 de apartamente în Târgu Mureș. „Eu eram concentrat pe fotbal la acel moment. După aceea, am cumpărat un teren mai mare, am construit un bloc, apoi încă unul. Afacerea s-a dezvoltat treptat, iar astăzi avem mai multe proiecte în derulare.” Cariera sa sportivă s-a încheiat prematur, la 32 de ani, din cauza unor probleme medicale și personale, dar și dintr-o nevoie urgentă de a se ocupa direct de businessul familiei, după decesul tatălui său în 2019. „Aveam deja această afacere pornită în perioada în care eram jucător, însă tatăl meu era cel care supraveghea șantierele. Când l-am pierdut pe el, am fost nevoit să mă ocup personal de business. Inițial, am vrut să iau o pauză scurtă de la fotbal, însă acea pauză s-a transformat într-o tranziție definitivă spre imobiliare. După o anumită vârstă, e foarte greu să revii în sport la același nivel.” Sepsi subliniază că mulți sportivi se confruntă cu dificultăți după retragere, fiind nepregătiți pentru viața postcarieră. „Când ești sportiv, este greu să te dedici și altor lucruri, să înveți o meserie nouă. De aceea, mulți sportivi nu știu ce direcție să aleagă după retragere. Am avut norocul să mă adaptez rapid și să învăț acest domeniu, iar acum mă dedic 100% imobiliarelor.” Cel mai recent proiect al său, Unirii Green, continuă o dezvoltare anterioară și va include 160 de apartamente. „Am avut un proiect între 2018 și 2021, care s-a vândut complet, iar acum construim încă 160 de apartamente în aceeași zonă. Prima etapă include 40 de apartamente, iar livrarea primelor unități este programată pentru sfârșitul anului 2025 – începutul lui 2026.” Cele 40 de unități vor fi distribuite în patru clădiri și vor fi rezultatul unei investiții cuprinse între 2 și 2,5 milioane de euro.  Cu o poziționare avantajoasă la marginea orașului Târgu-Mureș, proiectul vine ca răspuns la cererea crescută de locuințe de calitate. „Nu suntem într-un cartier de lux, dar este o zonă foarte bună pentru dezvoltare. În Târgu-Mureș, terenurile centrale sunt din ce în ce mai greu de găsit pentru construcții noi.” Sepsi remarcă și creșterea semnificativă a prețurilor în ultimii ani: „În 2018, prețurile erau de 800-900 euro/mp, iar acum au ajuns la 1.400-1.500 euro/mp. Evident, acest lucru este influențat de creșterea costurilor materialelor și a forței de muncă.” Pe lângă dezvoltările imobiliare, Sepsi a lansat și un showroom de pardoseli premium în Cluj, care furnizează materiale pentru proiectele sale și pentru alți clienți din întreaga țară. „Am pornit această afacere acum trei ani, plecând de la nevoia de a oferi soluții de calitate pentru amenajările interioare. Vindem în toată țara, iar următorul pas ar putea fi deschiderea unui showroom la București.” Fostul fotbalist consideră că viața de antreprenor este mai dificilă decât cea de sportiv, din cauza multiplelor variabile și responsabilități. „În sport, trebuie să te menții în formă, să te odihnești și să dai randament. Dar în business există mult mai multe necunoscute. În fiecare zi apar probleme noi pe care trebuie să le rezolvi, iar când conduci o companie, trebuie să ai grijă de angajați și de stabilitatea firmei.” Întrebat despre lecțiile preluate din sport, Sepsi subliniază importanța perseverenței și a seriozității. „Munca este întotdeauna răsplătită, mai devreme sau mai târziu. Trebuie să fii serios, să nu cedezi niciodată, iar dacă ești constant în ceea ce faci, pe termen lung vei avea succes.” În ceea ce privește viitorul, dezvoltatorul își propune să finalizeze proiectele actuale și să exploreze noi oportunități, fie în sectorul imobiliar, fie în turism. „Mai avem multe de construit în următorii 3-4 ani. Vedem ce oportunități ne va aduce piața, dar sigur voi rămâne în acest domeniu.”   

Carte de vizită László Sepsi:

1. Este un fost fotbalist român, născut la 7 iunie 1987 în Luduș, România. După o carieră sportivă în care a evoluat ca fundaș stânga pentru echipe precum Gaz Metan Mediaș, Gloria Bistrița, SL Benfica, Santander și 1. FC Nürnberg, Sepsi s-a retras din activitatea fotbalistică;

2. Ulterior, el și-a canalizat energia și pasiunea către sectorul imobiliar, devenind un investitor de succes. El e fondatorul proiectelor rezidențiale Uirii Green Properties și Lavandei Residence în Târgu-Mureș, precum și al companiei V-Floor & Decor.

Trei întrebări și răspunsuri din interviul cu  László Sepsi: 

1 . În ce constau planurile de dezvoltare a afacerii în continuare?

Construim 40 de apartamente. Asta înseamnă patru clădiri cu câte 10 apartamente, fiecare având cinci garaje. În ceea ce privește utilitățile, trebuie să realizăm toată infrastructura necesară. Investiția se ridică undeva între 2 milioane și 2.500.000 de euro. Cred că pe aici o să ajungem cu costurile. Dar, dacă materialele se scumpesc, așa cum s-a mai întâmplat, atunci este posibil să fie și mai mare.

2. Cum este piața din Târgu-Mureș pentru afacerile imobiliare?

Eu consider că piața imobiliară din Târgu Mureș este destul de activă. Sunt mai mulți dezvoltatori care construiesc în diferite cartiere, în zone mai bune sau mai puțin bune, dar, per ansamblu, cred că orașul are potențial. Este un oraș în plină dezvoltare, iar de doi ani este conectat la Europa prin autostradă, ceea ce îi oferă un avantaj important. Bineînțeles, la început nu știam toate aceste lucruri. Am investit aici pentru că sunt de aici, cunosc bine zona, dar nu știam foarte bine orașul. Pe parcurs, analizând piața, mi-am dat seama că este o zonă cu potențial. Cererea de apartamente este ridicată. Cred că este o piață destul de bună. Acum, probabil că nu ne putem compara cu orașe precum Cluj, Iași, București sau Timișoara, dar nici nu suntem foarte departe. Așa este peste tot. Dacă ești serios în ceea ce faci și muncești foarte mult, se pot face lucruri frumoase oriunde. Bineînțeles, Bucureștiul este o piață foarte mare, cu oameni care au un potențial financiar ridicat. Tocmai de aceea ne-am gândit să ducem acest produs și în București, dar momentan vrem să ne consolidăm afacerea aici, în zona noastră. Iar următorul pas va fi, probabil, acesta.

3. Este mai grea viața de sportiv sau cea de om de afaceri?

Cred că viața de om de afaceri este mult mai grea. Ca sportiv, nu ai atâtea griji. Trebuie doar să te antrenezi, să te menții sănătos, să te odihnești și, bineînțeles, să ai talent pentru a putea face performanță la cel mai înalt nivel. În afaceri, în schimb, există foarte multă imprevizibilitate, multe necunoscute. În lumea businessului te confrunți zilnic cu probleme pe care trebuie să le rezolvi. În plus, atunci când ești administrator, ai și angajați de care trebuie să ai grijă. Trebuie să te asiguri că firma își poate plăti salariile, indiferent dacă afacerea merge bine sau nu. De aceea, eu cred că este mult mai greu să fii om de afaceri.