Producătorul de mobilă din Câmpina care a reușit în 2013 ce nu a putut să facă în România gigantul IKEA

CONTEXTUL: Încă în anii de glorie ai consumului, în perioada 2005-2007, antreprenorul Alexandru Rizea a intuit că, pentru a se dezvolta, producătorul de mobilă Lemet trebuie să se axeze pe mobilier personalizat, în serii medii și mici.

DECIZIA: Hotărârea de a investi în echipamente de producție de ultimă generație destinate producerii de mobilă personalizată a fost luată exact la debutul crizei (2008-2009). „A fost o decizie anticiclică. Perioada de dificultăți economice, criza, urma să afecteze comportamentul de consum produselor de mobilier, astfel încât în cazul Lemet vremea seriilor mari urma să ia sfârșit“, spune Alexandru Rizea, fondatorul Lemet. În plus, pentru a completa strategia, compania a ales să extindă rețeaua de magazine. Numai în 2013 Lemet a investit peste 12 milioane de lei pentru deschiderea a 11 noi magazine Lem’s în orașe cu peste 150.000 locuitori.

EFECTELE: Rețeaua de magazine Lem’s a realizat în 2013 o cifră de afaceri de 231 milioane de lei, în creștere cu 10 procente față de 2012, dar și profit, iar pentru primul trimestru din 2014 creșterea s-a menținut. 

În același timp, magazinul de mobilă și deco­rațiuni interioare IKEA din Capitală a raportat pierderi de 0,5 mil. euro în 2013, rezultat motivat de reprezentanții retailerului prin faptul că magazinul se află încă în perioada de tranziție dintre franciză și operare directă.

Producătorul Lemet marșează pe o strategie de dezvoltare pe termen mediu și lung bazată pe producția de mobilă personalizată. Pentru asta însă a fost nevoie deopotrivă de dezvoltarea gamei de produse, de care se leagă direct investițiile din fabrică, dar și de extinderea reței de magazine Lem’s, în care producătorul își vinde produsele.

Plus 10% în 2013, după o creștere de 20 de procente în 2012 sunt rezultatele care plasează producătorul de mobilă Lemet într-o poziție confortabilă în piața de profil, afectată grav de scăderea puterii de cumpărare a consumatorilor. Mai mult de atât, compania a crescut și comparativ cu anii de glorie ai consumului, vânzările fiind cu peste 50% mai mari față de 2008, când s-au plasat în jurul a 171 de milioane de lei.

Anul trecut compania a ajuns la o cifră de afaceri de 231 milioane de lei, 1.400 de angajați și hale industriale pe o suprafață de peste 35.000 mp, cu o capacitate anuală de 3,5 milioane de panouri prelucrate de tip PAL. Compania desface în rețeaua de magazine Lem’s 17 programe distincte de mobilier, produse de tapițerie și o gamă de produse complementare – saltele, electrocasnice, mese și scaune, așternuturi.

Pentru a bifa an de an plusuri ale vânzărilor, compania a aplicat o strategie de business stabilită pe termen mediu și lung, realizată în trei pași: diversificarea gamei, investițiile în producție și dezvoltarea propriei rețele de magazine, spune Alexandru Rizea, proprietarul fabricii de mobilă Lemet Câmpina. El a intuit încă în perioada de avânt economic (2005-2007) că în piața de mobilă se va face simțită cererea de produse personalizate. Pentru a răspunde cererii însă, era nevoie ca Lemet să producă serii medii și mici de mobilier.

Decizia de a investi în echipamente de producție de ultimă generație destinate producerii de mobilă personalizată a fost luată exact la debutul crizei (2008-2009). ”O decizie anticiclică! Perioada de dificultăți economice, criza, urma să afecteze comportamentul de consum al produselor de mobilier, astfel încât în cazul Lemet vremea seriilor mari urma să ia sfârșit„, povestește Alexandru Rizea.

Odată cu scăderea puterii de cumpărare, clienții au devenit mult mai pretențioși, ”este nevoie de mai multă atenție pentru nevoile fiecăruia, deci de personalizare„, argumentează Rizea punctul de plecare al strategiei Lemet. Ca urmare, numărul de produse noi este în continuă creștere, ”fiind dezvoltate programe de mobilă mai sofisticate, cu adresabilitate către un public cu așteptări mult mai ridicate, destinate categoriilor premium și lux„, punctează Rizea.

Dezvoltarea noilor produse nu este făcută la întâmplare. Pentru a vedea exact ce produse sunt pe placul clienților, compania a derulat în 2009 o cercetare de piață amănunțită.