Povestea unei famili din România care a transformat o plantă într-o afacere profitabilă și ce planuri de extindere au aceștia

Povestea Aromaterre a început cu o mică plantație de lavandă, a continuat cu o grijă suplimentară odată cu apariția unui copil în familia Simiciuc și a culminat cu o doză de curaj pentru a fonda o afacere. Acum că brandul și-a făcut deja intrarea pe piață, antreprenorii sunt hotărâți să-i acorde și mai mult timp pentru dezvoltare.

Vero Simiciuc și soțul ei, Ciprian, au înființat o plantație de lavandă ca urmare a pasiunii lor pentru plantele aromatice. Încă din primul an și-au dat seama că produse precum uleiul sau apa de lavandă nu pot susține afacerea până la deplina maturizare și eventuala extindere a plantației, astfel încât și-au dorit să găsească produse care să aducă o mai mare valoare adăugată. „Devenisem încă dinainte să se nască fiul nostru interesată de un mod de viață cât mai sustenabil și citeam etichetele produselor alimentare pe care le cumpăram. Dar după nașterea fiului meu, am început să citesc etichetele produselor de îngrijire personală. Am ajuns atunci să înțeleg că unele ingrediente nu sunt deloc potrivite pentru o piele de bebeluș”, povestește Vero.

Astfel, dorința familiei de a avea produse fabricate din plantele lor potrivite pentru pielea sensibilă a unui copil s-a materializat în producția de săpunuri realizate  doar cu uleiuri vegetale. Au descoperit săpunul lichid de Castilia, iar la unul din târgurile locale la care au participat au mers și cu acest produs – săpunul lichid pe care îl parfumaseră cu ulei esențial de lavandă din cultura proprie.

Publicul a primit foarte bine compoziția și acela a fost, practic, momentul în care au decis să-și dezvolte afacerea în zona produselor de îngrijire. „Soțul meu, Ciprian, este mai implicat în zona de culturi de plante aromatice (lavandă, salvie, oregano). Plantele aromatice le distilăm și producem uleiuri esențiale și ape florale pe care le vindem la Aromaterre, dar și direct altor producători/ distribuitori.”

Niciunul dintre ei nu provine din domeniul în care activează Aromaterre – Ciprian este inginer la bază, având în continuare un job în domeniu, iar Vero a lucrat în industria hotelieră pe partea de vânzări. Pentru a pune pe picioare businessul, au investit în plantele de lavandă, iar profitul a fost reinvestit pentru producția de cosmetice naturale. „În 2023 am avut o cifră de afaceri de aproximativ 76.000 de lei și un profit de 34.000 de lei, asta pentru că nu am apucat să mai facem unele investiții la finalul anului trecut. În prezent nu avem angajați, eu sunt administrator și eu mă ocup de partea de producție, vânzări, marketing, cam tot ce ține de o afacere”, spune Vero Simiciuc. Anul trecut, fondatorii Aromaterre au investit în optimizarea site-ului (SEO), iar anul acesta au început să și vadă rezultate.

Cel mai important proiect din 2023 a fost însă înlocuirea recipientelor de plastic de la deodorante și balsamul de buze cu unele de carton, care sunt compostabile. Înlocuind recipientele, a fost nevoie să optimizeze rețeta din punctul de vedere al texturii ca să se potrivească în noul recipient. Dorința este să utilizeze cât mai puțin plastic în ambalarea produselor și să caute soluții cât mai prietenoase cu mediul. Dar și cu cumpărătorii. „Clientul Aromaterre este o persoană informată, care are un trai sustenabil și a integrat în viața de zi cu zi mici obiceiuri care vin în sprijinul unei vieți cu mai puțin plastic, cu grijă față de natură. Sunt persoane care citesc etichetele și pentru care e important fiecare ingredient, ambalajul în care vine produsul. De obicei, clienții noștri sunt persoane cu venituri cel puțin medii și cu studii superioare. Sunt cei care cunosc puterea plantelor și cum funcționează acestea, care preferă un produs cu extracte din plante care nu întotdeauna funcționează instant, dar ale căror beneficii rămân în timp și nu dau dependență.”

Tot procesul de producție are loc în localitatea Pișchia din județul Timiș, iar vânzările se fac prin intermediul site-ului Aromaterre și cu ajutorul unor magazine de tip zero waste din Timișoara, Cluj-Napoca, Piatra Neamț și farmacii naturiste. Produsele se găsesc de asemenea și pe platforma eMAG. Prețurile sunt, spune Vero Simiciuc, mai mari decât cele ale produselor convenționale, dar asta pentru că și ingredientele sunt altele. De exemplu, în gelurile de duș Aromaterre, uleiul de măsline este un ingredient important, dar și un ingredient cunoscut ca fiind scump. Un astfel de gel de duș, cu mult ulei de măsline, este intens hidratant și hrănitor pentru piele. Poate fi produs și la un cost mai mic, dar atunci nu ar mai fi la fel de benefic.

Pentru Vero și soțul ei, cea mai mare provocare în gestionarea afacerii este timpul, dar nici lipsa predictibilității fiscale nu trece fără efecte. „Încă învăț că trebuie să-mi găsesc parteneri care pot face mai bine decât mine unele lucruri care țin de marketing sau optimizări de site. Dacă la început mă lăsam purtată de val, am învățat că un plan mă aduce mai repede mai aproape de rezultatele pe care mi le doresc. Când am început, nu am pornit clar cu gândul că va deveni o afacere din care să susțin un venit.” Începând din 2024, Vero și-a propus să se implice mai mult în Aromaterre, crescând numărul de ore lucrate pentru consolidarea afacerii. Iar efectele deja se văd, spune ea.  

Înainte de Aromaterre, Vero Simiciuc a lucrat în industria hotelieră pe partea de vânzări.

Cinci idei de afaceri de la zero

Izvorul ideilor de business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât și vechile generații de antreprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susținut de Banca Transilvania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiți mai jos o selecție de businessuri pornite de la zero și mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero.

Photo Video 360 – cabine foto (București)

Fondatori: Roxana și Vasile Bănică

Investiții: câteva zeci de mii de euro

ThoSay – brand de bijuterii din aur (București)

Fondatoare: Anamaria Chiorean

Investiție inițială: 10.000 de euro

Prezență: online, New York

Băiatul cu Ouă – fermă de găini ouătoare (jud. Prahova)

Fondator: Alex Moraru

Investiție inițială: 15.000 de euro

Prezență: în București, Ploiești și localitățile din jur

Magazin online cu ulei de măsline

Fondatoare: Alexandra Ghiță

Investiție inițială: 20.000 de euro

Cifră de afaceri în 2023: 280.000 de lei (56.000 de euro)

Prezență: online, în băcănii și magazine specializate

Anca Burlacu – designer grafic (București)

Prezență: online

ZF și Banca Transilvania au lansat PROIECTUL AFACERI DE LA ZERO, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.
În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, companii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.

Intrați pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero și descoperiți universul de companii create de micii antreprenori.