Povestea unei famili care și-a vândut locuința pentru a-și începe visul de a avea proprie afacere și de a deveni independenți financiar. Ce au ajuns ei să facă acum

Familia Tănase și-a dorit să fie independentă din punct de vedere financiar, dar și să pună pe piață produse de calitate, așa că a decis să vândă apartamentul familiei și să înceapă o afacere în domeniul prelucrării nucilor. Așa a luat naștere Moldo-Nuts, o afacere pornită acum doi ani dar care țintește deja intrarea în topul celor mai mari jucători din domeniul prelucrării nucilor. Care este povestea Moldo-Nuts și care sunt planurile de dezvoltare?

Ne-am vândut apartamentul ca să cumpărăm o linie de spargere a nucilor. Nu am crezut în fonduri europene, nu am avut sprijin în acest domeniu și am vrut să facem totul singuri, pe pielea noastră. Așa că am riscat totul, am cumpărat utilaje de peste 26.000 de euro din Ucraina, fix după pandemie când începuse războiul deja, orientându-ne în zona respectivă pentru a sprijini economia ucraineană.

După aceea, am luat în chirie o hală, o unitate de producție pe care am aranjat-o după bunul plac”, povestește Andreea Tănase, fondatoarea Moldo-Nuts. Ea a lucrat anterior în domeniul bancar, în timp ce soțul ei are o carieră în MAI. Ideea afacerii a început acum doi ani, când și-au dorit să fie independenți financiar și afacerea a mers mai bine decât și-au închipuit. „În primele 3 luni am avut o cifră de afaceri de peste 35.000 de lei și nu ne-am așteptat. În primul an (2023 – n.red.), am continuat pe un trend ascendent și am ajuns la 200.000 lei vânzări, iar acum suntem deja la acel nivel și nu am terminat anul, deci va fi tot o creștere”, a mai povestit Andreea, care adaugă că nu are experiență în domeniul antreprenoriatului, dar a urmat cursuri de profil.

Însă, în familie prelucrarea nucilor este o tradiție, deși spargerea nucilor s-a făcut manual.  „De ce procesarea de nuci? Pentru că a fost o pasiune. Pentru că am vrut să facem totul la superlativ. Pentru că am constatat că este piață de desfacere și avem și noi un loc acolo! Pentru că am vrut să adăugăm un plus de valoare zonei Moldova! Pentru că am vrut să adăugăm tehnologia în prelucrarea rudimentară! Pentru că știm că ce facem noi este sănătos! Pentru că așa ajutăm să creștem și să facem cunoscut miezul românesc!”, a puntat Andreea. In-ițial, au început să vândă prin intermediul rețelelor sociale, pe Olx, dar și prin intermediul cunoștințelor. După, cei doi au considerat că au nevoie de mai multe canale de vânzare și au apelat la site-ul miculaprozar.ro, o platformă dedicată producătorilor.

Mai apoi, și-au listat produsele pe eMag , iar mai târziu și-au creat propriul site. „Am crescut și am apelat la servicii de promovare de la Fabricatinro (o platformă dedicată promovării produselor locale – n.red.) pe partea de SEO și am ajuns în primele locuri în Google”, a povestit ea. Astăzi, clienții Moldo Nuts sunt co-fetării din România dar nu numai, ci și mici cofetari. Astăzi, produsele Moldo-Nuts pot fi comandate atât de pe site-ul propriu, cât șI de pe miculaprozar.ro, fabricainro.ro, adkmarket.ro, 5fructe.ro, directproducator.ro, aprozarulvirtu-al.ro ba chiar și pe grupul de Facebook Romo – de la producător direct la consumator, un grup care facilitează ac-cesul consumatorilor la produse realizate în România. „Am pornit de la zero. Nu știam cum să negociez, nu știam să conduc o afacere care are multe aspecte, nu știam managementul timpului, nimic. Aveam ceva educație finan-ciară, dar puțină.

Cred că abia după ce te gândești la oamenii tăi, la angajați, la taxe, la afacere non stop, la toate cred că te poți numi antreprenor. Inițial, am căzut în plasa inocenței și am ales să avem o rată de profitabilitate foarte mică numai pentru a ne adună mai mulți clienți”, mai povestește Andreea, care adaugă că după a constat că a greșit și au crescut prețurile. Chiar în acest context, foarte mulți clienți au rămas fideli. ‚Cea mai importantă lecție este că un adevărat antreprenor se poate reinventa, mai ales dacă crede în visul lui!”. Astfel, cei doi antreprenori și-au conturat deja următorul pas în dezvoltarea afacerii. În urmă cu două luni, au început construcția propriei hale de producție, din fonduri proprii.

„Totodată, am ales să plantăm și 4 hectare de livadă cu soiuri alese de nuci, de calitate, pentru a avea propria materie primă de calitate. Am consta-tat că nu găsim mereu marfă de calitate și nu putem oferi clienților noștri ceva de calitate, fapt pentru care am vrut livada noastră. Printre planuri este inclus clar să ne creștem livada și capacitatea de producție pentru a avea de spus un cuvânt  pe zona Moldovei, în ceea ce privește miezul de nuca”. Pentru anul acesta, antreprenorii și-au bu-getat o creștere a cifrei de afaceri de peste 10% comparativ cu anul anterior și estimează că au depășit acest pro-cent. De asemenea, ei îșI propun să continue trendul ascendent.

„Avem mulți clienți fideli, pe care îi putem numi prieteni, care de la început au fost alături de noi, și culmea, sunt de la depărtare, de la sute de kilometri. În următorii 5 ani vrem să depășim cifra de afaceri de 500.000 de lei și să ne numărăm printre primele firme din domeniu”, a punctat Andreea Tănase.     ■

„Avem mulți clienți fideli, pe care îi putem numi prieteni, care de la început au fost alături de noi, și culmea, sunt de la depărtare, de la sute de km. În următorii 5 ani vrem să depășim cifra de afaceri de 500.000 de lei și să ne numărăm printre primele firme din domeniu.“
Andreea Tănase

Andreea Tănase și soțul ei au pariat pe Moldo-Nuts în urmă cu doi ani

Cinci idei de afaceri de la zero


Izvorul ideilor de business nu seacă niciodată, iar asta o demonstrează atât noile, cât și vechile generații de an-treprenori. Ziarul Financiar a pornit în căutare de idei proaspete de afaceri, într-un proiect susținut de Banca Transil-vania, menit să pună în lumină spiritul antreprenorial al României de astăzi. Găsiți mai jos o selecție de businessuri pornite de la zero și mai multe proiecte similare pe platforma www.zf.ro/afaceri-de-la-zero.

Senin- producător haine tradiționale
Fondatoare: Ruxandra Căpușan
Data lansării: februarie 2023
Investiția de pornire: 1.000 de lei
Locații producție: Cluj-Napoca, Florești și Turda

ABS Group – furnizor de servicii financiar-contabile
Fondator: Cosmin Dumitrașcu
Număr angajați: 20

Picior de Play – platformă de streaming
Fondator: Alexandru Aramă
Investiție: 50.000 de euro

ERNA Agency – o agenție de marketing și organizare de evenimente
Fondatoare: Alexandra Szabo
Anul înființării: 2024

Coach The Corporate – coaching pentru corporații
Fondatoare: Alina Stan
Investiție: 10.000 de euro
Anul înființării: 2023

ZF și Banca Transilvania au lansat PROIECTUL AFACERI DE LA ZERO, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă. Fiecare afacere de la zero este o poveste despre am-biție, curaj și determinare. Poveștile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF și pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.
În România sunt peste 500.000 de microîntreprinderi și firme mici, unde lucrează 1,7 milioane de salariați, com-panii cu afaceri anuale de 70-80 mld. euro.