Povestea unei companii românești cu rulaje de 3 miliarde de lei. Cine este omul care o conduce și cum a devenit aceasta liderul distribuției de tehnologie din România, cu afaceri în mai multe țări

În orice companie, titlul de CEO e la singular. În organigrama companiei pe care Andrei Militaru o conduce de un deceniu, îl poartă peste zece oameni. Iar businessul care acum zece ani putea fi etichetat rapid drept „mutat de cutii” a ajuns la afaceri de 3 miliarde de lei – de trei ori mai mari, cu o echipă de 440 de angajați și branduri proprii vândute în aproximativ 30 de țări. Cum a devenit un distribuitor o platformă de businessuri și ce potențial de creștere are în față?

Network One Distribution, liderul distribuției de tehnologie din România, a trecut de 3 miliarde de lei cifră de afaceri și nu mai e de mult doar un distribuitor: e o platformă de firme, cu șase linii de venituri, peste zece CEO în organigramă și branduri proprii vândute în aproximativ 30 de țări. Andrei Militaru, omul care conduce compania din 2016, povestește cum s-a construit platforma, de unde vine creșterea medie de 21% pe an din ultimii doi ani, dar și ce urmează: achiziții „și în România, și pe alte piețe”, un hub logistic în Olanda și un alt pariu pentru o nouă linie de business centre de date „de proximitate”.

„Pe fiecare add-on de business sau linie de business – pe care o vedem ca pe o firmă în firmă – fiecare are un CEO”, explică Militaru felul în care a redesenat organigrama companiei în ultimul deceniu. Cum se conduce o asemenea companie, o platformă de firme? „Rolul celor zece CEO, care conduc diferite zone comerciale e să vândă, iar rolul meu e să asigur infrastructură, logistică, operațiuni, finanțare și un mediu propice să se dezvolte. Din punctul meu de vedere, cred că e ușor”, spune Militaru, minimizând amploarea construcției al cărei arhitect este din 2016.

Suma acestor firme-în-firmă e o companie care a crescut în medie cu peste 12% în fiecare din ultimii zece ani, cu vârfuri de aproximativ 30% în 2020 și 2024, până la recordul de 3 mld. lei (600 mil. euro) de anul trecut. Nu mai este povestea clasică a unui distribuitor de tehnologie, fie și a unuia care împachetează și servicii de valoare adăugată. NOD este altceva.