Povestea unei afaceri românești care anul trecut a fost un succes, iar profitul companiei s-a dublat

Compania românească axată pe producția de ambalaje M&M Product, cu afaceri de 6,65 milioane de euro în 2019, și-a continuat planurile de investiții și în 2020, valoarea acestora ajungând  la 1 milion de euro. Care va fi impactul investiției din pandemie în evoluția pe termen lung a companiei?

“Ne așteptăm la o creștere graduală a impactului pe care noul produs îl va avea în veniturile companiei. Creșterea va fi mult influențată de decizia companiilor din România de a urma și implementa recomandările Consiliului Uniunii Europene legate de responsabilitatea față de mediu până în 2030. Încet, printr-un proces continuu de educare a pieței, vrem să facem trecerea spre folii cât mai prietenoase cu mediul”, a spus Melinda Mureșan, General Manager și proprietar al companiei M&M Product, producător și distribuitor național de ambalaje flexibile, folie termocontractibilă din PVC și folie pre-stretch.

Compania M&M Product a investit anul trecut aproximativ 1 milion de euro în dezvoltarea și lansarea pe piața locală a unui nou produs – folia termo ecosustenabilă din polietilenă verde. Aceasta are ca resursă trestia-de-zahăr, care este regenerabilă, produce oxigen, reduce dioxidul de carbon din atmosferă și completează gama de produse HighPerformance, prietenoase cu mediul înconjurător, lansate de companie sub brandul „The Smart Green”. „Mare parte din investiție a mers în utilaje de producție care încorporează tehnologii de vârf pentru a produce foliile The Smart Green. Capacitatea anuală de producție din acest material este de 3.000 de tone.”

Compania înființată în 1994 deține o platformă la Râșnov – unde are loc producția și unde se află și depozitul central, și operează la nivel național prin cinci puncte de lucru deschise în orașele București, Cluj, Craiova, Bacău și Timișoara.

Melinda Mureșan, manager general și proprietar M&M Product: „În primele 10 luni ale anului trecut, profitul companiei s-a dublat, iar după închiderea anului fiscal acești bani vor fi investiți în modernizarea platformei, în proiectul TheSmartGreen – noul produs lansat pe piața locală – și în dezvoltarea oamenilor cheie din organizație.”

De asemenea, producătorul și distribuitorul de ambalaje deține două divizii – producție și distribu   ție – și trei linii de business – ambalaje flexibile standard, ambalaje flexibile High Performance (HP și smart green) și utilaje. „Capacitatea de producție a companiei este de 4.000 tone de ambalaje pe an. În 2020, ambalajele din linia de business standard au avut contribuția cea mai mare la cifra de afaceri, sub brandul Optim. Unul dintre obiectivele noastre pentru 2022 este ca produsele din linia de business HighPerformance să ajungă de la 55% pondere în cifra de afaceri de la 35% cât este în prezent”, a spus managerul general al companiei.

În cadrul companiei lucrează în prezent 40 de angajați care deservesc simultan liniile de business. „Ne vom extinde producția și vom genera în plus 15 locuri de muncă care vor deservi, în principal, liniile de business HighPerformance și TheSmartGreen. Ne dezvoltăm structura și în departamentul comercial, unde dorim să ne mărim echipa de KA Executive și Customer Service cu 4-6 oameni”, a mai spus Melinda Mureșan.

Salariul unui angajat full-time, cu rolul de referent comerț exterior este de circa 1.700 de lei net lunar, la care se adaugă tichete de masă în valoare de 210 lei și un comision din vânzări de 300 de lei, potrivit informațiilor publicate la mijlocul anului trecut de un fost salariat din cadrul companiei, pe un site de recrutare pe care M&M Product a postat în trecut un anunț de angajare.

Pandemia a adus schimbări în cadrul companiei, una dintre acestea fiind reprezentată de trecerea angajaților la munca de la distanță. Spre exemplu, echipele de vânzări și departamentul tehnic, care aveau activitate preponderent de teren, au fost mutate în online, ceea ce a înfrânat activitatea de dezvoltare a portofoliului de clienți. „În perioada de lockdown, activitatea companiei a fost mixtă. Am implementat un nou model de management, ne-am concentrat pe dezvoltarea competențelor oamenilor cheie și am folosit această perioadă pentru a reorganiza platformele de producție.”

În continuare, pe parcursul anului 2021, cei aproximativ 40 de angajați ai companiei vor lucra în regim mixt – atât la birou cât și de acasă. „Acolo unde profilul jobului permite, activitatea s-a mutat parțial în online. Vom continua cu acest sistem”, a menționat Melinda Mureșan. Din fericire însă, planurile pe termen scurt și mediu ale companiei nu au fost afectate de pandemie. În prezent, M&M Product este activă doar pe piața locală, însă, planurile pentru anul în curs vizează extinderea peste granițele României. „Suntem pregătiți să exportăm în funcție de cererea venită de pe piețele externe. Noile folii The Smart Green pot fi furnizate în toată Europa, iar dacă există cerere, putem exporta peste tot în lume. Celelalte produse din portofoliu nu merg la export.” În ceea ce privește portofoliul de clienți, compania nu a înregistrat o creștere a numărului de clienți, însă a consolidat relația cu cei cu care lucra deja, a spus reprezentanta M&M Product. „Am observat o tendință a clienților de a aprecia parteneriatele existente. Numărul de clienți nu a crescut în timpul pandemiei pentru că noi nu vindem ambalaje, ci oferim soluții pe baza diagnozei la client, iar constrângerile din pandemie au îngreunat mult procesul de diagnoză și testarea soluțiilor.” De asemenea, în ceea ce privește indicatorii economici ai companiei la finalul anului trecut, Melinda Mureșan a spus că în intervalul ianuarie – octombrie 2020, cifra de afaceri a fost în ușoară scădere comparativ cu aceeași perioadă din 2019, ajungând anul trecut la  aproape 26 mil. lei (5,3 mil. euro), raportat la peste 26,5 mil. lei (5,44 mil. euro) acum doi ani.

„Această performanță se datorează mixului de vânzări cu pondere mai mare a produselor de performanță înaltă. De aceea, în primele 10 luni ale anului trecut profitul companiei s-a dublat, iar după închiderea anului fiscal, acești bani vor fi investiți în modernizarea platformei, în proiectul TheSmartGreen și în dezvoltarea oamenilor cheie din organizație.”

De asemenea, în a doua parte a trimestrului trei din 2020, respectiv în perioada noiembrie – decembrie, consumul și volumul comenzilor pentru produsele fabricate de compania românească a încetinit.

„Ca în multe alte industrii, și în cea a ambalajelor se observă încetiniri de ritm în ceea ce privește producția și vânzările. Contextul economic este foarte volatil și impredictibil, de aceea clienții sunt destul de reținuți în a face achiziții, mai ales în ultimul trimestru al anului”, a explicat managerul general al companiei.

Pe de altă parte, ea consideră că este un moment bun ca jucătorii să înțeleagă că pe termen lung investiția în produse de o calitate superioară reprezintă economii pentru companiile care au curajul să investească.

Printre obiectivele și planurile de business ale M&M Product pentru anul acesta se mai numără consolidarea parteneriatelor strategice cu furnizorii și clienții existenți, dar și o profitabilitate mai mare, ca efect al concentrării pe produsele cu valoare adăugată și creșterea echipei de vânzări în segmentul de KA. „Vrem să fim mult mai activi în procesul de educare a pieței și a partenerilor, în ceea ce privește consumul responsabil și folosirea maselor plastice din polietilenă de sursă fosilă. Avem deja în plan proiecte pentru anul acesta care să susțină atingerea acestui obiectiv.”