Povestea tinerilor din România care și-au deschis o afacere după ce au vazut un filmuleț pe Facebook

“Proiectul nostru a plecat de la un material video pe care l-am văzut pe Facebook, în care o fată făcea cutii colorate pentru evenimente și atunci m-am întrebat: «ce pot eu să fac, astfel încât să aducă și profit?»”, povestește Dana Dănescu (25 ani) despre cum a ajuns să fie antreprenor.

Împreună cu prietenul ei, Alex Surdu, conduce o firmă de accesorii pentru evenimente de familie,Mr & Ms Craft, prin care cei doi vând produse realizate chiar de ei.  

Cei doi au înființat mica afacere cu mărturii în 2015, iar de atunci, de la cutiile pentru evenimente, au extins gama de produse realizate manual, cum ar fi pahare pentru evenimentele de familie.

Investiția în înființarea businessului a fost minimă, cei mai mulți bani fiind direcționați înspre cumpărarea materiei prime, care în mare parte este achiziționată de la producători locali. Inițial materialele erau cumpărate de pe site-uri precum Alibaba, Amazon, AliExpres, însă, în pofida faptului că prețurile sunt mai mici, marfa nu ajunge la timp și furnizorii nu oferă factură.

„Amândoi lucram și toți banii pe care îi câștigam îi investeam în business. Știam că avem la dispoziție 1.000 de lei pe care putem să îi investim în materiale și alte lucruri de care avem nevoie. Începând cu 2018 am început să facem calcule serioase să vedem dacă merită să continuăm sau nu”, spune Dana Dănescu.Ea a terminat Facultatea de Comunicare și Relații Publice la Iași, iar Alex Surdu a făcut marketing și managementul afacerilor în cadrul Academiei de Studii Economice din București (ASE).

„Eu am renunțat la fostul job, iar din luna martie a anului 2018 până în iulie 2018 m-am ocupat doar de businessul nostru. Însă este dificil, pentru că încă nu ne putem baza doar pe comenzile primite și pe ce putem produce, mai ales că acum este și iarnă, iar costurile cu întreținerea au crescut.” În prezent, Dana Dănescu lucrează în paralel în domeniul comunicării, iar Alex Surdu face și înregistrări video pentru evenimente. 

Tinerii antreprenori spun că nu investesc în marketing, însă își promovează businessul pe site-uri de socializare precum Facebook, Instagram sau OLX, care le aduc și cea mai mare parte din comenzi. „2018 a fost un an productiv. Cele mai multe comenzi ne vin primăvara, vara și toamna”, a spus Alex Surdu, completat de partenera sa, care a adăugat că în luna august a anului 2018 au avut în jur de 22 de comenzi. „Am avut și comenzi cu total de plată de 500 de lei, dar și comenzi de 30 de lei. Nu refuzăm comenzi chiar dacă sumele sunt mici, până la urmă clientul este client și dacă serviciul oferit este bun, atunci de ce să refuzi, poate se întoarce cu o comandă mai mare.”
Una dintre cele mai mari comenzi pe care le-a onorat Dana Dănescu a venit din America, prin intermediul unui site, unde sunt mai multe branduri ce desfășoară această activitate.

În relația de business dintre cei doi, Dana Dănescu este cea care vine cu ideile pentru noile produse, iar Alex pune în practică ideile Danei, ajutându-se uneori de clipurile de pe YouTube. Firma care înregistrează profiturile Mr & Ms Craft se numește Best Time Story și a încheiat anul 2018 cu afaceri de peste 11.000 de euro. „Suntem încă la început și nu am descoperit tot potențialul businessului”, adăugă Alex Surdu.
Planurile antreprenorilor pentru dezvoltarea businessului vizează deschiderea unui magazin fizic, pentru a diversifica metodele prin care primesc comenzi, dar și pentru a atrage mai mulți clienți, „pentru că este mult mai simplu atunci când clientul vede direct ce îi poți oferi și are mai multă încredere”, a completat Dana Dănescu.

În ceea ce privește piața pe care activează, cei doi spun că aceasta este împărțită între oameni care preferă să cheltuie cât mai puțin și oameni care caută ceva unic și care înțeleg că prețul reflectă calitatea și nu li se pare mult
3 lei pentru o mărturie. „Noi încercăm să simplificăm munca pe care o depunem pentru a putea să vindem produsele la un preț cât mai mic, însă nici așa nu putem să batem companiile mari.”