Povestea tinerei din România care aduce pe piață haine atemporale, cusute – la propriu – în jurul ideii de „frumusețe curată” și al unui stil de viață durabil

E suficient un dulap când ai descoperit că poți avea o cameră întreagă de haine? Se mai poate trăi cu o garderobă capsulă? Lavinia Andrei crede că da. Ea a creat brandul Malluce, care pune pe piață haine atemporale, cusute, la propriu, în jurul ideii de „frumusețe curată” și a unui stil de viață care durează, deși moda încă se schimbă la fiecare sezon.

Brandurile mici de modă, care pun preț pe design, materiale naturale și producție responsabilă nu mai luptă doar cu gusturile consumatorului, ci cu uriașa mașinărie de marketing a fast-fashionului și ultra-fast-fashionului global. Însă, recent, au primit un semnal că nu sunt singure. Franța a propus ca, din 2026, să introducă taxe vamale pentru pachetele venite prin platforme precum Shein și Temu.

O mișcare care poate schimba jocul și le dă speranță antreprenorilor la început de drum că pot câștiga în fața celor care se impun cu forța prețului mic. Unul dintre acești antreprenori este Lavinia Andrei, fondatoarea Malluce, un brand care pariază pe câștigul în timp, cu haine atemporale. „Povestea Malluce a luat naștere dintr-o combinație între pasiunea pentru frumos, dorința de a avea un proiect propriu și oportunitatea oferită de proiectul de finanțare Start-Up Nation în 2017. Am simțit nevoia de a crea ceva care să mă reprezinte, un brand care să reflecte feminitatea, eleganța și rafinamentul. Malluce a crescut odată cu mine, pas cu pas, transformând un vis într-o idee și ideea într-o realitate vie”, a povestit Lavinia Andrei, fondatoarea Malluce, pentru Business Magazin.

Ea și-a cultivat pasiunea pentru modă încă din adolescență, perioadă în care a avut ocazia să călătorească și să descopere diferite culturi și stiluri vestimentare, de la portul simplu, la creații ce poartă semnătura marilor designeri. Dar a început efectiv să creeze la finalul lui 2017, începând cu o rochie, pe care o consideră o piesă centrală, feminină și atemporală. „Numele Malluce denotă eleganță atemporală, iar fonetic sună sofisticat, cu rezonanțe fine, exact ca și articolele pe care le creăm pentru doamnele și domnișoarele din comunitatea Malluce. Ținta noastră este formată din femei care apreciază liniile clasice îmbinate cu influențe moderne, o combinație de delicatețe și naturalețe.

Nefiind un cuvânt comun, Malluce permite fiecărei purtătoare să-i atribuie sensul, valorile și povestea prin stil, calitate, identitate, cu invitația de a străluci și de a scrie moda contemporană”, subliniază Lavinia Andrei. „Frumusețea curată”, crede antreprenoarea, ar trebui să fie mai mult decât o tendință în modă. În loc să urmeze culori, modele sau trenduri de sezon, femeile ar trebui să opteze pentru haine care arată bine, le fac să se simtă bine și au un impact redus asupra mediului. „În conceptul Malluce, frumusețea curată se transpune într-o estetică ce pune accent pe linii curate, materiale naturale, design atemporal și paletă cromatică ce permite purtătoarei să împrumute din energia culorilor.

Malluce crede în frumusețea curată, acea eleganță discretă care se naște din simplitate, rafinament și alegeri conștiente”, a subliniat ea. Aceasta susține și slow fashionul și își dorește minimizarea risipei și a supraproducției. Colecțiile Malluce sunt concepute în format capsulă și realizate în serie limitată, adaptate în funcție de sezon, și produse unicat, creații personalizate după cerințele clientelor. Clientele Malluce sunt femei cu vârsta cuprinsă între 20 și 45 de ani, pasionate de modă, cu un aer romantic-boem, care apreciază designul autentic, produs în România.

Lavinia Andrei, fondatoare, Malluce: Dacă în trecut accentul era pus în special pe fast-fashion, astăzi, publicul descoperă și o abordare mult mai conștientă, personalizată și orientată spre sustenabilitate. Această evoluție a pieței de fashion rezonează cu viziunea brandului Malluce, care propune un tip de feminitate curată, asumată și autentică.

Printre produsele-vedetă ale brandului se numără rochia roz pudrat din satin de mătase cu pliseuri și ciucuri lucrați manual, o celebrare a feminității, care după cum spune creatoarea sa, care poate fi purtată la evenimente de zi, petreceri de vară în grădină sau vacanțe în locuri pitorești. Un alt produs foarte cerut este sarafanul Poppy Red cu funde statement, un design minimalist și linii curate. „Roșul–mac, simbol al forței și senzualității, este echilibrat de nuanța navy, un contrast cromatic modern și nonconformist”, a întărit ea. O altă piesă bine vândută este rochia albastru azul cu volane și spate în V cu nasturi îmbrăcați, o reinterpretare a rochiei-cocon, care îmbină latura ludică cu cea elegantă în zilele senine, cu stări de bine. „Piața de design vestimentar pentru femei din România este într-o transformare vizibilă. Femeile își doresc din ce în ce mai mult haine care spun o poveste, care exprimă personalitate, valori și stare de spirit și nu numai tendințe. Se caută autenticitatea, calitatea și confortul, iar brandurile locale capătă tot mai multă vizibilitate”, a explicat Lavinia. 

Ea observă o maturizare a gusturilor și anume femeile caută tot mai mult piese care rezistă în timp, bine croite, ușor de integrat în garderobă. Și se face diferența între un produs doar frumos și unul valoros, deoarece clientele sunt mai informate, vor să știe ce materiale poartă și unde au fost produse hainele. Femeile care aleg Malluce apreciază în mod special croiul atent realizat, cusăturile curate și calitatea materialelor. De asemenea, designul, care a fost gândit să pună în valoare feminitatea într-o manieră discretă, dar rafinată, care e un factor diferențiator.  „Piața de fashion din România se îndreaptă către o transformare pozitivă, atât în ceea ce privește oferta, cât și comportamentul consumatorului. Dacă în trecut accentul era pus în special pe fast-fashion, astăzi, publicul descoperă și o abordare mult mai conștientă, personalizată și orientată spre sustenabilitate. Această evoluție a pieței de fashion rezonează cu viziunea brandului Malluce, care propune un tip de feminitate curată, asumată și autentică”, a spus Lavinia Andrei.

De la zero la opt ani

Ca orice proiect construit de la zero, Malluce a trecut prin etape de învățare, adaptare și perseverență, spune fondatoarea brandului. Una dintre cele mai mari provocări a fost menținerea unui echilibru între viziunea creativă și realitățile pieței, pentru că socoteala de acasă nu se potrivește cu cea din târg. Sau nu întotdeauna ceea ce creezi e ceea ce-și dorește consumatorul. O a doua provocare în dezvoltarea Malluce a fost lucrul într-o echipă mică, unde fiecare detaliu, de la materiale și producție, la comunicare și coeziune internă, trebuie gestionat eficient. Apoi, o altă provocare a fost menținerea unui standard înalt de calitate într-un context economic instabil, marcat de costuri fluctuante și lipsa forței de muncă specializate.

La fel de dificilă a fost educarea pieței, mai spune fondatoarea. A fost greu să convingă publicul obișnuit cu fast-fashion că o piesă realizată local, în serii mici, cu materiale naturale are un preț diferit, dar și o valoare reală. „Malluce este rezultatul unei construcții atente, cu răbdare, disciplină și decizii asumate, chiar și atunci când au fost dificile. Cred că asta înseamnă, de fapt, antreprenoriatul real: viziune clară, capacitatea de a te adapta și forța de a merge mai departe chiar și când este greu”, a subliniat Lavinia Andrei. Într-o lume grăbită, ea crede în puterea pașilor mici, făcuți temeinic, și în valoarea consecvenței. Pentru ea, antreprenoriatul în moda românească înseamnă un echilibru între creativitate, rezistență, decizii și respect pentru femeia care alege să-i poarte creațiile, dându-i încredere.

Investiția inițială în business din propriile economii a fost de 4.000 euro, completată de o finanțare de 40.000 euro prin Start-Up Nation, iar astăzi, opt ani mai târziu, Malluce este un brand născut din fonduri guvernamentale, care crește și se uită la viitor.  „Malluce este un brand în continuă evoluție, iar direcția principală esteextinderea coerentă fără a compromite ADN-ul estetic și calitativ al colecțiilor. Ne dorim să extindem gama de produse, să includem mai multe categorii vestimentare cum ar fi costumele de in sau kimonourile, care pot fi purtate atât în casă, cât și în vacanțe”, a spus Lavinia Andrei.  Un alt proiect în pregătire este lansarea Malluce Baby, o linie dedicată copiilor. Pe termen mediu și lung, Malluce își propune să consolideze prezența online, să dezvolte parteneriate cu branduri românești și să participe la târguri internaționale, pentru a duce mai departe ideea de design autentic, dincolo de granițe. Malluce participă frecvent și la târguri locale, precum Half is Free sau Dichisar. Atelierul se află pe strada Mătăsari 29 din București, un spațiu deschis clientelor care își doresc o experiență directă. „Malluce este o declarație de feminitate conștientă, un brand născut din pasiune pentru frumos, care îmbracă sufletul femeii înainte de a-i îmbrăca silueta.”