Povestea șefului Hornbach: "Este groaznic să fii constrâns să-ți părăsești țara! A fost un pas să respir aer curat!"

FIU DE PICTOR, ORIGINAR DIN BRAȘOV, RUSU LASĂ ÎN SPATE, ÎN 1989, UN JOB CONFORTABIL DE CONDUCERE LA ICRAL (Întreprinderea de Construcții, Reparații și Administrare Locativă) și potențialul unui sistem confortabil de relații și fuge din România în fosta Iugoslavie pentru a se stabili ulterior în Austria. Trece Dunărea înot, înfoliat și uns cu grăsime, în septembrie, cu puțin timp înainte de Revoluție. “Este groaznic să fii constrâns să-ți părăsești țara”, spune managerul. Motivele plecării sunt cele care au însuflețit mulți români fugari la vremea respectivă: lipsa de perspectivă, disprețul față de comunism, apăsarea tot mai grea a compromisurilor necesare supraviețuirii, lehamitea. În ciuda lipsurilor materiale, nu stomacul, ci plămânii au împins un om de aproape 30 de ani, cu o familie în spate, să riște. “A fost un pas să respir aer curat!” În 1996, după o perioadă în care a avut diverse meserii, Rusu intră în familia grupului german Hornbach, angajându-se ca șef de raion la un magazin din Austria. Cu plete la vremea respectivă, el primește, odată cu postul, și un stagiu de școlarizare în Germania. “Și acolo, dacă nu ceri, nu ți se dă. În Germania o perioadă am fost folosit numai să aranjez marfa. După o săptămână le-am zis: «Băieți, am venit aici să învățăm ceva. Învățați-mă ca să pot să dau!»”. Urmează o perioadă intensă de training, cu nopți pierdute în care memorează produsele din catalog. În 2005 preia conducerea operațiunilor din România. Care a fost argumentul cu care i-a convins pe cei de la Hornbach să-i dea pe mână operațiunile din țara de unde fugise cu ani în urmă? “N-a trebuit să-i conving. A trebuit să mă conving pe mine.”

SPRE 100 MILIOANE EURO. Nemții au urmat o politică de expansiune lentă în România, cu magazine în format mare: în București Berceni (2007) și Militari (2008), apoi Brașov în 2009, Balotești – Ilfov (2010) și Timișoara (2012), iar afacerile au ajuns până la aproape 85 milioane euro la finele lui 2011. Grupul, unul dintre cei mai importanți operatori de magazine de materiale de construcții din Europa, este un jucător de talie medie pe piața românească după mărimea rețelei și rulaj, dar conduce la capitolul vânzărilor pe unitate. Liderul pieței locale este Dedeman, controlat de frații băcăuani Pavăl, alți concurenți importanți fiind Praktiker și Obi (Germania), Bricostore și Leroy Merlin (Franța), bauMax (Austria).

Anul trecut, rulajul Hornbach România a înregistrat un plus de patru procente. Va fi atins pragul de 100 milioane euro în 2013? “Ne apropiem”, spune Rusu, precizând că ia în calcul, pentru actualul an financiar, o creștere de 3%. Cât reprezintă produsele românești în portofoliu? “Îmi deschideți o rană. Sub 10%”, răspunde șeful companiei, punctând că mai multă calitate și mai multă seriozitate din partea producătorilor locali ar putea crește acest procent.

Materialele de construcții au generat anul trecut 37% din vânzări, dar articolele pentru grădină au o ascensiune deosebită. “Românii au învățat să pună mai mult accent pe grădină și pe organizarea ei. Grădina nu înseamnă numai zarzavaturi, ci să-ți creezi un spațiu care să te delecteze și să te relaxeze în momentul în care ești acasă”, potrivit lui Rusu. Primăvara, produsele dedicate grădinii generează 28-40% din vânzări. Piața de bricolaj a depășit momentul scăderilor abrupte generate de venirea crizei, va crește pentru că lumea se va focaliza mai mult pe renovări, dar nu va mai reveni la nivelul înregistrat în perioada de boom, crede Rusu. El consideră că în România mai este loc pentru magazine noi, dar sunt posibile și exit-uri, supraviețuirea jucătorilor depinzând de adaptarea ofertei la ceea ce își dorește clientul, respectiv calitate la un preț pe care să și-l poată permite.

URMĂTORUL MAGAZIN, TOT ÎN BUCUREȘTI. Hornbach va începe construcția următorului magazin din România la București, dar proiectul nu va fi lansat mai devreme de 2014, spune Rusu, argumentând că își dorește o creștere sănătoasă și să rămână profitabil. “O asemenea investiție îți creează un oarecare dezechilibru în situația actuală. Eu cred că succesul vine dacă vom crește sănătos, nu dacă umplu o țară întreagă cu magazine”, a punctat el. Celelalte orașe avute în vedere pentru dezvoltări imediate sunt Cluj, Craiova sau Constanța, dar poate cu un alt tip de magazin, de dimensiuni mai mici. Cele mari sunt cele mai de succes, dar acum este foarte dificil să găsești terenuri pentru asemenea proiecte, a adăugat șeful Hornbach România.