Povestea româncei care face zeci de mii de euro cu un site. Cum a reușit și ce planuri are pentru viitor

Ionela Roxana Esin a pus bazele businessului Esin Group Logistic, platformă online prin care vinde produse de home and deco și jucării la începutul anului în curs, înainte ca pandemia să acapareze Europa și să producă schimbări în toate sectoarele economice. Antreprenoarea estimează afaceri de 150.000 de lei pentru primul an de activitate, bazându-se pe creșterea tot mai mare înregistrată în mediul online.

În prezent avem 10 clienți pe zi, iar valoarea bonului mediu este de 200 de lei. Dar anul viitor estimez că vom ajunge la circa 2.000 de clienți zilnic”, a spus Ionela Roxana Esin, fondator al Esin Group Logistic, în cadrul emisiunii ZF ECOSISTEMUL MARKETPLACE.

Compania și-a început activitatea la începutul acestui an, chiar înainte ca noul coronavirus să ajungă în Europa, iar în prezent înregistrează 350 de produse în portofoliu, și are în plan ca până la finalul anului în curs să ajungă la 1.000 de produse. „Am observat că sunt cerințe pe acest segment de articole, urmăresc tutorialele pe care le dezvoltă eMag și am văzut o oportunitate. Vrem să păstrăm cele două nișe – home and deco și jucării, dar vreau să aducem mai multe modele, poate aceleași produse dar fabricate din mai multe materiale.” Produsele sunt achiziționate din Turcia, compania aflându-se la cel de-al 10-lea import de marfă. „Acum achiziționăm produsele din afară, din Turcia, iar în funcție de nevoile pe care le sesizăm pe piață aducem noi produse. Încă nu colaborăm cu furnizori români. Ne gândim să lucrăm și cu producători locali, dar momentan așteptăm răspunsurile lor.”

Businessul Esin Group Logistic și-a început activitatea pe platforma eMag Marketplace, iar în timp a extins canalele de vânzare, dezvoltând și propriul site. „Am ales să începem cu eMag Marketplace deoarece am vrut să direcționez resursele financiare către stocuri, pentru a putea livra mai rapid. Pe parcurs ne-am dezvoltat un site propriu și am încercat să folosim cât mai multe canale de vânzare.”

În prezent, comenzile înregistrate prin intermediul eMag Marketplace reprezintă 60% din veniturile companiei, a adăugat Ionela Roxana Esin. „Platforma Marketplace ne-a ajutat mult. În primul rând mi-a alocat o persoană timp de 3 luni care m-a direcționat și astfel am avut suport.” Printre cel mai căutate produse pe platforma Esin Group Logistic se regăsesc lenjeriile de pat, care au un preț mediu de 300 de lei, și corpurile de iluminat. În perioada evenimentului de shopping Black Friday, magazinul online de articole home and deco și jucării a vândut „într-o zi cât într-o săptămână”, a mai spus fondatoarea Esin Group Logistic. „Corpurile de iluminat au fost cele mai căutate în ziua de Black Friday. Pentru noi a mers foarte bine această campanie.”

Pentru finalul anului în curs, fondatoarea Esin Group Logistic estimează afaceri de 150.000 de lei, sumă ce acoperă investiția făcută de antreprenoare pentru dezvoltarea businessului. „A fost o perioadă cu multe emoții care s-a desfășurat totul bine până la urmă. Am avut vânzări, comenzi, oamenii se îndreaptă din ce în ce mai mult spre mediul online și am făcut un pas corect să intrăm de la început pe marketplace. Eu sper să depășim o cifră de afaceri de 150.000 lei la finalul acestui an. Astfel acoperim și investiția.” Planurile companiei vizează extinderea pe plan internațional, în primă fază în Bulgaria și Ungaria, țări unde este activă și platforma eMag Marketplace. „Ne dorim să ne extindem internațional. Dar trebuie să mai studiez și să mai învăț pe partea de costuri, distribuție, iar apoi o să aplic. Pe termen scurt vreau să îmbunătățesc indicatorii din platforma eMag, să lucrez la partea de descriere produs. Trebuie să citesc și să urmăresc materialele încărcate pe platforma eMag.”

În prezent, în cadrul companiei lucrează doi angajați, dar planurile fondatoarei vizează și extinderea echipei. „În prezent este o afacere de familie, lucrez doar eu și încă o persoană. Avem planuri și de extindere a echipei.”