Povestea româncei care a devenit milionară din apa de la Herculane: "Tot timpul trebuia să aduc bani de acasă"

“IN DOMENIUL DERMATOCOSMETICELOR NU SE SIMTE CRIZA”, spune Rucsandra Hurezeanu, antreprenoarea care a construit marca Ivatherm. La 39 de ani, ea conduce o afacere care a crescut în primele trei luni ale anului cu 10% față de perioada similară a anului trecut, când cifra de afaceri a companiei a depășit 2 milioane de euro. Ivatherm a externalizat distribuția, renunțând la agenții proprii; lucrează acum cu Mediplus și Farmexpert și, spune antreprenoarea, „prezența la raft s-a îmbunătățit„. De pildă, dacă anul trecut treceau chiar și două-trei zile până la livrarea comenzilor, acum aprovizionarea se face chiar și în aceeași zi. Cele 44 de produse Ivatherm se găsesc pe rafturile a 1.000 de farmacii în întreaga țară, acesta fiind singurul canal de desfacere al companiei. Argumentul stă în însăși poziționarea mărcii pe zona de dermatocosmetice. „Un medic dermatolog nu recomandă un produs pentru care vede reclamă la televizor„, argumentează Rucsandra Hurezeanu. La nivel mondial, povestește ea, sunt în jur de 10-12 mărci de dermatocosmetice, iar concurența este acerbă mai cu seamă în piețele mature. Iar piața este în permanentă creștere peste tot în lume, pentru că „tot mai mulți clienți vor să cumpere produse sigure, fără parabeni”, spune antreprenoarea.

CA UN SIMPLU EXEMPLU, dimensiunea pieței la nivel mondial a continuat să crească în ultimii ani față de 2008. Rucsandra Hurezeanu crede că incidența alergiilor va continua să crească, motiv pentru care se declară foarte optimistă în ce privește evoluția viitoare a afacerii. Pentru anul în curs se așteaptă la un avans de circa 20% față de nivelul vânzărilor înregistrate anul trecut. În 2012 Ivatherm a vândut în jur de 200.000 de produse, iar Hurezeanu spune că sunt deja clienți fideli mărcii care se întorc în farmacii pentru același produs. În supermarketuri oferta este depersonalizată, pot fi găsite cam aceleași produse. Anual firma lansează patru sau cinci produse, segmentul de profil fiind foarte dinamic. În plus, „pe lângă apa termală de la Herculane am căutat ingredienți activi noi și performanți”.

Cât privește exporturile, interesul principal se îndreaptă către piața asiatică, care deși este destul de închisă și greu accesibilă, face să merite furcile caudine prin care sunt nevoiți să treacă firmele care vor să-și vândă acolo produsele. La sfârșit de aprilie în agenda antreprenoarei figurează o deplasare în China, cu o misiune economică, tocmai pentru a iniția demersurile de export în această piață. „Nu e ușor să exportăm pentru că produsele trebuie înregistrate și în China, procesul durează un an, iar chinezii sunt protecționiști cu brandurile lor.”

MARCA PE CARE A CONSTRUIT-O, plecând de la calitățile apei termale de la Herculane, este singura afacere românească de profil în ciuda faptului că sunt și alte companii care s-au dezvoltat și menținut în domeniul cosmetic. Ținta companiei este ca anul acesta exporturile să aibă un aport de 10% la cifra de afaceri.

De formație profesională medic, Rucsandra Hurezeanu a pornit afacerea Ivatherm în 2005, după experiența unui MBA în marketing în Franța și un stagiu în cadrul companiei producătoare de medicamente Servier. „Un loc de muncă în Franța îți dă foarte multă încredere în forțele proprii”, povestește ea. La întoarcerea în România a lucrat în farma. „Într-o multinațională există avantaje și dezavantaje, iar după câțiva ani mi-a venit ideea că pot încerca să construiesc ceva al meu.„ Inspirația sa a fost stimulată de proprietățile apei termale ale apelor minerale de la Herculane.