Povestea parfumeriilor Beautik: cum au ajuns de la un magazin în piața Domenii la 35 de branduri în trei magazine

În momentul în care treci pragul magazinului Beautik de pe strada Radu Beller din cartierul Dorobanți nu simți că te îmbată miresmele parfumurilor, ci în aer plutește o atmosferă rafinată, unică. Designul este o combinație perfectă între contemporan și aristocratic, de la marmura somptuoasă a pardoselii și mobilierul autentic stil Ludovic la rafturile minimaliste inundate de lumină, care scot în evidență sticle elegante. 

„Avem clienți care vin și stau în magazin și două ore. Sunt cunoscători care vor să asculte poveștile din spatele parfumurilor, care vor să le afle istoria lor„, spune Andreea Gheorghiu, directorul general al Green Net, importator și distribuitor de produse cosmetice, care administrează și activitatea Beautik. Compania care a terminat anul 2012 – ultimul pentru care există date – cu afaceri de peste 20 de milioane de lei face parte din grupul Farmexim, care include distribuitorul de medicamente cu același nume (Farmexim) și rețeaua de farmacii HelpNet, cu afaceri totale ce merg spre jumătate de miliard de euro.

Beautik a fost creat de aceeași echipă care cu mai bine de 15 ani în urmă dezvolta un business nou (Green Net) pentru piața farmaceutică din România, importul și distribuția de produse dermo-cosmetice.

„O simplă vizită la Paris, într-o parfumerie de lux, și totul a prins într-o clipă contur.” A trebuit apoi ca echipa să găsească spațiile potrivite, elegante, după chipul și asemănarea celor din Paris, să creioneze portofoliul și mai apoi să ia contact direct cu parfumierii.

„În momentul în care noi am decis să testăm acest segment, parfumeriile de nișă deja erau în trend în marile capitale ale lumii. Harrods în Londra avea cel puțin una, la fel și Printemps la Paris.„ În România era o perioadă când oamenii voiau branduri, piața locală era prea puțin dezvoltată. „Chiar și astăzi mulți români continuă să caute branduri.”

Clienții Beautilk sunt însă cunoscători, caută parfumuri de creator, artă. Din totalul de clienți 60% sunt doamne, restul domni care vin de multe ori în căutarea unui cadou, dar și să aleagă parfumul personal. Fiecare client lasă la casă în medie 200 de euro.

„Avem clienți care vin lunar, care au la ei acasă o mică parte din magazinul nostru„, spune consultantul de vânzări, care îți poate descrie, parcă fără să respire, aromele de bază ale fiecărui parfum. Le știe și pe cele de mijloc, și pe cele de vârf, deși cei mai mulți clienți care vin știu deja ce vor, cunosc brandurile cu care au avut contact fie în magazinele Beautik, fie într-una dintre călătoriile lor în străinătate.

„Clientul Beautik este femeia cu venituri peste medie, preocupată de cele mai recente lansări din industria cosmetică, o femeie care călătorește și care este în căutarea unui parfum unic pentru a-și defini personalitatea„, explică Andreea Gheorghiu.

Gustul unei persoane în ceea ce privește alegerea unui parfum se dezvoltă și evoluează la fel ca și gustul pentru muzică sau mâncare, completează ea. „Toți trecem prin experiența acumulării unui anumit gust pentru diverse mâncăruri. Începem cu lapte și biscuiți când suntem foarte mici, gustăm apoi din mii de feluri și poate, într-o zi, în mod fericit, reușim performanța de a aprecia cu adevărat un Camembert, o trufă sau un Pinot Gris.„ Parfumeria de lux a apărut astfel pentru acei clienți care au vrut un parfum diferit, personal, o alternativă la toate produsele care au producție de masă.