Povestea lui Cristian Onețiu, omul care a riscat toți banii familiei pentru a vinde produse de care nu auzise nimeni

După ce a ratat de patru ori startul în antreprenoriat, Cristian Onețiu a decis să mai încerce o dată. El a pus bazele celei mai mari companii românești din industria de vânzări directe, afacere care i-a adus statutul de milionar. Cel mai recent proiect al său este Scale-Up 1000, o platformă prin intermediul căreia și-a propus să transmită cunoștințele sale fondatorilor de start-up-uri și antreprenorilor din noua generație.

Cum a ajuns în ipostaza de „profesor de antreprenoriat” după lecția falimentului? De-a lungul celor 14 ani de activitate, compania Life Care, înființată de Cristian Onețiu în anul 2005, a ajuns, potrivit reprezentanților companiei, cea mai mare companie românească din industria de vânzări directe, axată pe distribuția și vânzarea de produse bio, naturale sau vegane. Anul trecut businessul a înregistrat o cifră de afaceri de circa 10 milioane de euro în România și Europa, în piața locală având venituri de aproape 35 de milioane de lei și un profit de peste 2,3 milioane de lei, potrivit datelor publicate pe site-ul Ministerului de Finanțe; 80% din vânzările companiei sunt în piața locală.

Businessul funcționează cu o echipă de 80 de angajați în România și alte cinci țări, precum și cu o rețea de peste 50.000 de distribuitori care activează în 20 de state, dintre care peste 35.000 activează în continuare în România, principala piață a companiei. Anul acesta Life Care și-a extins operațiunile în SUA și Turcia.

În primul semestru din 2019 businessul a înregistrat o creștere a veniturilor de 20% față de aceeași perioadă a anului anterior, Cristian Onețiu estimând că noile teritorii internaționale vor duce la dublarea cifrei de afaceri a companiei în următorii 3 – 5 ani. Cel mai recent proiect al antreprenorului este platforma Scale-Up 1000, prin intermediul căreia el spune că și-a propus să răspândească informațiile dobândite în parcursul său antreprenorial către 1.000 de antreprenori români. Până în prezent a investit în noul proiect peste 200.000 de euro și spune că pentru a construi un proiect similar ai nevoie de 6-12 luni.

Rețeta succesului: eșecul

Dacă ar fi să adaptăm un proverb la povestea antreprenorului Cristian Onețiu, acesta ar fi: „Antreprenorul din eșec învață”. De altfel, după cum el însuși spune, povestea sa reprezintă un succes peste noapte care are în spate foarte multe „eșecuri temporare”, din care a învățat însă pentru a ajunge la succesul pe care întotdeauna și l-a imaginat. Antreprenorul oferă și o definiție proprie a succesului: „Este perseverența urmăririi unui obiectiv grandios și învățarea rapidă din greșeli”. Vorbind din experiența proprie, spune că unul dintre cele mai grele aspecte atunci când falimentezi este să încerci să descoperi greșelile făcute în afaceri, pe care să nu le repeți în încercările viitoare.

Care au fost însă lecțiile grele, ce l-au învățat și cum a ajuns în cele din urmă la succes? Cu toate că în adolescență, inspirat de fratele său care avea diverse mici afaceri, Onețiu a încercat să își deschidă un mic business cu un produs la mare căutare la vremea respectivă: mașinile de vacuumat alimente, prima încercare serioasă de a intra în antreprenoriat a fost în timpul facultății, când, pasionat de muzică, și-a deschis un bar de karaoke în cadrul campuslui universitar din Timișoara. După trei ani a deschis un nou club, mai mare. Totuși, la un moment dat afacerea nu a mai funcționat, deoarece, pentru a nu mai pierde nopțile, antreprenorul a început să o lase nesupravegheată. „Nu a mai mers pentru că așa se întâmplă la baruri, este o activitate mult mai lejeră și predispusă la fraudă.“ A hotărât așadar să închidă cele două businessuri și să plece în Capitală. A încercat din nou, de data aceasta cu o firmă de instalații, dar nici de data aceasta nu a avut succes. În 2004 a pornit compania Vision Group International, care vindea aproximativ 20 de produse fabricate în România – șampoane, detergenți, afacere care a falimentat în aproximativ un an, motivele fiind legate, potrivit lui Onețiu, de lipsa unor standarde de calitate pe care piața le cerea. „Dacă produsul pe care îl duceam în casa clientului într-o zi era roz, iar a doua zi roșiatic, atunci pierdeam încrederea lui.”

Cititi materialul integral aici